第二百五十章乔西的溢价估值策略（2 / 2）

最终，顾恒仅仅只是以支付宝百分之五十一的股份，外加淘宝域名，拿下了一份合同，外加阿里百分之五的股份。

之所以与初步的合作协议相差巨大，是因为顾恒把乔西这尊擅长与资本打交道的大神给搬了出来，在谈判桌上，这位女强人的杀伤力显然比顾恒来的更加强大。

乔西的策略很简单，既然都已经打算把支付宝进行转让了，就没必要藏着掖着，直接把所有的概念都抛出去。互联网产业就是这样，概念越大，对方也才会越重视，产品的估值才越高。

就像当初的马昀，手上仅有一个成立不久的阿里巴巴，却从孙郑毅手上拿到了两千万美金的投资，付出的确只有百分之三十多的股份。

换而言之，那时候的阿里总估值就达到了六千万美金，靠的自然不是一个在当时还名不见经传的阿里巴巴，而是马昀对于电商的概念，是远超实际价值的溢价估值。

同样的道理，一个未来有可能成为网上银行的支付宝，只要把概念摆出来，获得溢价估值是铁定的。

之前顾恒是担心合作不成，却提前把支付宝的全部概念给说出，会让马昀等人窃取这一超时代的概念，从而发展出自己的支付平台，以至于自己手上的支付宝沦为了一个食之无味弃之可惜的鸡肋。

但乔西却用行动证明，顾恒多虑了！

支付宝成不成为鸡肋，关键在于它能够做到哪一步，只要给马昀等人表露出一个为了把支付宝做起来，会不惜一切代价投入的态度，对方就会投鼠忌器。

因为支付宝的产品是你顾恒研发出来的，在概念上你绝对更有发言权，对方要是不接下你的出价，就有可能要面临一个比他们更会经营这个产品的强大对手。

相反，如果接下，那不仅仅是收获了一个具有深远发展潜力的产品，还顺带能收获顾恒脑袋里的全部概念。毕竟作为支付宝的第二大持股人，于情于理，顾恒都会希望它获得长远发展。

事实也正如乔西所说，当支付宝的长远发展概念被抛出来后，马昀和他的小伙伴都惊呆了。

靠着支付宝沉淀巨额资金，然后拓展金融衍生业务，最后发展成一家涵盖整个网络圈子的网上银行，这个概念实在是，太疯狂，也太吸引人了。

可以说，这是一个丝毫不逊色于打造电商时代的伟大概念。

在那一刻，那位顾恒请来的强势美女副总在马昀等人眼中没了夺目的光环，他们最想做的，是跑去掀开顾恒的脑袋瓜子，看看他里面到底装的什么东西。

而最终，支付宝靠着概念的加成，外加乔西强势的谈判手段，身价直接提升二点五倍，最终获得了五千万的估值。也就是说，马昀最终出资两千五百多万，才拿下支付宝百分之五十一的股权。

而在这个基础上，顾恒最后一毛钱都没出，加上一个淘宝域名，就拿到了马昀让出的阿里百分之五的股份。

值得一提的是，马昀此次是从阿里团队自己的股份当中转让的这百分之五的股份，并不算是增资扩股，也并没有跟软银等股东细说此次的合作事宜。

因为当了解到支付宝的这个概念后，马昀和蔡从新，已经彻底放弃了由阿里集团来控股这百分之五十一支付宝股份的念头，而是打算牢牢掌控在他们自己团队的手上，不打算和软银等投资者共享。

最后离去的时候，马昀等人看向顾恒的眼神，已经完全不一样了，支付宝这个远超前时代的概念，彻底征服了他们。

诚然，在之前的谈判策略上，顾恒表现的不尽如人意，但这并不算是弱点，毕竟人无完人，方方面面都精通的，那不是人，是神。

而他在互联网产品上所表现出来的深远见解，却堪称惊艳，有yy平台的成功案例在前，有支付宝这个未来网上银行的概念在后，再加上有乔西这类弥补其短板的专业人才进行辅佐，他们确信，顾恒的未来将不可限量。