第97节（2 / 2）

这辆老解放，后车厢是封闭的，不过后车壁上有门，把门打开，坐在里面倒也不觉着多憋闷，就是有点颠的慌。

“喜平，开车的那个是你对象？”

夏喜平笑着点了点头。

杨艳芳羡慕道，“他对你可真好。”

“你以后也会遇到一个对你好的人的。”

杨艳芳叹了一口气，“那也不知道到猴年马月了。”

夏喜平逗她道，“咋了，思春了？”

杨艳芳已经跟着夏喜平往县城跑了好几趟了，跟夏喜平已经很熟了，再加上她也不是那种扭捏的性子，所以她听了夏喜平的话，推了夏喜平一把，“去你的。”

“思春就思春，有啥不好承认的，人家歌德早就说过了，哪个少年不多情，哪个少女不怀春。”

杨艳芳叹了一口气，“对象好找，知音难觅。”

夏喜平噗哧一声笑了，“小小年纪就这么消沉，你以前找不到合意的人，是因为你处的环境太窄小，等你去了县城，环境变了，人的视野也开阔了，还怕找不到知音吗？”

杨艳芳也笑了，“你说的对，我好好干，多挣钱，保不齐对象就自己找上门来了。”

夏喜平笑骂了一句，“不害臊。”

杨艳芳伸手就去搔她痒痒，“竟敢骂我，看我不抓你痒痒。”

夏喜平赶紧伸手还击，两人在后车厢里嘻嘻哈哈地笑成了一团。

到县城后，韩卫东帮着把家当都搬了进去，按着夏喜平的要求一一摆放好。

至于被打成包袱的鸡零狗碎，就得夏喜平她们几个自己收拾了。

一连几天，夏喜平她们几人，个个都忙得脚不沾地。

小九去了新学校，要适应新环境，认识新同学，结交新朋友。

小九适应新环境的能力不错，头一天上学的时候，还愁眉苦脸，一幅很不乐意的样子。

第二天就喜笑颜开，蹦蹦跳跳上学去了。

孙慧慧要赶制几套衣裳，到时候要挂到慧慧服饰做样衣。

夏喜平和杨艳芳则是忙着去批发市场拿货，然后还要记帐，再分门别类的放到货架上去。

夏喜平还设计了一些广告单，十一前两天，她要在县城最热闹的几个地方进行宣传。

发广告单的人，她也已经找好了，请的是百川公司的工人，谈好的价钱是，发一天的传单给两块钱。

十一是国庆节，工厂都放假，有些工人趁着假期回了家，有些人却不舍得那点路费，所以没有回。

不回家，在公司闲着也是闲着，当然愿意趁着空闲多赚点钱，所以韩卫东很轻松的就给她找来了5个人。

广告单上，以春天超市的宣传为主，春天超市跟慧慧服饰紧挨着，到春天超市买过东西，还能不顺路拐到慧慧服饰看看吗？

夏喜平打出的宣传口号是“庆十一，新店大促销，买二送一。””。

醒目的口号下面，写着一行小字：买两块钱的东西，送一毛钱的代金券，多买多送，走过路过绝对不要错过。

代金券是她自已设计，然后在县印刷厂花了5块钱印刷的。

杨艳芳不解道，“买两块就送一毛钱，咱们不就少赚了吗？”

夏喜平笑道，“哪里就少赚了，咱们送的是代金券，又不是现金，代金券最后不还得在咱们超市买东西？”

更何况，打广告哪有不花钱的，她只是送几张代金券，说起来，已经是省了好大一笔广告费。

再说了，一般的人都喜欢贪个小便宜，只要听说是白送，就高兴的不行，哪里还会去深究到底划不划算。

杨艳芳不是个笨人，细想一下，就明白了夏喜平的用意，朝着夏喜平直竖大拇指，“还是你聪明。”

“大部分人都有贪小便宜的心理，所以，你要想让他们把兜里的钱掏出来，就得给他们点甜头，让他们觉着自己沾了光，这样他掏钱不光掏的爽快，还掏的心甘情愿。

而且，咱们做买卖的，要学会察颜观色，细心揣摩顾客的心理，然后看菜下碟，要是人家进了店，最后又空手走出去了，那就说明咱们的工作没做到位。

要是咱们店里真没有人家要的东西，就先记下来，等到有货了，再通知人家一声。

人家需不需要是一回事，咱们功夫下没下到又是一回事，咱们要让人家感觉出咱们的诚意来。

还要就是态度要好，老话说，和气生财，咱这个店，可不比国营店，人家不管东西卖不卖得出去，都有工资拿。

所以人家国营店的服务员有底气拽，可咱们没有，咱们是自己养活自己，把东西卖出去了，才有收入，卖不出去，就得饿肚子。”

第一百八十章 一物降一物

杨艳芳以前就是个学生，虽然脑子比一般的学生活络些，可对如何做生意，却是擀面仗吹火，一窍不通，夏喜平少不得要一一教给她。

往后她不可能天天守着春天超市，春天超市的生意好坏，基本上还得靠杨艳芳。

所以夏喜平教的很耐心，杨艳芳也听的很认真，越听，对夏喜平越佩服，然后就越来越明白自己跟夏喜平的差距到底在哪儿。

怪不得夏喜平这么会赚钱呢，有了她的这些理论做指导，想不赚钱都难。