第一百四十一章 老司机带你飞（2 / 2）

大部分的直播平台，主要的盈利方式有三种：

第一是主播的打赏收入，这一部分平台是要和主播分成的，咖位越小的主播，受到的分成剥削就越高，比如吴良最开始的那份初级主播合同，观众的打赏收入，平台要跟他五五分，这就等于吴良收到的钱，还得拿一半出来交给平台。

但如果一家直播平台只靠这种方式生存，那它离破产也就不远了。

直播平台盈利的第二招：广告！

这个东西就很好解释了，不管是视频网站，还是门户网页，甚至是盗版论坛，广告永远都是他们生存的保障，没有广告，连盗版商都不会出现，所以对任何一家网络供应商来说，这才是最大的生存之道。

可除此之外，直播平台还有第三招：各类游戏供应商的线下活动以及游戏设备厂商的活动。

所有的直播平台都会有游戏版块，别以为他们只是提供房间给主播们直播就够了，直播平台还会积极参与游戏官方的线下活动，以及游戏设备厂商的各种促销，这些活动，他们都是有钱赚的，所以这也是他们盈利的一大渠道。

除了以上三点，网络主播们挂网店，做线上销售，这些都是要向直播平台缴纳一定费用的，积少成多，这也是直播平台的一大收入来源。

有了这些杂七杂八的收入进项，直播平台对主播的直播时间也就没那么多要求了。

你多直播一会儿，也就只不过多了点儿打赏，说真的，想打赏你的人，就算你直播一分钟他也会打赏，不想打赏你的人，就算你一天直播25个小时，他也不会给你一毛钱！

所以直播时间根本没那么重要，更重要的是这个主播到底是属于哪家平台。

比如吴良，最会写歌的主播，像他这样的人，本身就是块金字招牌，他只要还在金龙直播一天，金龙直播就可以用这个噱头来吸引观众，观众们来了，自然不会只看吴良一个人的表演，他们会到处逛逛，去别的直播间消磨一下时间，等逛着逛着，他们说不定就跟某个主播看对了眼，然后……

以上内容真是不可描述！

这才是大主播对于直播平台的意义。

所以吴良所认为的直播时间的问题，在徐子良眼里，那根本就不是问题。

只要吴良还在金龙直播挂着名号，他直播一小时，甚至一分钟都行！

想到这里，徐子良甚至觉得自己格局有点儿太小了，像吴良这样的头牌，就算他缩短了直播时间，自己也完全没必要缩减他的签约金啊？这可是金龙平台的招牌，要是人家听说他的签约金额太少，说不定会连金龙平台一起鄙视呢！

想通了这一点，徐子良连忙补救道：“等一下吴先生，我刚想起来了，你的签约金额不用缩减，你现在已经是我们金龙直播的第一主播了，我们理应给你一份配得上身价的合同，我看不如就这样吧，你的直播时间缩短到30个小时，但签约金额不变，这就等于变相给你涨了价，你觉得可以吗？”

还有这样的好事儿？

吴良当然是同意了，谁不同意谁是傻瓜啊！

于是他连忙点头道：“行，那我们就这样说定了！”

“好的。”徐子良也应了下来，随后说道：“那我这就去为你准备一份新的合同，稍后会快递给你，麻烦你签完字之后给我们邮寄回来。”

“没问题。”吴良点了点头，正准备就此挂断电话，哪知道徐子良突然又叫住了他。

“等一下吴先生！”徐子良突然问到：“还有件事想问问你，你直播间里，从来没打过广告的吗？”

“广告？”吴良露出茫然的神色，问到：“我直播间为什么要打广告，我给谁打广告？”

徐子良一拍脑门，这样的菜鸟，居然是他们金龙平台的头牌？！

说起广告，这个话题可就长了，让我们简短解说一下吧。

正如之前所说，观众的打赏，从来不是直播平台的盈利主力，同样的，对那些大主播来说，这些打赏也并不是他们赚钱的最主要途经。

对很多直播平台的大主播来说，他们赚钱的主要渠道，从来都是来自于直播间的各种广告。

经常看直播的人都知道，很多主播在直播之前，都会噼里啪啦地介绍一大堆网店，这些网店，或者是找他们代言，或者是和他们一起合伙开设，卖什么的都有，从食物到衣服到化妆品，花样繁多。

比如做游戏的主播，就经常卖各种零食和游戏外设，而做歌唱类的主播，就经常卖各种衣服跟化妆品，这些东西，才是他们做直播的主要收入来源。

拿金龙平台那位直播游戏的“一姐”joe为例，她的签约金，其实算不上最高，很多平台，可以提供给她更高的签约价格。

但她为什么一直待在金龙平台不挪窝？

就是因为她已经在这里拥有了众多的粉丝，这些粉丝，全都转变成了她网店里的消费者，有不明身份的人士透露，joe每年光是做她的网店，就能有两三亿的流水！

普通的网店店主，有几个能做到这样的规模？

所以对joe而言，直播已经变成了她的副业，她的主业，现在是网店店长！

这就是为什么徐子良发现吴良从不打广告之后，情不自禁想要找他问问的原因。