第24节（1 / 2）

李文柏将人拉住了，口中道：“这是我嫡母安排的，刘赦手中有卖身契，即便告到衙门也没有办法！”

李文柏知道杨县令是清官，凡是清官一定会秉公办事，这事刘赦既然做出来了，自然就没有把柄，李文柏便不愿意去为难杨县令。

杨彦知道父亲一定不会徇私枉法，脸色有些难看，想了下道：“那我们凑一下，我去向一些朋友借下，然后再向刘赦说下情。”

李文柏知道一千两是个大数目，就是杨彦也拿不出来，这些日子，李文柏更是摸清楚了杨彦的交际圈，他看似是县尊大人的公子，但是交际圈相当摘下，他所谓的借钱，只怕就是以前曾他喝过酒的大户子弟。

这些大户子弟主动贴上杨彦，哪里会那么纯洁。

万一借钱变成了索贿，还会连累到杨县令，当下他摇了摇头：“不用麻烦了，我手中肥皂，根本不用半年，我就会赚到一千两的！”看着杨彦，“到时候还请你替我做个见证，好迎回妹妹。”

李文柏自信之极的话语，让杨彦微微一愣，旋即笑道：“李兄对肥皂这么有信心？”

“等开始售卖的时候，你就会见到效果的！”李文柏现在有些迫不及待的想要开始售卖肥皂。

杨彦点了下头，两人返回屋子，将之前制造好的肥皂带到铺子上。

这些肥皂用的模具很小，制作好了之后，只有手心的一半不到。

杨彦看着这些肥皂，有些奇怪道：“李兄，你将肥皂制成这么一小条，是准备卖的？”

李文柏拿着小肥皂道：“不是，这是赠品！”

“赠品？”

杨彦愣了下，想到李文柏售卖酸梅汤的时候，就是用了这一招。

“好，我现在就开始发给四周的人，正好给买冰块和酸梅汤的人！”杨彦看着铺子前买东西的人，很积极的准备开始。

“这赠品主要送给那些妇人。妇人经常清洗衣物，才会知道肥皂的好用！”李文柏的目标定位很准确。

杨彦思忖了下，拍手叫好：“李兄说的不错，不仅是妇女。还要是衣着体面的妇人，只有这样他们才会买得起！”

李文柏盯着杨彦道：“杨兄好见解！”杨彦说的话就是李文柏心中所想。也只有这种中等家庭才会买得起，也会经常用。

如果是赤贫之家，一件衣服或许是老大穿完老二穿，缝缝补补又三年的状况，根本不会想到要用肥皂来洗衣服。

李文柏看着杨彦道：“杨兄，我的新房子可以当做制造肥皂的工厂，但是我们还需要一个新的铺子”

“这件事情包在我的身上了，我现在就让人去寻找铺子。”杨彦自信道。

李文柏点了下头，定下了宣传肥皂的章程。

城东是县城人流量最大的地方，加上冰铺的冰块和酸梅汤持续火热。所以四周来往人很多。

李文柏看着买酸梅汤的人，目光落在一个衣着体面的妇人身上，上前笑道：“本店新进了一些肥皂，这是赠送给你的！”

“肥皂？”妇人疑惑的看着手中的肥皂不解道。

“这肥皂是专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜！但是效果比皂角和胰子效果好得多。”

这个妇人听到李文柏的介绍，顿时疑惑起来：“还有这等东西？我怎么从来没有听过！”

“本店售卖的东西一向以物美价廉和新奇，这肥皂绝对不会让你失望的。你可以先试下，感受这肥皂的效果，然后再决定是否购买！”李文柏介绍的时候，也故意说得大声。

这个妇人听到这里，心中一喜，白送的肯定要，忙不迭收了下来。

冰铺的生意兴隆，想到了先前的酸梅汤，如今李文柏要送的定然是好东西，当即就有人说道，“掌柜的，是什么好东西，还有没有？”

李文柏笑道，“有的。”那人是个青衣汉子，李文柏说道，“这叫做肥皂，比胰子好用千百倍，有婆娘的带回去给婆娘，洗衣洗手就方便的多了。”

李文柏的话说得诙谐，就有人笑着说道，“没有婆娘的呢？”

“那就给老娘。”李文柏笑道。

轰的一声，众人笑了起来，最开始拿着肥皂的妇人已经离开，又有其他人上前来讨要免费的肥皂。

李文柏转眼间就散去了七八十块的肥皂。等到人散去了之后，李文柏将阿大唤了过来。

“阿大，你带着阿二他们，到街道上赠送这个肥皂，记住只挑选衣着体面的妇人，当然若是有男子讨要，就说我刚刚的那些说辞，这让他们带回去给婆娘或者是娘亲试用。”李文柏郑重嘱咐起来。

阿大连连点头：“掌柜，我们一定做好的！”其他三人也满口保证起来。

李文柏看到四个小伙计离开后，又对着店铺里面的活计和健妇道：“如果有人购买冰块和酸梅汤，就将这肥皂送给他们。就是刚刚的那些说辞。但是每个人只能送一块！”

李文柏了吩咐了后，自己在铺子旁边，直接开口介绍肥皂的功效，让排队买酸梅汤和冰块的人知道这个肥皂的功效。

来冰铺买东西的人，谁人不认识李文柏？这可是弄了寒冰，做了酸梅汤，如今这玩意定然是好玩意！

一个上午的忙碌，几百个小肥皂就全部送了出去。

下午的时候，李文柏和杨彦兵分两路。杨彦去找新的铺子，李文柏则购买材料，继续制造肥皂。

自己新家距离铺子并不远，加上幽静，正可以安心制造肥皂。

第二天杨彦神色欢喜的上前道：“李兄，新铺子已经找到了，在街口，那里原本是一家包子铺。不过店家觉得店铺的租金太贵，便不再续租。我正好把铺子租了下来！这样我们两个铺子距离不远，还可以互相照应！”

李文柏简单的看了下铺子，也觉得不错，最重要这铺子距离新家也不远。

“好，我们在这里也赠送肥皂，加上冰铺赠送的肥皂，明天应该就有了效果！”李文柏说道，他准备花费两天的时间来宣传肥皂。

“今天还赠送么？”听到李文柏的话，杨彦愣了下，按照杨彦的想法，今天就应该正式销售了。

毕竟酸梅汤和冰块也都是宣传一天。

李文柏说道，“先前一天是因为都是当场可以感受到的，肥皂需要带回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣传一日。”