第57节（2 / 2）

难得今儿薛元敬和薛嘉月倒主动找过来了。

掌柜的是认得薛嘉月的，起先也只以为她这是要到这里来帮忙呢，就直说现在没生意做了，铺子也做不下去了，往后不必她再过来帮忙了，哪晓得却听得薛嘉月开口就说是她哥哥想要赁一间铺面做生意。恰巧前几日听冯嫂子说起掌柜的这铺子不要做了，手头的银子也周转不过来，急着要将铺子赁出去，她就想着，赁谁的铺子不是赁？掌柜的这两年好歹是帮过她的，所以就劝说自己的哥哥过来看一看。若可以，就赁下掌柜的这间铺面来。

薛元敬和薛嘉月在一起多年，彼此早就是心有灵犀了，当下见薛嘉月唱白脸，他自然就要唱黑脸了。

于是他就在铺子里到处走走看看，一边看还一边摇头，只说这铺子这里不好，那里不好，赁不得的，还是去其他地方看一看。说着，拉了薛嘉月就要走。却被薛嘉月死活拉住胳膊，软声软语的说这掌柜的如何好，这两年是如何的帮她之类的话，叫薛元敬再看一看。

薛元敬便面上做了一副勉为其难的样子，又在铺子里到处走走看看。掌柜的一直在旁边提心吊胆的看着，就怕薛元敬又哪里看不中，转身走了，到时她这铺子又要无人问津了。

要知道这每天都没有生意做，这铺子在她手里多一天就要多损失一天的钱，所以这会儿就巴不得薛元敬开口说要赁。

好在虽然见薛元敬是一脸看不中这铺子的模样，但薛嘉月却在旁边不停的软语劝说，最后薛元敬仿似到底是妥协了，就张口问掌柜的这铺面要多少赁金。

好像是要赁下这铺面的意思。

只是掌柜的听他这话问的漫不经心，目光又一直望着铺面外面，面上也是一副不大耐烦的神情，想必心里也不是很想赁下这间铺面。可是掌柜的现在又着急脱手......

于是一咬牙，她就说道：“这位小哥，你妹子在我这铺子里做过事，我心里也将她当女儿一样的看待，你既是她哥哥，我自然也没有要哄骗你的意思。这铺面是当初我同房东赁下来的。因为房东在京城的缘故，所以赁金一交就是三年。我去年年初的时候才刚交了接下来三年的赁金，一总是三十六两银子，算下来是一个月一两银子。若这位小哥你诚心要赁我这铺子，我便再让你半个月的赁金。”

半个月的赁金，算下来就只有五钱银子，薛嘉月自然不满意。最后和薛元敬使了个眼色，两个人依然是一个唱白脸，一个唱黑脸，压的掌柜的再多让了一个月的赁金。

如此赁金算下来约莫是十六两银子。再加上铺子里的一些家具陈设，以及还有库存的一些布料，最后价钱一总压下来，薛元敬和薛嘉月给了掌柜的二十两银子。

彼此立了文书，掌柜的将铺面的钥匙交给了薛元敬和薛嘉月，这铺面就算是赁下来了。

薛嘉月没想到赁铺子的事会这样的顺利，当下她喜出望外，回去的路上便特地的去买了半份盐水鸭，又买了两根茭白，半斤肉，说要给薛元敬做个茭白肉丝。

薛元敬在旁看着她兴高采烈的样子，便觉得拿了这些银子出来陪她玩一玩也是值得的。

等到两个人吃完午饭，薛元敬在屋里看书，薛嘉月便出门去找冯嫂子，对她说了自己已经赁下了原先的那间铺子，现在缺人手，想要冯嫂子，以及其他人再回去做事的事。至于工钱方面，铺子暂且先开业，各人先按着以前的给，若等以后生意有起色了，一定会给大家长工钱。

实在是以前那个掌柜的给的工钱太少了，若她再不长工钱，只怕也留不住人。

冯嫂子听了她说的话，吃了一大惊，手中的剪子都没有拿稳，哐当一声就掉到了地上去。

“你这话一定是在哄我。你才多大，竟然就赁下了那间铺子来？且不是我说，当初掌柜的在那里做了好几年，现在都赔了，你还要赁下这间铺子来？且还是用来做一间成衣铺子？你一定是见我这些日子为这件事发愁，所以才特地的拿了这话来哄我。”

薛嘉月抿着唇笑，然后将薛元敬和掌柜签下来的文书拿给冯嫂子看。

冯嫂子虽然认得的字不多，但磕磕绊绊的也能将这文书看懂，当下她就只惊的一双眼都睁大了。不过随后她倒是同意了重回铺子的事。

再如何，总好过于天天这样闲在家中坐吃山空的好。

解决了人手的事，薛嘉月就开始考虑如何布置铺面的事。

肯定是要起个铺面名的。且铺子里面的光线不好，不够亮堂。陈设也不好，须得改进。

而最重要的就是，她要考虑如何挣钱的事了，而且最好是要利用自己的优势。

如此想了一夜，次日吃完早饭她就去前院找杨大娘去了。

第90章 主动出击

薛嘉月到的时候杨大娘刚吃完早饭, 正站在屋门口看家里的丫鬟打扫庭院。看到薛嘉月过来, 她就热情的叫薛嘉月到屋里面坐, 又叫外面的那个丫鬟先别扫地了，倒茶来给薛嘉月喝。

薛嘉月知道她家里的事情不少, 但统共就这一个丫鬟, 平日也忙不开手。于是她就笑着摆了摆手：“我不喝茶，干娘您还是叫她去忙她自己的事罢。”

说着，就和杨大娘开始说起闲话来。

杨大娘心中是真的欢喜她。一来薛嘉月相貌生的实在好, 又是个见人就爱笑的性子，而且嘴又甜, 每次都将她哄的笑得合不拢嘴，二来, 薛嘉月在房屋的赁金上面从来不拖欠。每每到该收租的前两天她就过来主动将赁金交了, 让她省心不少。三则，她知道薛元敬以后肯定是要做官的。他又对薛嘉月好，百依百顺的，她若同薛嘉月处的好，等往后薛元敬发达了, 对她总归是有好处的。因着这, 杨大娘数次说起：“若不是我的两个儿子都已经成亲了, 我说什么也要你做我的儿媳妇。”

薛嘉月每次听了就只笑。后来有一次见杨大娘又提起这话，她便趁势说要认杨大娘做干娘，将她当自己亲娘一样的孝顺，杨大娘听了, 又惊又喜，当即就应了下来。

于是随后挑了个吉日，杨大娘请了几个亲朋好友过来，薛嘉月当着众人的面给杨大娘磕了三个响头，又双手递上了自己连日给她赶做的一双鞋和几盒好点心，杨大娘给了她一支式样简洁的素银簪子，这就算是完成了认亲的仪式。而自这之后，薛嘉月便称呼杨大娘为干娘，不时的就会到前院来看看她，而杨大娘平时也对她颇多照顾，有什么话都肯对她说。

当下薛嘉月同杨大娘亲亲热热的说了几句话，随后她就说了昨儿她刚赁下了一处铺面，想要开成衣铺子的事。

杨大娘听了，自然是大吃一惊，忙道：“你好好儿的怎么要做这件事？你哥哥眼见是个要做官的人，你跟着他，日子不好过？还要自己费心费力的做什么生意？再者，不是干娘说，虽然你人小鬼大，为人机灵，心眼也多，但说到底你也才十二岁，就要自己开铺子，手底下还要管着那几个人，你会这些？”

又说薛元敬：“你哥哥也是，这样的事都不拦着你，还由着你胡闹。我看他素日就是太宠着你了，这才养的你现在这样的无法无天。”

薛嘉月笑道：“干娘说的都在理。只是现在铺子已经赁下了，赁金也交了，能怎么样呢？总不能去找那个人说不赁了，让她将赁金还我吧？说不得，只能硬着头皮上了。说不定我就能赚钱了呢。等赚了钱，我一定好好的孝顺干娘，天天买桂香楼的点心给您吃。”

桂香楼做的点心是平阳府最好的，杨大娘素来就爱吃。不过价钱不便宜，所她以总是舍不得罢了。

当下她这一番话只哄的杨大娘笑个不住，忍不住的伸出一根手指头戳在她的额头上，笑道：“你这张嘴真真是能将树上的雀儿都哄下来。罢了，我也知道，你今儿肯定不会是特地来跟我说这件事的。必然是有要我帮忙的地方，是不是？你说出来给我听听。”

“干娘就是聪明。”薛嘉月嘻嘻的笑着，“一开口就能猜到我心里想了些什么。”

俏皮的话说过之后，薛嘉月便开始说起正事来。

昨儿她想过一夜，杨大娘平日走东家窜西家，帮着大户人家买卖丫鬟，夫人姑娘挑选首饰衣物，这平阳府里哪一户人家她不认得？又能言快语，自然是有许多人家的妇人与她相熟。于是她便想要过来问一问杨大娘，这平阳府里哪家的夫人小姐最爱打扮？她们都是什么样的性子，最爱的又是什么样的颜色，衣裙上最喜欢绣的又是什么花？

她想过了，只一味的守株待兔只怕是不行的，猴年马月才能挣到钱？需得主动出击才是。

杨大娘虽然不知道薛嘉月为何要问这些事，但当下她倒也是仔细的想了想，随后便凭着印象说了几个人出来，细细的将她们的喜好也都说了。

薛嘉月一边听一边记，末了就笑着说道：“干娘，我想要给这几位夫人小姐每人各做一套衣裙，待做好了，想要劳烦您拿去给她们，说服她们收下。”

杨大娘只以为薛嘉月这是要她将那些衣裙卖给那些人，就有些迟疑：“这几位夫人小姐以前虽则在我手上买过首饰脂粉，但都是她们自己想要什么了，然后托我去买，我可从来没有主动要卖东西给她们。而且不是我说，她们都是大户人家的夫人小姐，要什么样的衣裙没有？你做出来的那些衣裙，她们未必肯买。”

她总不好直接拉下这张老脸来拼命的叫那几个夫人小姐买薛嘉月做的衣裙。若薛嘉月的衣裙做的好便罢了，若不好，往后她还同那些夫人小姐来往的，总不肯自断了自己的财路不是。