496 商业瓶颈（2 / 2）

麦瑞微微一笑，看着她说道：“你是自己人，不会泄露我们的商业机密，对吧？”

周欣语翻着白眼，不耐不烦地哼了一声：“懒得跟你说话！不说拉倒！”

麦瑞咧着嘴笑着，趴过头来，贴着她的耳边，悄声说道：“新瓶子的成本，会降低三分之一。新包装的瓶装水，我们的市场定价，要比咱们原来的瓶装水，价格提高五倍。”

周欣语一把推开她，瞪着眼，满眼怀疑地看着她说道：“你没发烧吧？现在，国内的瓶装水市场，本来就是供大于求的买方市场。你要是这么大幅度地提价的话，岂不是自掘坟墓，自寻死路吗？我看你们---要么是疯了，要么就是吃饱了撑的。”

麦瑞却是一脸的轻松随意，漫不在乎。她洋洋洒洒地挥舞着手势，不以为然地说道：“是谁告诉你，低价策略就一定能赢，高价策略，就一定会输的？你是做生意的，难道你忘记了，忘记了外资进入我们国家的食用油市场以后，我们的食用油价格走势吗？五升装的食用油，从三十元左右，一路飙升到一百七八十元，用了几年时间啊？”

周欣语若有所悟，沉吟着问道：“你是说，食用油市场的一幕，将会在外资进入以后，外资大规模进入矿泉水市场以后，重新演绎一次？”

麦瑞摇了摇头，“我没这么说，也没这种想法。我们做投资的，要是凭借这种臆测和推断，来进行投资的话，恐怕早就亏得当掉裤子了。”

周欣语糊涂了，瞪着眼问道：“那你是什么意思啊？”

麦瑞伴着指头说道：“你们现在所做的纯净水，瞄准的是低端市场，是最不赚钱的领域，也是最没价值的投资。我们所要做的---无论是低端市场，还是中高端市场，还是顶级的高端商务市场，都要完全覆盖。纯净水市场，必须做到全领域的覆盖能力，那才能够算是成熟的产业链体系。否则的话---执着于低端市场的拼杀和竞争，终有一天，我们会被更大的，更有实力的竞争对手，无情的淘汰出局。”

周欣语翻了翻白眼，鄙夷地说道：“得了吧，你就别在这儿呼天哈地，没边没沿地忽悠我了。我又不是两三岁的孩子，就凭你这一番话，这一番纸上谈兵，舌灿莲花的胡说八道，就能够相信你---相信你翻手为云，覆手为雨，把这个瓶装水市场的定价权，拿到手里？是你在痴人说梦，还是你把我当做梦里人？”

麦瑞双手一摊，摇着头说道：“我是实话实说，你要是不相信，那我也没办法。”

周欣语满脸狐疑地瞅了她半天，转而对着郭晓阳，轻声细语地问道：“郭总，咱们这边开启合资合作模式以后，对于瓶装水市场这一块，你们是怎么打算的啊？”

郭晓阳一听人家问到自己这儿，赶紧从双杠上飞了下来，保持着不卑不亢的姿势和语调，不紧不慢地说道：“瓶装水市场嘛，确实，很多人并不怎么看好。而且，更多的人认为，生性节俭的中国人，习惯了免费喝水的生活方式，如果让他们为喝水而花费金钱的话，也许，大部分人是难以接受的。但是，这种猜测和推断，仅仅是来自于社会人情和生活习惯的推理分析。如果我们换一个角度，换一种方式，来思考这一问题的话，恐怕就会得出完全相反的结论。”

“我们知道，袋装牛奶市场，最初在中国，也是面临过今天这样的局面，举步维艰，无人认可。但是，发展的瓶颈期过去之后，中国的包装奶市场却是突飞猛进，一日千里，直到今天，成为全球最大的包装奶市场。”

“要问瓶装水的市场前景，首先，我们要来看中国目前所面临的环境问题，也就是环境困境。改革开放以前，中国人口最为密集的地区之一，华北地区，年均降雨量是八百至一千五百毫米，年均蒸发量，是七百毫米左右。华北地区的地表水资源，虽然没有江南地区丰富，但是，基本上，百分之九十五的河流湖泊，能够保证常年有水，生态环境自我循环体系，趋于良好状态。”