唐小姐已婚未育 第83节(1 / 2)

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第59章 工资

江刻没打算把所思所想说给唐亦宁听, 觉得没有必要。他们的未来还很长,以前是他不对,差点儿把唐亦宁弄丢, 好在他死皮赖脸地把她给找回来了, 以后,他得好好对她。

他身边也就只剩一个她, 要是再把她弄丢, 他大概就要孤家寡人地过一辈子。

——

度过悠闲的周日, 新的周一, 唐亦宁体恤江刻,没让他早起送她去单位, 开开心心地穿上新风衣和新皮鞋, 自己坐公交车去科创城上班。

望金拉链和大多数生产型企业一样,业务部每周一早上会开例会,分部经理要做工作汇报,讲讲前一周的签单和回款情况。唐亦宁之前因为培训,错过了三次例会, 这天还是第一次参加。

上午九点,她和任颖、杜春强一起去到大会议室, 除了个别出差的业务员,其他人都到了, 近二十人围坐在会议桌旁。

会议由莫惠清主持,陆萧对着电脑放ppt, 这时是十一月初, 陆萧做好了十月的各种销售排名, 先放部门销量。

拉链厂的销量汇总很有意思, 不是以金额计, 而是用拉链的条数,莫惠清之前给唐亦宁讲过,这里头其实也有讲究。

拉链是一种非常小的商品,长长短短,款式多样,稍微有一丁点的变化,价格就会不一样。

而且,拉链也要用到原材料,比如单丝、铜线、锌合金等,这些原材料价格会浮动,拉链的价格自然也就跟着浮动。

再分业务员,哪怕是一模一样的拉链,不同的业务员报给不同的客户,价格也不一样。

最后分货量,同一家单位这次要两千条,下次要两万条,即使是同一个业务员接单,价格也会不同,肯定是量大更优惠。

所以,为了防止业务员之间因为看到销售额而产生一些不必要的矛盾,望金在进行销量排名时,统统用条数来做单位,也就是每个人都不知道别人到底签了多少钱的单,看条数根本算不出来。

唐亦宁看着幕布,发现二部销量第一,310多万条,一部第二,290多万条,三部第三,240多万条,接下来是青岛办事处和大连办事处。

她小声问身边的任颖:“厦门和上海怎么没有?”

任颖也小声回答:“你不知道么?厦门和上海归谷总管。”

唐亦宁:“哦……”

她心算了一下三个部门加两个外地办事处的十月销售条数总和,一共有近一千万条拉链,不知道单价真的很难估出总金额,粗算一下,应该超过了三千万人民币。

乘以十二,年销售额大概会是……四个亿?

唐亦宁觉得还不错,莫惠清却非常不满意。

她沉着脸开口:“每个组都没达成指标,为什么?孟杨,你先说。”

孟杨说:“国庆放假啊,放七天呢,有些老总和采购还休假出去旅游,很多单子月中才开始搞。九月销量好就是透支了十月的量,姐,没事的,十一月能补上来。”

莫惠清看着他:“快年底了,还有最后两个月,别忘了我们的年目标。”

孟杨一拍桌子:“放心吧,忘不了,干死谷俊豪!”

莫惠清扶额:“你还是忘了吧。”

陆萧把ppt切到下一张,唐亦宁一个激灵,因为看到了自己的名字。

那是所有业务员的十月销量排行,分种类和汇总,种类是:隐形、尼龙、塑钢、金属。别的新人都还处在跟随老业务员学习的阶段,没开张,自然没上榜,只有唐亦宁,因为签了娅仕玫的订单,名字挂在了尾巴上。

她伸着脖子,看到自己那可怜巴巴的9000多条拉链,和倒数第二名都相距甚远,再去看榜首,是二部一个叫薛明的男人,销量107万条,占了二部总销量的三分之一。

9000:1070000=0.8%

唐亦宁:“……”

莫惠清作为一部代管经理,先进行一周汇报,接着是孟杨和高琼,唐亦宁认真地听着,莫惠清还点到了她的名,说十月份终于签到了娅仕玫的订单,希望唐亦宁再接再厉,拿下他家更多的订单。

大家都在朝唐亦宁看,包括孟杨和薛明,唐亦宁发现薛明的脸色不太好看,猜测当初大概是他跑了半年娅仕玫。

她不可避免地心生愧疚,很怕自己德不配位,心想,还是要好好去做娅仕玫,莫姐说过好多次,娅仕玫是潜力巨大的新客户,她不能因为霍云舟而有所逃避,要是做得不好,不仅自己丢脸,把业务交给她的莫姐也会很难做。

会议结束后,唐亦宁回到工位,看了下自己的工作计划,周三周四要跟着莫惠清出差,周一周二暂时没安排。上周五联系下来的那些服装企业,很多就在钱塘,她可以趁这两天跑起来,就算讲不明白东西,去混个脸熟也好。

唐亦宁与程娟沟通了一下,程娟第二天要去跑一个大客户,让唐亦宁跟她一起去,唐亦宁就决定今天去城北拜访两家新客户。如果时间允许,再顺路去娅仕玫见一下卢经理,问问他第一批货有没有问题。

莫惠清说过,新客户要跑得勤,让对方感觉受到重视,而不是生意一做,业务员就过河拆桥般把他们给忘了。唐亦宁准备了一大堆样品和画册,去找莫惠清汇报,莫惠清笑着问:“已经敢一个人去跑客户啦?”

唐亦宁说:“这有啥不敢的?总比傻乎乎地待在办公室好。”

莫惠清点头:“没错,那你下午去吧,现在这个月份,服装厂明年的春夏大货都已经下了,正要进行秋冬装的开发。你尽量往新产品开发上面去聊,问问他们秋冬装对拉链种类的大概需求,说我们可以准备样品,他们也不止找一家的,先去灵灵市面吧。”

唐亦宁把莫惠清的话写在自己的小本本上,午饭后也没午休,坐地铁去城北。

白天的地铁车厢还算空荡,唐亦宁想,过完十一月就要问江刻把车要来开,用公共交通跑客户也太费时间了。

唐亦宁去了两家相距不远的服装厂,见到了联系过的采购,一家只聊了十分钟,对方就碰到要紧事,唐亦宁只能留下一些样品和资料册,灰溜溜地走人。

第二家好一点,采购是个四十多岁的中年男人,特别热情,拉着唐亦宁去参观他们的展厅和车间,叽里呱啦讲了一大通。

唐亦宁穿着新皮鞋,之前还好,走久了脚后跟渐渐疼起来。服装厂车间还特别大,从这头走到那头,又从那头走到这头,唐亦宁快瘸了。

那位中年男采购还在滔滔不绝地说,唐亦宁听着听着,觉得不太对劲,这人的意思似乎是说,生意可以做,但是……得给他好处?

唐亦宁说改日请他吃饭,那人笑笑,说再联系吧。

他倒也没什么不规矩的行为,但唐亦宁还是咂摸到一丝奇怪的意味,什么好处?是要回扣吗?

要回扣她还能理解,要是有别的想法,唐亦宁就只想问问他:您的年纪都能做我爸了!就为了几条拉链,还真是敢想呢!

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