第818章 解毒药物暴露(2)(1 / 1)

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光是决定食物的定价,就花了足足一上午的时间,接下来轮到武器。能够提供武器作为交易对象的基地寥寥无几,因为大多数基地还不能自己生产武器,主要依赖外部收集。而且武器这种物资比较敏感,没有哪个基地会嫌多,都宁愿留着以防万一,而不是拿来卖掉。

只有朝临基地的少师会很早就开始制造武器,再加上前段时间搜刮了罗丘基地和回天教,武器储量很大,有那个底气拿出来做交易。物以稀为贵,夏然开始时理直气壮地把武器的价格定得极高,下面其他的基地本身大都缺少武器,就指望着在贸易中能购买,自然全都一个劲儿地把价格往下压。

夏然报了几次价之后,投票的结果都是全部认为太高,她很干脆地把单子一收:“这已经是我所能接受的最低的价格,我们基地取消全部武器交易的供应,也就是说,不卖了。”

底下其他基地长顿时急了。就只有朝临基地有这么大量的武器,他们要是不卖了,他们还上哪买去?

“夏基地长,您怎么能这样?就算武器稀缺,可你定的这价格也太高了吧?这跟敲诈有什么两样?”

“当然有。”夏然慢悠悠地道,“敲诈是欺骗和胁迫,但我提出这个交易价格是你情我愿,你们有权利认为太高,我当然也有权利不想卖,这很公平。”

众人面面相觑,不甘心但又没有办法,一时间谁也没说话。夏然气定神闲地等了片刻之后,才再次开口:“我再报一次价,你们看看这次是否合适?”

她的这次报价比之前稍微低了那么一点点,但仍然很高,底下十三位基地长犹豫半天,最终还是以多数认为合适的结果通过了。

华夜在旁边看着夏然继续给其他物资报价,并未露出什么明显的表情,只是眼中光芒深邃。他作为发起贸易网络谈判的创始人,长陵基地又是主场,这时候本该是属于他的主导地位,倒是被这个年纪最轻的女孩子给不知不觉占领了。

不得不说,她的头脑的确很好,懂得以不显山不露水的方式来为自己的基地争取最大的利益。使用这种投票来决定价格,看似很公平,其实提出报价的她本身仍然是有影响力的。

朝临基地比较充裕的物资,她提出的初始报价都偏高,尽管在后面的投票中会被压下去,但人们潜意识里的期望值也会在无形中被拉高。这就是“借钱的技巧”,欲借三百,开口一千,之后再降下来,成功率往往会大幅度增加。

而且,她每次下调的价格幅度都很小,在多轮投票之后众人潜意识里难免会不耐烦,同意了事,最后定下来的价格仍然比物资价值本身要高很多。这就好像去市场上买菜,还价的时候卖主一毛钱一毛钱地往下降价,多还几次人就会觉得太啰嗦太费事,买了算了。

这些道理看似很浅显,却是商务谈判的精髓技巧,要运用得不露痕迹,并没有那么简单。

众基地长花了整整一天,才定下所有物资的价格,总共分为食物、武器、医药、能源、建材、机械设备、生活用品七个大类,其中又细分了上百种小类。以后如果有增加种类的话,再举办会谈进行商讨,更新物资价格清单。

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