第721章 寅吃卯粮（1 / 2）

“风牌”还有个让人不能理解的现象，那就是实力太强，货源貌似无穷无尽。

明明店里的货上一天被买空了，但是到了第二天，专卖店里又是满满当当。

其实这仅仅是假象，以当下非理性的抢购速度，“风牌”系列哪有可能独善其身？

那是“风牌”专卖店的店长都得到了玉儿、秀儿传达的指示，要求不高，确保店里有货维持住每天营业。

各店长都是从营业员干起的，都有经验，想快有难度，想慢，呵呵，办法不要太多哦。

因此各专卖店开始了细致卖货的模式，也就是把五分钟能够完成的生意故意延长成十分钟甚至于更长时间。

把握出货的节奏，尽可能争取把上午准备的货卖到下午打烊的前一刻。

这段时间情况特殊，当然不做夜市，这也是派出所要求的。

“风牌”专卖店缩短营业时间，故意放缓销售节奏，不做晚市、夜市，出货速度能够减少一大半。

因此“风牌”专卖店事先准备的库存能够保证天天有货可卖，品种依旧很丰富。

与此同时“华美风”和所有的代工企业都在满负荷生产，出货量达到了阶段性的峰值。

产品经过质检后都用不着进库，当天就通过联运公司的物流发往各地专卖店。

每个专卖店有多少货可卖店长都心里有数，人人都会做简单的数学题，以库存的总量和总公司新出厂的数量相加除以天数，当然能够得出一天的备货量。

再采取掌握销售节奏的方式方法，从早上九点卖到下午五点半打烊，几乎每一家店都能做得到。

广大群的感觉是“风牌”实力雄厚，越是商品不愁卖，越是服务得无微不至，甚至于主动拿衣服劝你再试一试，劝你别急着购买，要买就买个称心如意。

没见过这么做生意的，都掏钱结账准备走人了，营业员还主动拿出同款请你再试一试。

说话特暖心：“保不准这一件您穿上更加合身，更加帅气呢！”

外面的群众排着队准备进来选购，里面的顾客都没想到还能细细挑选，一次次的试穿。

他们也到其他商店买过衣服，因为那些国营商店里生意好得衣服不够卖，营业员牛气冲天，说话哪有敬语？

一个个都是连吼带叫！“你不买干嘛浪费时间？下一个！”

“同志，容我再想想！”

“得，你别想了，我买给他了。”

“我没说不买呀！”

“谁让你磨磨蹭蹭！”

“你什么态度？”

“我忙死了，你别找不痛快！想买东西就快点，不买，赶紧让开，下一位！”

然来到“风牌”专卖店如同换了人间，营业员柔声细语，说得最多的一句话就是：“您别急，再试试，总要让您称心满意！”

“我觉得还行，就这一件吧！”

“别呀！我给您挑选了三款，您才试了一款呀！”

“我试的这一款蛮好的！”

“说不定没试过的两款您穿上，效果更加好呢！”

“姑娘，你太和气了，我不想太麻烦你。就冲你这服务态度，哪怕衣服买回去穿不了我都乐意。”

“不麻烦，不麻烦，这是我的工作。您在我手上买了穿不了的衣服，我不乐意呀！”

“哈哈……，姑娘，你太会说话了，我今天真的很开心。”

“那您试试我手上的这一款呗！”

“好，我这就试一试。嗬！还真别说，这一款也还不错。姑娘你这么弄，反而让我为难了，买哪一款才好呢？”

“不急，您再看看，再想想。”

太多顾客离开时竖起大拇指大声夸赞，“风牌”真好，货好，价格公道，营业员的服务态度更加好！

营业员都是因为接到指令，故意延长成交时间，没想到起到了意想不到的效果，一个个乐不可支。

总结经验必须有，由此可见体贴入微的服务更加能够得到顾客认可，以后为什么不坚持这样做？

至始至终保持店里有不少顾客在选购，肯定比匆匆成交，打发走顾客更加容易吸引外面的顾客进店选购。

最后是太多城市的服装商店因为没有货物可卖干脆关门歇业，独独“风牌”专卖店方向排起长龙。

没办法，群众一拥而上就有可能产生混乱，就能导致意外发生，每家专卖店都严阵以待，严格控制进店选购的人数。

仅仅是本店的职工根本管不过来，事先请求当地派出所、治安联防队派人维持秩序必不可少。

跟地方上打交道免不了，跟派出所处好关系必须有，治安联防费从来不拖欠。

各专卖店有公关费，逢年过节总会给人家解决点副食品发福利。

这时就体现出了好处，全国的“风牌”专卖店近六百家，没有一家出大事情，丢失几件、十几件衣服的小事情在所难免。

黄瀚认为只要做到没有人受伤，专卖店没有一家遭遇哄抢，就是取得了阶段性胜利。

“华美风”这大半年来加班加点生产的库存仅仅一个多月就基本出空了，各专卖店事先准备的货源也基本售罄。

连新开张不足半年的“梦多娇”专卖店里都人头攒动，一百家“梦多娇”专卖店在七月二十八号之前一直是不温不火，一天的营业额五六十万。

然，七月二十八号开始营业暴增二十几倍，太多先富裕起来的人，一买就是几千块。

八月底“梦多娇”专卖店实现销售额高达五个多亿，总数接近六百家“风牌专卖店”更加厉害，做出了超过十五个亿的营业额，相当于一个月抵一年都不止。

要知道，这些营业额都是正价商品创造的，拿价只是吊牌价的百分之二十八。

百分之七十二毛利润乘以十五亿加五亿，黄瀚家该赚了多少？

这还没算上“中港实业”今年将要实现四个亿的国内营收，一亿五千万美金的外贸销售额。

“中港实业”的毛利率不高，也能够保证百分之十五至二十。

但是香港公司过手的利润就说不好喽！

给国内的价格基本上维持固定利润率，跟国际商家谈买卖肯定随行就市。