我在西北开加油站 第708节（2 / 2）

有时候很多矛盾的产生，都是因为沟通不得力引起的。

陈牧属于很看重沟通的人，绝对不会犯这种错误。

公司这一段时间接到的订单很多，流水还是充足的，左庆峰方面听了陈牧的介绍后，基本上没说什么就答应了下来。

过了没几天，金汇投资方面就传回来消息，说是已经为小二鲜蔬方面和那三家公司牵好了线。

至于报价，因为这事儿不是个小事情，那三家公司都希望小二鲜蔬方面的负责人过去和他们面谈。

其实这事儿也很容易理解，人家又不是在市场上卖白菜，而是谈两家的合作，怎么可能随便报价？

所以，想要达成合作，就必须谈。

至于价钱，就看合作双方的到底怎么相互勾兑了。

谁获利多，当然付出就多，谁获利少，则需要补偿。

具体是个什么结果，全看谈成什么样。

“老板，这事儿必须你亲自出马才行，毕竟最后拍板的人是你。”

胡已然听说了那三家公司的面谈要求后，毫不犹豫的把事情甩到了老板的头上。

“我说老胡，你这样是不是不太好，具体的还是应该你去谈的……嗯，谈出结果来，你再电话通知我不就行了吗？能接受的我当然同意，不能接受的我也不会点头，是不是？”

陈牧把话说得很直白。

开玩笑，老板是有矜持的，随随便便就到处乱跑的吗？

胡已然坚决不接招：“老板，这收购对方股份这种谈判我真没试过，就算我愿意去，我也没信心谈好，反倒是公司总部这边田总他们是有经验的，我觉得这件事情你必须亲自走一趟。”

微微一顿，他说道：“老板，我看这样好了，你出马，我跟着过去学习一下，怎么样？”

开玩笑归开玩笑，陈牧也知道谈判这种事情可真不是随便一个人都能做的，思量过后，他终于同意了胡已然的意见，带上运营部总监田宇，以及田宇的谈判团队，一起奔赴滨海。

三家公司之中。

两家在滨海，一家在京城。

因为金汇投资是中间人，他们不但在牧雅林业有投资，在另外那三家房产物流公司也有投资，而他们的总部就在滨海，所以这一次面谈的地点，也被安排在了滨海。

陈牧一行人所住的酒店，就在金汇投资总部的不远处。

这一次，陈牧的整个团队很有点人强马壮的意思，除了谈判的团队，还有三人组成的财务团队，这让他的感觉非常良好。

女律师也会来，只是因为手头上还有事情没有处理完，所以她会晚两天才到。

按照田宇给陈牧和胡已然进行的科普，基本上，像这样的合作谈判，整个过程会分成三步走。

第一步是先分别和三家接触，谈一些有关于合作的想法，看看能不能初步达成合作意向。

这一步，基本上就能筛选出比较合适的合作对象，然后可以进入下一步。

第二步是和达成初步意向的对象进行一些比较细节上的谈判，甚至要把谈好的结果呈现在合约条款上。

到了这时候，就是谈判团队、财务团队和律师团队发挥作用的时候。

第三步则是进入签合同并履行合同的阶段。

在这个阶段，事情已成定局，就看双方怎么合作了。

“老板，这一次主要是谈合作，双方的谈判就是一个博弈的过程，我觉得我们用一个比较坦诚的态度去谈，尽量争取有利于我们的条件，这样才不会影响我们和对方的之后的合作。”

田宇是汪静汶请回来的，他在加入牧雅林业之前，曾经在好几家五百强呆过，国外、国内的公司都有，可以说是履历非常漂亮。

而且，多年来他一直呆在行政和运营方面的位置，非常擅长商业谈判，算是这方面的行家。

之所以愿意来牧雅林业，主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。

田宇在一次谈判的过程中，因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款，导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任，虽然这并不是他的问题，可是作为那一次谈判的主要负责人，他最终只能引咎辞职。

而就在那个时候，汪静汶找上了田宇，田宇被汪静汶的诚意打动，终于来到了牧雅林业。

田宇通过和陈牧沟通，已经明白陈牧想要什么样的结果，所以也向陈牧谈了他的想法。

“有时候，谈判的过程中并不是要尽量去占对方的便宜，获得更多的利益，其实得到更多并不等于谈判是成功的。

就比如这一次，我们之后还要和对方进行合作，如果我们不能在谈判是把握一个平衡，对方就算一时察觉不到我们占便宜了，将来总有一天会察觉的，以后我们的合作关系很可能就会出现问题。

当然，我们也不可能退让太多，因为我们的利益如果收到损害，同样没办法和对方长久的合作下去……”

耐心听着田宇的话儿，陈牧很快就明白了，田宇这是给他打预防针。

田宇的意思是，之后的谈判会以“平衡双方的利益”为重点来进行，希望他这个老板不会觉得“没占到便宜”而不满。

陈牧不傻，能把这一层意思听明白。

这是个聪明人……

陈牧之前其实和田宇接触不多，因为田宇来到牧雅林业以后，公司已经进入“左庆峰时代”，所以田宇更多的是面对左庆峰。

直到这一次，随着这几日渐渐和田宇接触多了，他才开始对这个人有了更多的了解。

想了想，陈牧给了一句比较实在的话儿：“老田，你放心，这一次说了全权交给你来负责，我就不会胡乱指手画脚的。”