第746章 角色互换（1 / 2）

秦淑洁最近两个月跟黄瀚通电话时基本上不聊太长时间。

因为她虽然没有走仕途，但是成长的过程中耳濡目染，明白什么时候最需要谨言慎行。

她不是个白眼狼，心里有祖国，哪怕祖国贫穷落后，哪怕她确实看不惯诸多弊端。

但是她这种人永远永远不会变成牧羊犬抱“洋人”的大腿，咬自己的国家。

中国拥有灿烂的文明，崖山蹈海的悲壮足以告诉世人，中国人从来都不是软骨头，以黄皮肤黑眼睛为耻的不能算中国人，能否算人都得打个问号。

秦淑洁这段时间有些焦虑，还好那件事很快平息了。

然后她又被震惊到了。

因为她感觉到黄瀚让她订购的最先进化工设备，采购的数控车床，购买的大量原材料，貌似都有先见之明，瞧上去是为了应对市场突变制定的对策。

黄瀚怎么还能预感到政治风向呢？这太不可思议了。

秦淑洁百思不得其解，特想问问黄瀚，只不过这种话题不能在长途电话里谈。

六月初，两家早就谈好协议就是迟迟不给定金的大型化工企业的领导班子一个个急得如同热锅上的蚂蚁。

为什么？

因为他们的工程已经开始了小一年，基建图纸都是参照秦淑洁定下的设备参数完成的。

如果买不来那些进口设备，损失太大了。

这还不是最重要的，某些化工原材料不能实现国产化，在以美国为首的西方国家开始制裁中国的情况下，肯定被人家卡脖子。

中国想要购买这些原材料恐怕得费尽周折，还得承受双倍都不止的高价。

这不是虚言，历史经验告诉我们，国际上的工业产品但凡中国造不了的都贵得离谱。

但凡有了中国造，价格顿时一跌再跌，一直跌到没有了暴利只有薄利，只有中国的规模化大生产能够扛得住。

两家国内大型化工厂急眼了，差一点把秦淑洁公司的电话打爆了。

现在着急了，早干嘛去了？

秦淑洁心里痛恨他们的办事效率，决定给予惩戒，表态按照合同约定时间交货没问题，但是价格必须上涨百分之三十。

合同条款当然是预付款或者定金到账，合同生效，交货期按照约定，以定金到账时间顺延。

但是这个时候，国内的厂家心态崩了。

现在可不是货看三家不吃亏的时候，已经被逼到了只要有得卖，就得硬着头皮买。

原本太多跨国公司的代理闻风而动，导致国内两家大型化工企业待价而沽，现在那些代理全部不见了，只留下一地鸡毛。

瞧过来看过去，貌似只剩下秦淑洁的公司还肯做这笔买卖。

只不过人家要涨价，而且一开口就是涨三成，理由正当，国际形势变了，供货商坐地起价。

国内两个大厂叫苦连天，表态涨价百分之三十他们承受不起，因为批给他们的外汇根本不够。

那怎么办？

秦淑洁带着团队赶来重新谈判。

她此时胸有成竹，因为她去年秋天订货时就付了百分之三十定金，上个月第二笔百分之三十的应付款也付清了。

按照合同约定十一月底之前两批货分别送达宁波港和南通港。

对方如果违约得支付合同金额三倍的赔偿，相当于赔偿十倍定金。

谈生意，就是谈生意，必须尔虞我诈。

秦淑洁谈判时侃侃而谈，不仅仅谈经济，把当下国际环境多么严峻给大家分析了。

指出西方国家随时都有可能开始制裁，要不然那些代理商怎么可能全部离开了中国？

他们傻了？有生意不做？不想要业绩了？

那是因为一旦开始制裁，西方的那些大公司包括日本公司都不敢造次。

为了强调事情的严重性，强调臭名昭著的“巴统”影响力有多大。

秦淑洁给大家讲了“东芝事件”，这件事前年才被披露，主要原因还是“东芝”发生了内讧，有雇员反水告发了前东家。

讲故事的目的是为了谈判，为了加价，为了证明给国内厂家涨价百分之三十，其实不够，她们公司还要补贴不少。

秦淑洁此时不知道，涨百分之三十能够让国内两个大企业明年用上这些设备，他们根本不吃亏，还赚大发了。

原因很简单，以美国为首的“巴统”对中国的制裁真正结束应该是九四年。

但是九一年年底，国际形势松动许多，那时民用的化工设备能够买得到，时间不等人，真拖到九一年年底再订货，新设备出产品至少晚三年。

这三年将要产生多少效益？

还有一点很重要，这三年人民币贬值的速度在加剧，八九年的官方汇率是一美金兑换不到三点八元人民币，九一年涨到一美金兑换五块三毛多人民币。

九一年跟八九年相比较，人民币对美元汇贬值超过了百分之四十。

再加上由于美元走低，国际大宗商品在涨价，国内企业买这些设备恐怕实际上要多花一半美金都不止。

形势比人强，这一回不仅仅是两个大企业急了，部里一样的急不可耐。

领导们下达了硬任务，要求务必买到最先进的设备，无论如何要填补几种重要化工产品的国内空白。

“东芝事件”上了党校的教材，绝大多数干部都学习，以此认识到西方阵营的真实嘴脸。

大领导觉悟不低，严肃指出当前形势严峻，西方国家将要联合起来制裁我们。

有些原材料我们必须做到自给自足，否则对不起国家节衣缩食进行的投资。

领导下达任务，讲政治，讲感情，讲国际形势，讲迎难而上，讲“东芝事件”，就是没讲再给多少外汇。

不能怪领导们，如此情况下，外汇更显弥足珍贵，要做好用多少，外汇储备就减少多少，没法补充的心理准备。

况且批出去的外汇就是按照原先的合同数额，不要回来一部分已经不错了，哪有可能加码？

巧媳妇难为无米之炊呀！两家大型化工企业的领导们傻眼了！

怎么办？是不是再发扬自力更生艰苦奋斗的精神，减少一些进口设备，用国产的替代？

废话？谁不知道要尽可能节约外汇？国产能够替代的早就替换了，现在订货的设备都是一个萝卜一个坑。

这都是配套性极强的设备，不是随随便便去掉一部分能行的。

没法谈啊！不能硬碰硬，得迂回。