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“……”林玛沉默地看着他。

蓝泊枫刻意回避了对待游戏感情上的问题。

这么说，只有商业价值，没有感情上的价值，是么？

***

节目结束的时候，群众们给了热烈的掌声。

——每个学生眼中都是羡慕的眼光。

这两个只比他们大一点点的哥哥姐姐，已经完成了他们的人生梦想——甚至是梦中都想象不出来的那种成功。

林玛刚走进后台，这时候，蓝泊枫走了过来，他刚才被所谓的学生代表缠个不停，不少南大、南财的高材生毛遂自荐，想进他的公司工作，还有的人问蓝光在线来不来校招。

但他没空理会这些学生，只是想和她谈一谈。

“……沈婵，”蓝泊枫走到了她的身边：“浙江那边有什么节目邀请你吗？”

林玛摇了摇头，她抬头，正视着他，道：“前几天，我发给你的那一封邮件，你有什么想法吗？”

——她在邮件中直言不讳，把蓝光作死的行为统统说了出来，批评李秘书的做法。

“沈婵，”蓝泊枫语重心长道：“我知道你对蓝光的研发能力抱有疑问。但你也知道：产品会随着时间的推移，出现销量的低潮期，我们身为运营商，就要想办法搞促销，才能把营业额给提升上去。”

蓝泊枫很是郑重道。

五月份是销售低潮，那么举办活动，促进消费，这不是很正常的吗？！

林玛更是无语：“你捞钱可以，但怎么能让李秘书那种外行人士在《碧蓝》里面瞎卖道具呢？！”

直到昨天，她才知道：这所谓的“图-23”道具活动，是李秘书搞出来的。

李秘书是蓝泊枫的左右手，跟着他创业发家至今不离不弃，所以很得蓝泊枫的器重。为了奖励李秘书的忠诚，蓝泊枫就把《碧蓝》的研发工作给了李秘书全权负责。

但林玛知道：李秘书是个会计出生的人，整天念叨的全部是财务报表，想的都是销售业绩的提升，却一点都不知道“游戏研发”是个什么东西。

而李秘书的逻辑思想也很简单：

想要财务报表漂亮，那就多设置氪金点，让土豪们可劲儿往游戏里砸钱，这收益不就提高上来了？!

那么怎么设置氪金点？开发新舰娘？那不行，图南那边严格控制新舰娘的发放时间。平均2个月才准出1个新的ssr舰娘。这样来钱也太慢了。

舰娘不准出新的，那么出新的武器，总可以了吧？！

那怎么让土豪为了新武器疯狂氪金呢？！这个简单：就把新武器做的牛逼起来。

于是乎，在李秘书的政策指导下，才出现了新武器图-23碾压所有道具的事件，继而打破了游戏的平衡，搞得一些平民玩家怨声载道。

而这件事发生以后，蓝泊枫说他会削减道具属性的，林玛当时忙着搞《英魂觉醒》，也没多在意。现在，她再把这件事翻出来看看，才发觉李秘书这个笨蛋，为了让玩家可劲儿氪金，差点搞出多大的祸来，看得她都是一头冷汗。

罗潇的老东家《山海战纪》怎么在半年内暴毙的？！不就是破坏了游戏内平衡！

事后，蓝光以悄悄地砍掉四分之一的伤害，来达成“平衡”。这种掩耳盗铃的做法，也是让林玛醉醉哒，算是看清楚了李秘书此人的底线——

为了钱，游戏内的玩家就是韭菜，割完一波再长一波。天天割韭菜，月月割韭菜。财务报表就能“好看”。

“图-23事件、还有这次的活动地图bug事件……”林玛这会儿，口气已经不怎么顺畅，她现场和蓝泊枫下个警告：“蓝泊枫，蓝光已经在游戏开发上犯了两个大错。我觉得——你应该立即停止让老李他担任《碧蓝》的开发组组长。”

——这是她的想法，李秘书的态度太敷衍。

在他这个外行人的手中，《碧蓝》的开发小组已经犯了不少错误，一件都不值得原谅。

“……老李他跟了我三年，”蓝泊枫却不以为意：“他做的一切，都是为了蓝光好，为了我好，我相信他的决策是对的。”

——李秘书是他最困顿的时候，不离不弃的朋友乃至家人，对他的意义，不亚于徐文墨和陈诺对沈婵的意义。

他怎么能因为沈婵的话，就把最忠心的属下的权利给卸走？

“蓝泊枫。”林玛眼看说不动他，只好下了通牒：“蓝光如果执意要走这样竭泽而渔的路线的话，那图南就要考虑：收回你们手中的开发权限了。”

说完，她就头也不回地离开了后台。

***

隔日。

罗潇代表图南，去了蓝光工作室。

林玛这次派他来，是要罗潇告诉蓝泊枫：《山海战纪》是怎么死掉的。

身为曾经红极一时的手游《山海战纪》的剧情策划，罗潇当初就是看不惯《山海》的运营商那种捞金无底线的行为，所以才跳槽来图南的。

罗潇离开《山海战记》开发组仅仅半年以后，这个游戏就凉了。

如今在图南这里，林玛又遭遇了蓝光在线这个“捞金至上”的伙伴，罗潇很能明白林玛的心情。

所以，当林玛说了情况以后，罗潇跟她打包票：

要么说动蓝泊枫改变思想，让坑货的开发组组长李秘书下台。

要么，他直接代表图南工作室，收回蓝光的研发权限。

“……蓝总，”罗潇面对蓝泊枫，那是相当不客气的：“我知道，你昨天和我们沈总谈的不愉快，但你也别怪沈总她说话难听，她虽然是个比你小6岁的小姑娘，但她知道的确实比你多。”

作为资格深厚的it界前辈，罗潇批评的相当不给面子。

但是蓝泊枫不以为然：“沈婵她的职业理想太理想化了，图南也在扩大，既然扩大，就需要收益，那么业绩从哪里来？只有通过玩家的充值来。”

“但你也不能竭泽而渔呀！”罗潇道：“你让你家老李负责研发，你家老李是个什么人？!你自己也清楚——李秘书他去年还什么都不是，今年蓝光在线富有了，他是小别墅也买了，宝马车也开起来了。结果他想的不是怎么完善游戏，他想的是怎么让小别墅换成大别墅，让宝马车变成豪车仪仗队，你能让这种人负责研发？！”

“说话别这么难听。”蓝泊枫对罗潇这种“污蔑”自己属下的言语很不满意：“我和沈婵都有个共识：《碧蓝》的游戏寿命本来就不长。苏嘉成的海洋计划是失败了，但是天辰和华夏都在搞新的舰娘游戏代替我们。顶多到明年年底，市面上就会出现十几款舰娘手游。到时候《碧蓝》就要过气了，而我们必须在那之前，拿到我们该得的钱。”

——既然一款游戏马上就要过气了，那么何不在它还有价值的时候，实现利益最大化？！

这是他和李秘书的共识。

就像你发掘了一个当红的艺人，你知道还有一年，他就要过气了，那你凭什么不让他今年多走走穴，让运营他的经纪公司多赚点钱？！这样一来，运营公司的利益最大化了，将来好积累资本，推出下一个爆款的当红艺人呀！

这样对图南，对蓝光在线都好。

毕竟图南目前也离开不了蓝光这个运营伙伴。两家算是一条绳子上的蚂蚱。

所以，当沈婵在演播室后台，说什么游戏平衡，说什么李秘书做的不对，不该这样捞金的时候，他第一次觉得——沈婵的想法太幼稚了。

就像一个理性主义者，出现在了一群实用派商人之间。

不过他也不怪沈婵说话难听，她年龄还小，就算她再怎么强悍，也是个才24岁的小女孩，刚刚从大学毕业，可能还不了解商业战场的复杂性。

没想到，沈婵不肯听他的建议，还派出了罗潇来劝说自己。

面对罗潇，蓝泊枫也表明了态度：

“……我的想法就是这样的，哪怕《碧蓝》是下一个《山海战纪》，运营的寿命不超过两年，只要它能赚到所能赚到的钱，它就是个成功的产品。”

“……”

罗潇都无言以对了。

蓝泊枫知道这些行为的后果，问题是，他追求的是利益最大化。

他用的是商人的思维来思考问题。

最后，罗潇摇了摇头：“……沈总她招聘我的时候，曾经对我说：《山海战纪》是个失败的产品，只想着捞金的运营商，败光了游戏的口碑。《碧蓝》绝不会成为下一个那样的产品。当时，我相信她的话，现在，我知道她能做到，但是蓝光却做不到这一点。”

“罗潇，”蓝泊枫也叹了一口气：“我三十岁了，总比她大六岁，想事情也比她全面一些。麻烦你劝说一下沈婵，还是让老李他负责研发。”

说到底，他们之间还是惺惺相惜的创业者。

但是两人的观点却不一致。

蓝泊枫想在游戏凉凉以前，月月销售业绩破亿。游戏凉凉以后，关服就成，反正还有更赚钱的《英魂觉醒》在手中 。

但是林玛，却想让游戏走一条精品化的路线，让图南的每款游戏都成为常青树，长盛不衰。

——这是职业理想的分歧，却是无药可救。

“我不可能劝说她的，因为我和她的观点一致。”罗潇站了起来，却是道：“你们追求的是一夜暴富，我和她，追求的是细水长流，让图南工作室成为国产良心游戏的代名词。”

“……”

蓝泊枫无言以对。

“就这么说吧，”罗潇知道劝说不了蓝泊枫，所以也带来了老板娘的警告：“下个月，图南会收回《碧海蓝天》的研发权限。今后，蓝光在线不会再参与游戏的后续开发。”

——哪怕是生意伙伴，该决断的时候，林玛——也不会留情的。

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写这一章的时候，西方君也挺为蓝泊枫感觉惋惜的，但是没办法……呀，蓝泊枫真的不适合搞游戏研发，图南也必须经历和蓝光的观念分歧。这是一开始就注定好的。

另外。

今天回顾一下罗潇的老东家《山海战纪》研发团队是怎么作死的。

可能有小伙伴忘了这款游戏，其实从林玛发家伊始，这款手游就一直是个潜在的背景。

1林玛第一次遇到罗潇的时候，是在杭州漫展上。当时，她自己cos“蓝色花嫁”新娘，不小心走到了《山海战纪》的cos展那边去，看到了成群结队的年轻人在《山海战纪》的柜台前买东西。队伍排成了长龙，这时候，她是很羡慕《山海》的成功的。

具体的章节是第013章。时间大概是去年的8月，“陈诺”刚刚入职不久。

2也就是那次漫展过后，《山海战纪》开始走下坡路了。

半年后，林玛在今年2月底重新招揽人才的时候，《山海》的剧本策划罗潇跳槽，并且带来了一系列吐槽。

吐槽的内容具体见第34章。

实际上，这半年内，《山海》的运营商做了一系列捞金活动：

1在商场上架极品道具，类似于“屠龙宝刀点击就送，但是需要充值999”的那种。打破了之前山海战纪，“不卖有属性道具”的诺言。

这让玩家感觉到被骗，土豪当然可以重氪，但是平民玩家感觉受不了了，所以离开。

但是依靠土豪玩家和人民币玩家，这时候，《山海战纪》的营业额反而是节节升高的。因为他们赶走的全部是免费玩家，反正只要留下氪金玩家就好。

这时候，担任剧本策划的罗潇，和运营商、总策划之间起了矛盾。罗潇觉得运营商和总策划都是笨蛋，会毁了游戏的，毁了他的心血之作。但是两个人反而逼迫罗潇离开团队，于是罗潇愤而辞职，跳槽到图南，因为他亲眼看见过图南的老板娘自己cos发传单叫卖游戏，觉得她是个真心热爱游戏的人。

3后来，林玛的《碧蓝》也去了漫展摆柜台。（详见42章）。

然后，罗潇遇到了同样来摆柜台的前同事，《山海战纪》的几个美术策划们。几个美术策划就跟罗潇讲了《山海战纪》的情况不景气，说是入不敷出，这时候，《山海战纪》已经在关服倒计时了。

为什么一个爆款游戏，会短短半年的时间内就暴毙呢？

后来，林玛就跟罗潇解释了为什么——归其原因，就是运营团队为了捞金，上架了“屠龙宝刀，氪金就送，”造成了免费玩家和平民玩家大量流失。

这里打个比方：

如果说，游戏内本来有50万人，10万人氪金，40万人不氪金。

那么运营团队一波操作，让不氪金的玩家玩不下去了，那么只剩下10万人。看似这10万人都是氪金党，走的都是免费玩家，团队收益应该没损失才对，但是造成了一个现象：

那就是，氪金玩家只能通过氪金，打败和自己一样的氪金玩家。

换句话说，这些氪金玩家，从前可以吊打免费玩家，现在免费玩家都走了，他们只能和同样是氪金玩家的玩家，来一场人民币的比拼。

你的道具是999点击就送的屠龙宝刀，那我就氪金买一个9999元的倚天剑，我就比你强。

这时候，999的氪金玩家不服气了，我都充值999了，居然还打不过对面。而免费玩家又跑光了，你要么充值比对面高，然后吊打对面9999的高氪金玩家，要么，你就一直输一直输，输到退游。

想赢？！

免费玩家都跑了，想赢就只能充钱呀！

于是，林玛就跟罗潇分析说——《山海战纪》是怎么作死的：

属性道具上架，两个月以内，赶走了免费玩家和微氪玩家，导致游戏内只剩下氪金玩家。

氪金玩家之间互相人民币比较，输了的人要么充钱要么滚，却也伤害了一部分中度氪金玩家。于是中度氪金、微氪金和免费玩家集体滚蛋。

这时候，游戏内只剩下10%的重氪玩家。

重氪玩家一看，周围人全部不玩了，游戏内冷冷清清，我就算有个9999的倚天剑，我玩着还有什么意思？！于是也不玩了。

于是乎——

所有阶层的玩家，都不玩了。