第904章 建议（2 / 2）

于老板脸上也堆起笑容，说道，“我在影院的周边卖品区发现，卖的最好的产品是一款t恤，《速度与激情5》伐木累版本的纪念t恤衫，售价100元。”

他似乎有点感慨，“不说供不应求吧，t恤衫销量却不错，还有其他一些《速度与激情5》的产品，卖的也还可以。”

马修没有接话，不明白这是什么意思，于老板所说的他当然了解，早在《速度与激情5》完成剪辑之后，他就让工作室在义乌下了订单，大批成本较低而质量又不错的周边产品，从这边运往北美，然后再进行铺货。

虽然对这边的周边产品没多少信心，但他还是留了一批，让迪士尼大中华区和海伦-赫尔曼的分公司合作，送进了很多影院的卖品区。

其实以北美的标准来衡量，这些周边销量一点都不好，但对于影片周边销量极差的中方电影产业来说，数据还是不错的。

于老板最终问出了想要问的问题，“霍纳先生，能不能冒昧的问一句？”

马修轻轻点头，“请说。”

“你投资的影片，比如《速度与激情》或者《暮光之城》。”于老板直接问道，“票房收入占据总收入的几成？”

他又补充道，“如果可以的话，你主演的电影也算上。”

原本，马修只是想露露脸刷刷存在感，没想过参与讨论，但问题问过来，他也没打算回避。

想了一会，他缓缓说道，“大概百分之二十五到百分之三十五不等吧，大致就是票房越高，周边的销售也会越好。”

听到这话，对面不少人的脸色都有微微的变化，不止是中方的人，还有很多其他国家和地区的电影导演与制片人。

因为他们面对基本相同的情况，一部影片的票房总是占据总收入的百分之九十以上。

马修很清楚，这边的电影产业还有很长的路要走，产业链不是短短几天就能建立起来的，行业规范和培养观众的消费与版权意识，同样也需要时间。

这些，根本不是在国际上拿几个奖就能解决的。

“我们发行的影片，票房在总收入中占比多少？”于老板这话似乎问的很不明确。

同样从事电影行业的王老板回答道，“平均起来，应该在百分之九十五以上吧。”

中方的与会人员脸色都有点难看，他们大多是制片人或者投资人，从业电影行业的目的也很简单，简单到跟所有商人一样。

于老板叹了口气，又说道，“我们先不说不切实际的国际市场，我们国内的电影衍生品市场在哪里？”

听到这话，马修难得受到触动，毕竟曾经在这片土地上生活了那么多年。

“任何一个电影市场想要成熟，都需要一个发展阶段，特别是衍生品市场。”他考虑了一下措辞，缓缓说道，“电影衍生品本是电影产业链条中不可或缺的一个环节，也是满足受众文化消费需求的一个关键，而贵方电影衍生品的开发尚处于低谷，这也意味着衍生品的营销和开发具有巨大的市场空间。”

这话让在场的中方人员不断点头，连林风听着都觉得很有道理。

换做几年之前，马修也说不出这些来，但这几年参与投资制作，运作影片上映到后期衍生收入等等，他对很多情况也有了足够的见识。

周边的开发需要有深入人心的原型及富有远见的衍生品市场开发人员，这边的电影很多只有发行权，没有原授权，因此不具备开发衍生品的条件；或者是有授权，但没有开发衍生品的意识；或者是有了开发的意识，却没有独立开发的能力……

沉默了几秒，马修又说道，“这方面急不得，要摒弃临时开发、贴牌生产以及赚快钱的想法，充分去研究市场，开发与影片相应年龄层次观众喜欢的东西。再者，明晰版权归属、建立衍生品固定的网络和销售渠道；建立专门的消费产品公司，将不同的价格定位涵盖消费的各个层面，最重要的是要用一段时间耐心的培养观众消费衍生品的习惯。”

于老板和王老板对视一眼，都从对方的眼中看到了认同，马修-霍纳无疑点出了国内电影线下最大的问题，还给出了一个极好的解决建议。

马修清了下喉咙，又说道，“电影应该是一个产业链，我们通常在影院看到的作品只是这个产业链的火车头。”

以他自身发展起来的经验看，电影真正做大做强还是要产业化，规模大了，出产的电影多了，可能烂片会增多，但相应的出产经典电影的比例同样也会提高。

出色的电影往往都是建立在一大堆烂片的基础上。

会场中响起热烈的掌声。

林风看到周围的同行们都在鼓掌，不知道是不是错觉，马修-霍纳这个好莱坞明星真的与众不同，好像的确想要帮助这边的电影产业。

最起码，提的这些建议挺实在。