第四百二十八章诗文传情（2 / 2）

靠近边陲因地得势，化州的商人有大半从事着与西域有着的商贸，大商人多出自权贵之家，他们一年跑个三四趟西域，获利便在数十万以上。有不少西域胡商看到商机，在会野府置家买铺，专门做进出生意，迅速地成为豪富之家。

商人的信息很灵通，郭怀理来自德州，与江刺史是好友的消息早就传遍了会野府。江安义任刺史后，要求西域货物入边市交易，触动商家利益，多数商家宁愿捂货不售也不愿进驻边市，张文津借机聚集商家向天子弹劾江安义堵塞商路。

对于上门求见的郭怀理，绝大多数人都心存芥蒂，有些人表面上笑嬉嬉地说着客套话，心里暗自嘀咕，这小子借助江刺史的势力抢自家的饭碗来了；有些人干脆避而不见，不搭理他，还有些人冷言冷语，直接视为仇敌。

严宅，郭怀理吃了闭门羹，看着宅门前抱着腕子怒目金刚状的护院，郭怀理依旧春风满面。严家替河东崔氏聚财，背后的靠山够硬，自然不把他放在眼中，有意冷遇，顺道扫扫江刺史的面子。

和气生财，郭怀理转回身暗暗发狠，等着老子，总有一天你们会上门求老子的时候。

太阳已经西下，郭怀理看看时间不早，转身上了马车，将手中提的四样礼物丢回车中，吩咐道：“去小江那，跑得差不多了，受了一肚子气，上他家吃些好东西补补。”

赶车的是老王，这次他随三少爷来化州身兼两职，管家和车夫，他是家中的老人手，郭家父子都信得过他。老王的手艺不用夸，马车又快又稳地驶在了府衙后门的马厩中。

郭怀理在府衙的后宅算得上“横行无忌”，仆佣们都知道这位是江大人的义兄，纷纷侧身行礼，有丫头飞跑着前去禀报。

两兄弟对月饮酒，郭怀理一扫白天的沮丧，对着江安义大谈生意经。因为收到田守楼的信，江安义心情舒畅，郭怀理念念叨叨的生意经触动他的灵感，来自妖师的记忆不断闪现，包装、宣传、培训、产说会一大串新鲜的词语从江安义的嘴中蹦出，听得郭怀理连声惊叹，道：“小江，哥哥说错话了，你做生意跟哥哥我差不多，只比哥哥差那么一丁点。”

伸出手指，郭怀理拇指和食指比了个短短的距离。江安义笑道：“请问郭兄，边市之事该如何破局？”

郭怀理拍着肚皮得意地笑道：“小江，关键时候就看出这一丁点差距的重要性了。哥哥我早就替你想好了，以香水为引，引商家入市？”

“香水？”

“小江，你可知道香水有多好卖？京城的铺子每天限售一百瓶，店门打开一个时辰便卖光，连带着妍儿做的脂胭之类物件也比寻常人家的香脂要好卖得多。”谈及香水，郭怀理两眼放光，那小小的瓶子分明通身都闪着金光。

“唔？”江安义不解，香水好卖他是知道的，但光靠着香水怎样引商家入边市？

郭怀理笑道：“跟你提件事，店里每天只提供百瓶的量，僧多粥少，余庆乐这家伙现在是京城炙手可热的人物。他的狐朋狗友为了从他手中拿到香水，时不时地请他吃饭，还有青楼中的那些女子为了买到香水也拼命讨好他，要不是张玉珠管得紧，余庆乐都快要住到青楼去了。”

江安义一皱眉，道：“余兄还这般风流吗？他娘子不管他？余师和玉诚兄怎么不约束他？”

温国公之子程希全曾针对余庆乐好玩乐设计陷害过他，事后江安义替他摆平没有告诉余师，后来余知节还是得知了消息，狠狠地训斥了他一番，限定他店铺关门后便要回家，这家伙怎么好了伤疤就忘了痛？

“香水铺每天限售一百瓶，我听说每天卯时就有人等着排队，好家伙，要不是有宵禁，估计这些人比大臣上朝都要早。”郭怀理嬉笑着地叉起一块肥羊肉，边吃边赞道：“味道就是好，比肥羊馆做得还地道。”

江安义思忖，他与王皇后商议，增产一万瓶香水，分出一半在化州销售，这样一来京城的香水便少了近半，怕是排队的人越发要早起了。不过，能买得起香水的人有几个会自己排队，倒是余庆乐手中的存货少了，不知道还会不会继续吃香。

“小江，咱手里有三万瓶香水，这可是那些胡商梦寐以求的好东西。我上次随那个古台格去田韦国，听说有商人进献了十瓶香水到王宫，结果田韦国君赏赐了他黄金五百两，外加二千头牛羊，这可是一本万利的买卖。”

郭怀理的眼睛再次闪耀起金光，继续道：“一路上我有意地打听香水在西域各国的情况，在永昌卖八十两一瓶的香水在西域能卖四五百两银子，还有价无市，我当时就想每年贩上一千瓶香水到西域，比做什么生意也划算。”

江安义也被郭怀理的话惊着了，他真没想到香水在西域如此受欢迎。郭怀理神秘兮兮地靠近江安义，低声道：“我听说西域的胡人以牛羊为主食，身上的体味很浓，香水能掩盖体味，那些胡女见了香水还不垂涎三尺，所以那些胡商想得到香水，只有乖乖地听命把货物放进边市来。”