第685章 如数家珍（1 / 2）

银行有帮助企业完成大订单的义务，企业凭借实打实的购销合同，能够获得专项贷款。

黄道舟给出的条件是代工厂家交货时可以结算一半货款，剩下的一半延期半年结账。

为了弥补代工企业的利息损失，代工零部件的价格上浮两个点。

代工企业算算账，约等于是他们被占用的资金“全力企业”按照年息百分之八贴补，他们的贷款平均利息也就是这么多，谈不上吃亏。

但是能满足“全力企业”的条件，代工量立马加倍，不能满足，有可能下个月就拿不到订单。

选择题不难做！这也是因为“全力企业”声名赫赫，“全力”空调有了口碑，代工企业对黄道舟有信心的缘故。

别小看一半零部件延期半年付款这个小小的举措，约等于是“全力企业”多占用了接近一个亿，年利率百分之八的贷款额度。

如果明年原材料真的平均涨价接近一倍，这一个亿有可能为“全力企业”多赚三四千万。

十一月底，“全力企业”因为受到资金不足掣肘，导致整机和零部件的库存量不再递增。

经过黄道舟梳理，重新签订了代工、采购合同，十二月份开始，又变成了进二出一。

其实最难熬的也仅仅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空调的销售形势就开始逆转。

接下来几个月肯定是步步高。不欠账是原则，这年头舍得买空调的单位、个人都应该是有钱的。

可以断定，先富裕起来的一部分人舍得消费，今后的几年全国的空调保有量都在倍增。

况且销售空调还有个大好处，因为这是通用产品，货送达时拿不到钱，立马奔下一家，根本没啥损失。

哪怕是给人家装上了，拿不到钱，立马拆走，一台空调而已，材料的损失有限，加上工人工资、运费一二百块钱足够了。

如果是装了几十台，却面临人家耍赖不给钱，需要拆走空调的被动，这就得追责。不仅仅是销售员被认定工作不踏实，拍板的经理也有连带责任。

总而言之，有黄瀚这个经历丰富的穿越者出谋划策，“全力企业”不可能出现人浮于事的情况，每一个细节都可以追责。

黄道舟也是高智商，这些年耳濡目染，跟着儿子学到了太多。

他嘴上虽然不服气儿子“老卵”，心里其实蛮得意，

他是亲眼瞧见“风牌”怎么成为国内第一服装畅销品牌的。

“全力”空调必须自己卖，自己负责售后服务，为此黄道舟已经在大城市搞起来五十几个销售网点，有一小半是买下的房子，其余的都是租赁。

不是黄道舟不愿意全部买房子开专卖店、做展示厅，而是资金状况真的够呛。

他经常听黄瀚说北上广深省城苏杭的房子将来涨得最凶，狠狠心用自己的稿费买下房子，租给“全力企业”建设网点。

租金当然不可能高，参照市场价后还减掉百分之二十。

黄道舟有钱，不想坏了名声，自己买下房子租给“全力企业”，是为了稳妥起见。

北上广深省城苏杭是“全力”空调销售的主战场，不能经常换营业地点。

买下房子最理想，只不过那仅仅是理想，实际操作存在困难。

因为“全力企业”在大发展需要的资金太多，在租赁能够满足需要的前提下，多花一年租金二十几倍的钱买下房子，不合时宜、不划算。

不买房子，租赁，就要承受人家涨价或者不租的风险。

因此黄道舟用自己的稿费买下经济发达的大城市的房子，他当然不可能半途收回租给“全力企业”用于建设网点的房子。

黄道舟这样做又获得了一心为公的好名声，黄瀚哭笑不得。

只是不知道二三十年后，大家发现黄道舟当年用稿费买的房子涨了几十、上百倍，是什么样的心情。

这些网点用不着在闹市区，但是要满足交通方便、地方大这两个最重要的条件。

出厂的空调肯定都是大卡车送货，网点有库房而且在公路边或者离公路不远当然方便。

广深、省城、苏杭、无锡、合肥、青岛、济南的网点至少两个，北京、上海经营了四个。

网点里不但有像模像样的展示厅、办公室，还有宿舍。

一般情况下总要住几十个“全力企业”的工作人员，他们分别是区域经理、销售员、安装工、驾驶员等等。

培训合格的安装工同样是维修工，兼顾售后服务，每个网点至少配备两辆双排座货车，一辆吉普车。

销售员的任务是梳理潜在的使用单位，没什么好办法，唯有一一上门推销广种薄收。

人家感兴趣了，肯定要把几个能拍板的负责人请去附近的“事竟成饭店”边吃边聊，顺便看看空调的使用效果。

良性循环真的很重要，在国内，只要是像样的城市基本上会有“风牌专卖店”，北上广深省城苏杭肯定有不止一家“事竟成饭店”。

客户去“事竟成饭店”、“风牌专卖店”打听“全力空调”的使用效果，听到的哪有可能是坏话？

此时的空调牌子比较杂，“全力空调”的质量经得起考验，绝不比同行差，还具备一个巨大优势，那就是噪音比同类产品小多了。

这应该是归功于“光华电机股份有限公司”生产的静音电机的质量达到了国内领先水平。

“全力空调”的生产已经形成规模，渐渐地将要拥有规模优势，销售网点已经铺开，广告宣传的重要性尤为突出。

上春晚的潜在广告价值有多高，黄道舟心知肚明，他当然要认真对待。

然，邱老师不太愿意抛头露面，不肯和黄道舟一起去首都参加春晚的排练。

如今的黄道舟截然不同，他根本没有让黄瀚出主意，自己找去了筹备处随机应变。

他没有进行劝说，而是热情邀请筹备处的邱老师、聂淑宁、马书记、黄老师、小韩老师等等同志参观“全力企业”。

黄道舟是市长、是市常委，还是“全力职中”这所最近名声大噪的职业中学的校长。