第34节（2 / 2）

不单挨揍，摊位也有可能被管理方撤走。得不偿失。

那时个体商户还属于小众群体，国家也没出台相关法律保护，所以在哪儿摆摊儿就得听哪儿的规矩，如果不遵守自然就要被处理。

田果会说英文附近几个卖衣服的老板都知道。所以她一喊，其余几个人都挺紧张，生怕她利用好条件说一些他们听不懂的英文然后抢生意，不过仔细听了听，田果除了喊“greatwall！t—shirt！”也没喊其他的，心下也就放心了。

一位棕色头发戴着金丝边眼镜的外国大妈停在了田果身前，指了指t恤和一条加肥水洗蓝牛仔裤说：“我试试。”

田果赶紧说：“里边请！里边请！”

试衣间就是在摊位一角拉起的一块碎花床单。这位大妈虽然长得虎背熊腰，但在旅行团里身材算偏瘦的，目测1.7的个头，160斤的样子，应该是常去健身，露出短袖的胳膊是被太阳晒过后的小麦色，而且有肌肉，就是屁股大了点。

t恤应该没问题，牛仔裤够呛！

“一定要穿进去啊！”田果拉着床单祈祷。

试衣间狭小，大妈在里面左摇右摆，看床单印出的轮廓，大妈应该正在脱裤子。

“需要帮忙吗？”田果用英文小声问。“外边有凳子，您可以坐在凳子上脱。”

外国人注重隐私，大妈裤子脱了一半，断然不能同意田果闯进来啊！“不用......”顿了顿，“还有比这个大的裤子吗？”

田果很遗憾地告诉她没有。

大妈把裤子扔了出来，简明扼要的只说了一句：“sorry。”

田果不甘心，毕竟牛仔裤一条的价格是t恤的三倍，她觉得大妈可能是嫌脱裤子不方便，也许只提着牛仔裤随意比划了一下，所以就劝道：“您还是试一试吧，这裤子码大，昨天卖出去好几条，您身材挺好的，应该能穿进去。”

什么地方的人都喜欢表扬，加上田果英文说得地道，大妈听着心里舒坦，就笑着说了句：“ok！”

摊上没有镜子，大妈把裤子和t恤衫套进去后就从布帘子后走了出来。

还真套进去了？田果觉得好神奇。

摊位前站着两个跟大妈关系不错的人，因为直呼姓名，也不知道是亲戚还是朋友。

估计是觉得把长城印在t恤上的创意挺逗，那两位大妈指着t恤哈哈地笑起来。然后又指指那条过于紧绷的牛仔裤问：“还行吗？是不是小了点？”

眼镜大妈挺有主心骨，左右走两步又伸手摸摸布料，耸耸肩说：“是有一点小，但我觉得还可以，穿起来很舒服。”

哪国女人购物都一样，先对衣服挑三拣四，然后又一一否定，然后又开始挑三拣四......三位大妈你一言我一语两件衣服足足挑了有二十分钟。

“她们嘀咕什么呢？”张莉好奇，无奈听不懂英文，只得问田果。

周围太吵，田果也没完全听清大妈们说什么，只知道她们正在犹豫买不买，毕竟“牛仔”这种布料欧美才是正根儿，仿佛中国人去美国买丝绸似的，这不神经病嘛！除非款型超棒，是国内买不到的，足够吸引眼球。比如外国人汉堡里夹鸡肉牛肉鱼肉，咱中国人得往里面放大闸蟹才能突出重围。

“估计裤子够呛。”田果忧心忡忡。果然，经过仔细一番斟酌，眼镜大妈只要了t恤，问田果：“多少钱？”

张莉给出的价格是10元，田果涨了2元，用手比划一下，说：“twelve，yuan！”

大妈摇头，连说了三个“no！”，把t恤往行军床上一扔，转身，走了......

“别介呀！”张莉第一个反应过来，两只胳膊伸出去，五指张开，跟呼救是的拼命冲大妈挥动，嘴里喊着：“别走啊，能便宜！”

她说的是中文，田果赶忙翻译了，大妈停住脚步，回身懒洋洋的问一句：“howmuch？”

张莉说：“ten！”

大妈转身。

“eight！”

大妈往另一摊位走去。

张莉一咬牙，“six！six！”她发音不太准，听起来有点像sex。

不知是因为听到了“六”还是“性感”，总之大妈走了回来，又把t恤往身上比了比，估计是真喜欢上面的长城图案吧，大妈痛快交了钱。

这个旅行团一共十六个人，最终掏钱买东西的只有五位，剩下都是走马观花的过客。张莉这边是一件t恤，其余的几位摊主卖出的有凉鞋，袜子，草帽，皮带等等。反正都是不值钱的小物件。

卖瓷器的老板特郁闷，一边收拾着摊位一边狠狠骂道：“他妈的最近都是从哪儿来的团？不看瓷器竟看衣服，这个月就做了两笔买卖，还都是卖给同胞......”

虽然卖出去一件衣服，但田果心里一点也不开心，谁说美国人傻啊，美国人最他妈激灵了，一点不比小日本差。张莉瞄了她一眼，知道她为啥事郁闷，笑着打趣道：“知道做生意不容易了吧？这玩意书本上不教，一切得靠自己琢磨，价格是灵活的，你得懂得见人下菜碟。”

田果是有点心灰意冷，如果一个月全是碰见这种会砍价的大妈，她岂不是白忙活了。

“莉姐，刚才那件衣服你亏了没？”

“没啊！”张莉说，声音压小一些只她们两人能听到，“这批货是论包来的，一包200，我砍到170，衣服总共179件，刨去质量特差，不能在秀水卖的，上摊位的衣服一共是126件，170除以126，四舍五入，平均一件衣服的成本是一块三毛五，刚才我卖了六块钱，你说我亏了没？”

之前说过，田果的数学最差，此时听张莉这么叨唠，只觉得两耳嗡嗡作响。做生意太难了，之前完全“傻白甜”了好吗？！

张莉扔过来一个本子，里面密密麻麻记着每批衣服的进货渠道，来了几包，一包多少钱，几件能买，几件不能卖，每一件的保本价格是对少，最高当然是无上限，最低线张莉都写好了，其实就是保本价格。

“衣服都是一波一波的卖，基本不会混。”张莉说。

“莉姐，剩下卖不了的那些衣服都去哪儿了？”田果一边翻着账本一边好奇地问。

“如果质量特别次，也就只能认倒霉，扔给邻居，人家有手巧的，破衣服用那个缝纫机弄一弄还能做一件新衣服出来，实在不行就只能当墩布了。质量稍微好一点的可以拿去隆福寺那边的夜市，一件卖个一两块钱也不赔。”

田果很惊讶，“你在那边还有摊位？”

“是几个好姐们儿在哪儿，光这一个破摊位就够我忙活的了，哪里还有时间去隆福寺？”

她们俩在这边正聊着，从远处走过来一个人，穿着花衬衫，大哈墨镜别在短短的寸头上，浓眉大眼，但不同于钮焕然的炯炯有神，这人的眉目看起来很凶，一瞧就不是善主儿，走路横冲直撞跟土匪一样。而且他的皮肤似乎不太好......

“哎呦，刘麻子来了！”张莉蹲在地上，迅速从行军床下掏出一包万宝路。田果看得出来，这都是事先准备好的，难道这个刘麻子是啥厉害人物？