第410章 强弱互转2（2 / 2）

刘海索性耍了无赖，他坐在沙发上，眼睛直勾勾的看着他们，蒋冉冉也一脸无奈，总不好把他扔在这里。

“蒋总，刚才我提出的条件，还是可以谈的。”

沈鹤直接打断他的话，“刘总，好像没什么好谈的，你提出来的条件，我们不会同意。”

刘富海冷哼一声，“你们不要以为现在有李明达给你们做后盾，你们就觉得不需要我们盛世美颜了，你们应该清楚，李明达的2k跟我比起来，差远了，他们所拿到的渠道，都是三四线的城市，而你们的产品定位，在三四线就算没日没夜的宣传，也不会有多大的销量的。”

沈鹤冷哼一声，“这就是你的底气吗？抱歉，在我看来这不是问题，现在的三四线城市同样很富足，而且李总那边跟我保证全力推广，加上我们的产品，我相信肯定会有不错的销量，美妆靠的就是口碑，只要口碑起来了，后续的销量，我认为不是问题，说句难听点的，你们盛世美颜只是总渠道商，下面的一级渠道商也不是白给的，他们不可能眼睁睁放着大把的钱不赚，跟着你们一起耗着，到时候不一定谁会哭。”

刘福海攥着拳头，没想到眼前这个年轻人竟然有这种打算，而偏偏自己却无法反驳。

像盛世美颜这样的总渠道商，靠的就是源源不断的新品代理权，才能控制下面的各级渠道商，一旦失去了这种优势，说白了，他们就是一个空架子。

刘福海的脸色很难看，沈鹤的每一句话就像一把刀子扎进他的心里。

沈鹤察言观色，看来被自己说中了。

刘福海深吸一口气，不得不放下姿态，“两位，我承认，之前，我的确态度不好，不过那都是谈判的技巧，希望两位不要见怪，而我这次回来，是真的很有诚意，想要跟你们合作，你们应该清楚，对于一个新品牌来讲，有一个稳定的渠道商非常的重要。”

沈鹤冷哼一声，“这是当然，只不过，我们不会放弃自己的底线。”

“没人让你们放弃底线，我这次来就是想商量一下，双方有没有合作的可能性，我刚才提的条件也不是不能变。”

蒋冉冉脸上露出笑容，“刘总，事到如今，就没必要遮遮掩掩了吧，我们还是谈点实际的。”

“好，那我就谈点实际的四六开怎么样？”

刘福海还是留有余地，毕竟他心里有些不甘心。

沈鹤面无表情，蒋冉冉脸上的笑容也渐渐的冷下来。

“刘总，这就是你所谓的诚意，我刚才说过，李总那边给我开出的也是四六开。”

“可是……”

“没什么可是，我们是新品牌，想着就是稳扎稳打，不能一口吃个胖子，所以我们更愿意跟李总这样的小渠道共同发展，我们看重的是长远。”

刘福海咬着牙，“两位，我希望你们冷静一点，换做任何人，我们跟2k开出同等的条件，他们都会毫不犹豫的选择我们，做生意，不能靠斗气，要看利益。”

沈鹤忽然笑了，笑的刘福海心里发慌。

“刘总，既然你说利益，那我就说点儿别的，我刚刚得到一些消息，说你们盛世美颜公司出现了问题，下面30多家渠道商，集体改换门庭，可有此事？”

“你怎么会知道？”

“我这是跟刘总学的，谈判技巧嘛，知己知彼，百战百胜。”

刘福海努力平复心情，“那又怎么样？我们盛世美颜输得起，他们走是他们的损失。”

沈鹤拍了拍手，“刘总就是霸气，不过，你未免太过乐观，这只是个开始，如果你们拿不出新的代理权，下面的人赚不到钱，他们会怎么样？这一次就已经退出了30家，下一次呢，或许不到一个月，你们盛世美颜就成了一个空架子，此消彼长，这个道理，你不会不明白。”