下不出蛋的母鸡二十七（2 / 2）

“妹子，你这用的是何物？”女掌柜突然问道。

“胭脂。”

“我知道是胭脂，但我见这胭脂和寻常胭脂似乎不同，色泽和质地都有区别。”

这女掌柜不愧是做成衣铺的，也算眼尖目明，寻常的胭脂分为两种，一种是膏脂状，一种是粉块状。

膏脂状的胭脂显色好，且唇上脸上都适用，，而粉状的就只能涂在脸上了，涂在唇上并不合适。

可方才女掌柜在旁边也看见了，此女所用的胭脂明明是粉块，却偏偏能两用。且颜色并不是正红，说是桃红，但又要暗一些，是女掌柜没见过的一种红，总之就是很美的颜色，让人很惊艳。

女人见了美好之物，很难忍住不问。晚香也不傻，当即爽快地把胭脂盒递了过去，道：“这是我自己做的胭脂，您看看。”

说着，她笑了笑，大方道：“说了不怕老板见笑，我家祖上便是做这个的，只是家道中落，后辈子嗣荒废了手艺。而我因兴趣所致，根据家中的古方做了一些出来，想试试看能不能卖出去，谁知很多铺子都是只敬罗裳不敬人，这才万般无奈寻到这里，想置办一身行头后再去试试。”

说话间，女掌柜已经上手试了。

在指腹接触到胭脂的一瞬间，她就感受出与众不同，说是粉状，偏偏又多了种油润感，说是膏状，可偏偏肉眼看去不是。

轻沾一些在手背划过，出奇顺滑，且色泽明艳，隐隐又带着一种说不出道不明的花香。

“好物！”女掌柜赞道。

晚香凑趣道：“这胭脂固色极佳，您且等等再试一试。”

等了差不多十几息的时间，女掌柜用手指在染了色的地方蹭了蹭，虽也能蹭掉些色，但比普通胭脂蹭一下便没了要好太多。

女掌柜当即明白这东西的妙处，眼中隐隐有些激动：“既然妹子卖胭脂，卖给我可好？”

晚香听了这话倒不诧异，道：“这铺子是成衣铺吧？”

女掌柜对她笑了笑，亲切地拉着她往一旁走，绕过一处货架，赫然又是一间铺面，不过这铺面比起成衣铺却要小了一些，货架上除了胭脂水粉，还有发饰、头花等物，显然这两家店是一家的。

女掌柜道：“不怕你笑话，这小地方做成衣所赚终究有限，为了维持生计，我就把铺面一分为二，平时除了卖布料、绣品和成衣外，也会卖一些胭脂水粉和时兴的发饰。我看你这胭脂与常物不同，索性都是卖，不如卖给我一些。”

晚香也没拿乔，略微思索了下道：“不知老板要多少？我这毕竟是第一次做，东西并不多。”

“此物作价几何？”女掌柜问。

这个问题晚香早就琢磨过了，其实胭脂本身没什么成本，除了一些工具，勾兑的一些油料酸汁等，都是她自己调配的，用的材料极为便宜，稍微花钱的地方就是胭脂盒了。

不过她并不打算贱卖，看女掌柜的反应就知道这种质地的胭脂并不多见，反正据晚香所致，也就少数几个世家皇亲国戚家能有这种方子，大多还是贵女们自己做着玩。

而她因为兴趣所致，在古方上改良极多，可以说举世也就这一份。

虽现在碍于现在材料普通，只能低价卖，但晚香还打算以后做上品甚至珍品，自然不会贱卖降低了价值。

“我家这方子特殊，所用之物价格不菲，所以这胭脂并不便宜。”

“你只管先说说价”

晚香道：“五百文。”

“五百文？倒是不便宜。”但若说贵，也不贵。

女掌柜卖胭脂水粉，自然知道行情，从几十文到几百文，乃至于几两、几十两银子的都有。

像这种小地方，几两银子的胭脂已经算是极贵了，她也见识过不少上好的胭脂，却不如这胭脂甚多。

女掌柜能以妇人之身做生意，显然也有过人之处，所以她只是略想了想，就爽快道：“行吧，就这个价。”

顿了下，她话音一转：“你这次带了多少来？”

晚香一愣，投以不解的目光。

女掌柜也没瞒她，：“我方才见你说胭脂做出不易，数量也不多，就想若是不多的话，不如全给我。”

这话倒是让晚香明白了，这是女掌柜见东西不同寻常，不想让她再卖到别家去，也免得妨碍了生意。

毕竟物以稀为贵，我有的你没有，这就是商机。晚香虽不懂什么是商机，但懂得什么物以稀为贵。

“我这次就带了五十盒，家里还有些材料，大约还能再做几十个，不过老板既然卖胭脂水粉，便应该知晓胭脂这东西是要看花期，今年大抵是没有了，只能等来年。”

女掌柜琢磨了一下，道：“那这些都给我，等过阵子你再来，我这里若是卖得好，剩下的我就全包了。”

一旁，王长安已经快高兴疯了，拿着手捣了古亭好几下，倒是古亭还是一副波澜不惊的样子。

晚香也很高兴，但仍克制着情绪，一边和女掌柜说着话，一边让古亭把东西都拿出来，让人一一清点过目。

“总数应该是二十五两，我先付你十五两，剩下的十两你等一个月后来取。我这里都是这样，货款是给一半压一半，妹子应该知道胭脂不是他物，若是中间出了什么差错，我也得有个人找。不过你放心，我给你写张字据，肯定不会赖账。”

虽认识不久，但晚香也能看出这女掌柜是个爽快人，她也不是个斤斤计较的，遂答应下来。

谁也没想到第一笔生意就这么做成了，包括晚香。

她本打算置办身行头再去试试，谁知全然无用，不过这时说不要未免不好看，她还是把衣裳买下了，不过当时就脱下了，留待以后备用。

一直到走出这条街很远，王长安才道：“姐，这些胭脂真的卖出去了，还卖了五百文一盒，我怎么觉得是做梦呢？”

晚香见他这傻样子，用手捏了捏他脸颊，道：“疼不疼？疼得话就不是做梦了。”

“疼。”王长安傻乎乎地道。

晚香顿时笑了。

古亭也笑了。

她见他笑了，忍不住看了过来，古亭一见她看过来，当即不笑了。

晚香暗恼在心，面上却不显：“好了，这事当然是真的，毕竟银子都拿到了。”

“对了姐，我明明记得家里还有很多，你怎么跟那黄掌柜说家里只有几十个？还有，咱们家祖上哪是做这个的，我刚才看你说得一点都不慌，还有这衣裳……”

这会儿晚香是真无奈了，道：“你的话真是好多。”

说是这么说，回去的路上她却把其中一些为人处世的道理，浅显深入的和王长安大概说了一遍。

走在后面的古亭见她笑得眉眼飞扬，明明看起来很笨拙，却偏偏装得一副‘我很厉害’的样子教弟，不禁也笑了。

可这笑在走进毛旺家院门时，突然凝固住了。

因为院子里多了许多人，都是村里的村民，居中站着毛大嫂子，她脚边的空地上放了五六个十分醒目的大竹篮。

篮子上绑着红色的布，若是当地人就知道一般有人下聘，都是这么装饰的。

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啊，我有罪。

最近码字拖拖拉拉，更新的也少，天天就想狗墙头补物料，懒得码字。

我正在改，会尽量把更新时间固定，然后多更一些。

明天更新时间应该是下午两点之前。