重回九零科研致富 第64节(1 / 2)
【小剧场】
顾任之在藤椅上缩了缩脖子,扭过头去,就看见在那层蚊帐里躺着的秦宝珠。
隔着一层薄薄的蚊帐,就像是隔成了两个世界般。
“这真是糟糕的体验。”这是他当时的真实想法,然而多年后每每想起这一幕,他都感叹那一夜他之所以睡不着,大抵因为他和她只隔着一层薄薄的蚊帐。
第41章 晋江首发三合一
孙志因为秦宝珠这席话, 这才认真打量了她一下。
小姑娘似乎皮肤晒伤了,两颊上还微微有些脱皮,双眼水灵灵的, 因为麦色的皮肤, 反倒显得鼻梁的比例很好看,眉眼间距的立体感一下就出来了。
无可否认, 这是一个很漂亮的小姑娘,只是说话的口气不大像学生。
这让他不禁有些吃惊,因为她说话的气质很稳重,自己大她十岁,是职场精英,第一次会面,她就能沉着面对自己的打压价格, 还给予了反击。
一下就将局面拉扯成了对她有利的一面, 本来他以为她会讨价还价。
现在, 她确实也在“讨价还价”,只是这价还的一下就大大超出了他的预算。
她还是太年轻了,以为先抬高自己,他就会在这场商判中输了么?
说到底, 她也只是一个学生而已。
“确实有些失礼了, 我还没介绍我的职位,我是业务部门的经理,我想我是绝对有权利来拍板这场买卖的。既然你觉得500元少了, 改成提成方式, 是怎么个提法?”
孙志这招实则是以退为进, 看似让出了提价的空间给到秦宝珠, 实则就是欺负一个学生不知道市场价, 大部分还价,商家都会先提问,“你觉得多少合适?”
坑的就是不了解市场价的人,因为往往顾客提的价对他们来说都是可以大赚一笔的。至于接近成本价的前提下,他们肯定也不会让利。
他这番试探,就是要看秦宝珠是要拿多少。
张国刚这会打断了他们的谈话,就怕秦宝珠吃亏了,他忙开口替秦宝珠说话:“虽说小灞汪学习机是你们开发的,但是这个游戏的开发者是她,况且你们新出的那盒卡带,依旧没有解决不能存档的问题。虽说禾珠宝的磁带是粗糙了些,在你们看来上不来台面,可是它具备了存储功能,价格比你们又便宜,他们玩到一半,还能重新读取。你们的玩到一半关机以后,就得重新来过了,这分成怎么也得分50%吧。”
在张国刚的认知里面,一人一半很公平的事,但是秦宝珠却知道五成对半分是不可能的。
一来,卡带、人力、技术的成本都是要分摊进去的。虽说这个游戏创意是她想出来的,但是后续所有的经营都是靠的小灞汪的公司。
她知道张国刚也是在尽力给她谈价格,拿一笔好钱,也没有反驳。
但是,这在助理那方看来,可就不这般想了。
开玩笑,对面这两个土不拉几的,知道五成利润是什么概念吗?
他们的分销店一个月卖出的学习机就有□□十台,新款旧款算起来也要三百到五百一台,卡带要38一盒。就光一家店一个月的销售总额最低就能达到三四万。
更别说他们主打的爆款游戏超级马莉,销量更是月月上涨。
光杭城分销店就有将近十家,她这要的五成,还不是狮子大开口?!
他这会也适时开腔了,“小姑娘,这五成是不可能的,你或许不清楚我们公司是怎样的规模,这五成够你们在城里买大房子了。一成都偏多了,再者,你的游戏真的值这么多钱吗?我觉得未必。”
两人当真一人唱红脸,一人唱黑脸。
张国刚心想,不值钱那他们还来谈什么呢?出来做生意的,嘴巴也是能说的。
“那你们心里大概的价位是多少?”张国刚才刚说完,学习机公司的两人对视一眼,孙志笑了笑,“还是先听听小姑娘说的吧。”
轻飘飘一句话,又把皮球给踢了回来。
秦宝珠不动声音一直观察着两人的表情变化,“孙经理说话也很爽快,既然觉得一成分成都多了,买断也行,我要求也不会很高,一个游戏五千就行。”
孙志想了想,比他们预期买断价高了一倍,“是这样的,这价确实还是太高了。”
秦宝珠笑了笑,“那三千也行的。”
小姑娘果然是小姑娘,随便说几句,价格就轻易往下掉了,助理这会也开口,“实不相瞒,其实公司给我们的底价是一千,所以,你看这价还是太高了,念在你也不容易,要不,我们贴一百,一千一的价格。”
秦宝珠摇头,“那怎么行?那就一千好了。”
孙志脸上的表情彻底松弛了下来,刚才他以为这场谈判怕是不能轻松了事的,没想到她被助理这么一压,立马就怂了。
助理更是一副意料之中的样子,轻咳了一声,打开公文包后,从里面掏出了两份协议来,就想在桌子上填写金额。
未想却听秦宝珠又开口了,“一份哪里够,如果我一天出一款游戏的话,这一个月起码得三十份吧?算下来,好像也挺划算,一个月也能净赚三万块。”
孙志:!
助理:!
一天出一款新游戏?!
孙志立马就说了:“这一千确实是买断了那款游戏,但是我们行业的规矩不也是等于不能再以此种方式出游戏了?”
张国刚一听秦宝珠这么算账,简直就要笑出声,确实比分成可香多了。
“喔,那可真是霸王条约了。这不是明摆着不允许我再写游戏吗?孙经理与别的公司谈合作也是这样的?”
助理这会手上的协议不知道是放回去,还是掏出来,动作都有些犹豫了。
孙志被秦宝珠这番话说得脸上有些发红,本着为公司节源的情况下,这个成本是经过他们部门商讨过的,他认为这对于一个学生来说,这个价格已经算是天价了。
没曾想她的头脑清晰,分析反驳的理由都很在理。
于是,他打算打感情牌,“小姑娘,是这样的,我们也只是打工的。你也别叫我们为难,回去交不了差。”
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