第二百三十七章生病（2 / 2）

三人一起吃过晚饭，苏袖袖将苏柔送回了房间里，去洗漱完了之后回到房间里，将厨房里收拾好的顾圆圆也跟着她进了房间。

“袖袖，干妈好点了吗？”

苏袖袖点了点头，“好多了，你有什么事情要说吗？都憋了一个晚上了。”

顾圆圆叹了一口气，说道，“我们1号热销的珊瑚色号口红，已经有别的厂家做出差不多的颜色来了，价格还比咱们的便宜，现在有很多之前合作过的客户都嫌咱们家的贵，不愿意再次合作了。”

目前化妆品制造厂里生产的就只有一号色珊瑚色和二号色辣椒色，之前主要畅销的还是1号色，毕竟这个色号口碑已经出去了，像二号色辣椒色这种颜色，就只有化妆师李倩是最大的客户，其他的客户有一些发展，但是买的人比较少，有些人还是不能够接受这种稍微偏重一点的颜色的。

苏袖袖沉思了一下说道，“这种情况早晚都会发生，毕竟做口红的原材料做化妆品的几乎都知道，只要买上一只咱们的口红，再多花费心里来研究研究，这颜色早晚都会被研究出来。”

顾圆圆有些着急的说道，“那可怎么办才好？毕竟之前的客流量都是靠着1号色来支撑着的，现在这个色号别的厂子里出品差不多的颜色，价格还便宜，这样我们的订单就少了很多。老客户都没了，现在全部都靠着那些销售人员拉来的新客户在支撑了，要是再这样下去，我们的口红生产供大于求，会亏损的。”

这种情况苏袖袖早就预料到了，她淡然的点了点头，问道，“圆圆姐，对于这件事情，你有什么看法？如果让你来解决的话，你打算怎么解决？”

顾圆圆迟疑了一下，“这种情况，我们要降低1号珊瑚色口红的生产，然后再研发出别的颜色来，至于价格……”她犹豫了一下，“下调价格？”

苏袖袖笑着摇了摇头，说道，“圆圆姐，你说的降低珊瑚色的生产，和研发新的色号，是正确的做法，因为咱们1号珊瑚色的口红已经外销有一段时间了，这几个月里各家货商拿货的也不少，所以就算没有别人的仿色出现，市场也差不多要饱和了，所以确实是应该降低生产量了。研发新的产品呢，是任何一家品牌都应该做的事情，所以，咱们确实是得研发出新的色号来了。至于你说降价销售，这种行为是绝对不能够的。”

顾圆圆想了想问道，“可是为什么不能呢？你看，像咱们到菜市场里去买菜，一般下午的菜要的人少了，菜市场里都会降价销售，以求售出，降低亏损。”

苏袖袖说道，“圆圆姐，你记住，咱们是要做自己的品牌的，要想把一个品牌做好，诚信是必不可少的，我们的产品，一开始是什么价位，基本上之后就是什么价位，除非是特定的日期里打折或是做促销活动，否则平常是绝对不能降低总价格的。你有没有想过，一旦咱们的商品降低了总价格，那么之前那些在咱们这边以高价格买到产品的人会怎么想？那些人就是咱们的老客户以及新产品的潜在客户，咱们降低商品的总价，不止诚信受损，还会将他们都给得罪了，后续再有产品想要和他们合作，难度系数就非常的高了。”

顾圆圆皱眉思索了一会，有些闷闷的点了点头，“袖袖，你说的有道理，是我没有考虑到这些。”

苏袖袖继续说道，“像你说到菜市场里的菜，其实也是一个道理，下午的菜，确实是降低了价格，但是在降低价格的同时，产品的质量也有所下降，下午的菜肯定是没有早上的新鲜的吧？同样的，咱们的产品，如果出现了临近保质期的产品，或者说包装有瑕疵的，这一类产品也是可以降低价格做促销活动的，但是正常的产品是千万不能降低价格的。”

顾圆圆恍然大悟，有些不好意思的说道，“袖袖，我知道你的意思的，我会让人降低一号色口红的生产，那在研发新色号上面，你有没有什么好的想法？”