第181章（2 / 2）

那些本来还高谈阔论，满脸激昂，带着满腔激情的年轻人本以为沈潇云会支持他们的做法，在他们看来，他们提出的那些想法和谋生的手段，那都是能发财带着全家过好日子的节奏。

他们就是想不通，为什么这么简单有非常有效的发财途径沈潇云就是不用。

他不是大学生吗？

他不是读了很多书，受到了很多的教育，见了不少世面吗？怎么到了现在畏手畏脚的，这些年轻没有听到自己想要的，甚至本身就对沈潇云一些做法有意见的，这会儿更是把不满表现在脸上。

可到底这里是沈潇云的地盘，他们来这儿也是跟沈潇云商量开网店的事，算是有点求人的意思，所以他们就算心里愤怒到了极点，有的甚至是想要拍案而起，可最终被旁边的人给按住了。

“那潇云你说说，为什么要拒绝？这明显就是赚大钱的好机会啊，看看外面多少人想要那些鱼虾，现在外面炒的那么厉害，我们卖一百块钱一盒，两百块钱一盒也是大有人买，抓着这个大好的机会，赶紧赚钱才是最主要的啊。”

“是啊，眼前就是打好的机会，必须抓紧才行，赶紧的捞上一笔。潇云你看看那些网红，明星，就算突然爆红了，他们也不可能一直保证能红下去，都是趁着最红的时候到处捞金，这人都是这样的，不可能永远都处于鼎盛时期。”

“能赚钱的时候赶紧的抓住，再说了我们云水村这么的偏僻，能有那么多游客愿意来，这也算是偶然撞大运了，等游客们厌倦了，这儿就跟网路上那些过气的网红旅游胜地一样，昙花一现，唉……”

…………

沈潇云听着时不时点头，对于他们的担心沈潇云表示理解，这样的想法和年头当初他何曾没有过的呢。

“其实，当初云水村这边还没有游客来的时候，村里也有对网上进行售卖各种农作物，比如三月初的时候，最多的冬笋，红薯尖，香椿，还有一些野菜等等，当时销售量也是非常可观的。可在对外出售了几次后我就发现了问题，我们村里这些农作物真的很有限，网上供应量太大太多了，就算你提高价格，比其他淘宝店高，可又如何呢？”看大家听的认真，沈潇云也慢慢的将当初的各种想法和措施讲给他们听。

“供不应求，如果单子太多，一直累积，发不出货，最后造成的后果是什么样子呢？”沈潇云无奈的摊手“失信于人，成了一个骗子村，甚至引起非常多人的投诉，抹黑，如果后果更为严重，差评不断，甚至被投诉，到后期估计是连淘宝店都开不了，还会面临罚款。”

“如今还在网上对外出售的只有红薯尖，这个红薯尖大家应该很熟悉了，是我们经常吃的，掐一次，又长出一扎来，跟韭菜一样，长的很快，源源不断，而且它生长周期很长，从春天一直到秋天都能吃到。可就这么一种蔬菜，现在下订单的数目已经有好数十万了，真正成交量也才两万左右……”

听到沈潇云说这个，其他年轻人听的那颗想要开淘宝店的心又火热了起来，这才多长时间啊，居然销售量有数十万！

就算蔬菜不值钱，可积少成多啊，这些下来。

“那你多发点啊，红薯尖这个东西家家户户都有，每天都能摘个十几斤，几十斤，这个肯定是有的啊。”有的心急的听到沈潇云那慢悠悠的声音，就显得迫不及待了，大声的把自己的想法说出来。

沈潇云笑的很无奈，摊手道：“关键是没货啊，村里几乎都吃不到红薯尖了，你觉得天天掐，每天还能掐出多少来？这些蔬菜也要长啊，也要施肥浇水啊，也要等它再长出新的嫩芽嫩叶子你才能掐不是吗？每家是每天能掐出一二十斤，可这些也只能应付二到三个下单量，单子多到没货，你就一个订单都供应不上，你还想卖其他的？等到处是窟窿了，云水村这边还有什么名声可言？”

“村里人也是要吃喝的，他们可以不吃红薯尖，但是其他的蔬菜要吃啊，都卖光了，自己吃什么？”

这时候又有人发出声音：“我们可以从其他村子进货啊，我们这边东西物价便宜，镇子上东西也不贵，直接从外面进货然后再发不也是一样，赚这个中间价，这个也非常的有赚头啊。”

“我早就想说这个了，我们这边就算各种农作物产量少，可以在外面进货，这个货源就不愁了……”

“你们知道当初那些游客是被什么吸引来云水村的吗？”沈潇云没有直面接他们的话，而是问了一个很直接的问题。

“不是靠你直播吗？”

当初沈潇云搞这个的时候，一些知道消息的心里还有些鄙夷，一个大学生居然干这个。

沈潇云又问：“那我直播什么呢？”

“好像就是一些吃喝的东西吧……”

“我看了几次，是关于做饭什么的，都是讲一些吃的。”在他们眼里，这些真的很正常，甚至还有的觉得上不了台面。

乡下的饭菜，简单且寒酸，没几个荤菜，大部分都是一些山里的野菜，素菜，偶尔一两个荤菜还是一些闲鱼腊肉什么的，他们看的都觉得很不好意思。

这以前在家里经常吃的，简单，且没有任何的摆盘，也没用好的盘子装点，跟外面那些餐馆里，放店里完全不能比，他们都不知道做这个直播有什么意义。

难道是让外面的人看看云水村这边有多寒酸吗？

可看到沈潇云直播间似乎也有不少人喜欢这个，他们对此也是百思不得其解，不过有人喜欢说明这也是沈潇云有意思。

“嗯，是关于云水村的一日三餐，而真正吸引他们的就是这里的饭菜，云水村这边的温度时候让村里子的蔬菜瓜果，还有农作物的口感于别的地方不同，吃的时候不管是口感上，还有给味蕾感官上都带来感受，大家也正是因为这些食物吃在嘴里感受不一样，才会对云水村有着莫名的向往，也吸引了许多回头客往返于云水村。”至于云水村周围泄露灵气这事，沈潇云完全没有意向跟这些人说，无论是这些人，还是自家家人，他都不会说。

他只是跟他们说村里的饭菜跟外面不一样。

“就像那些已经打出名声的五常大米，泰国香米，它们都有专属于它们的味道，就是因为这些独特的口感和香味才让那么多人愿意付出高价来购买。”

“而我们云水村最吸引他们的就是这些饭菜，吃起来香甜，米饭有米饭的香味，蔬菜有蔬菜的清香甘甜，这就是云水村的魅力。就算我是一个流量还算不错的主播，可如果我这边没有一点吸引他们的地方，如何值得这些人不远万里从各个城市里跑到这里游玩呢？再崇拜再喜欢也有个度是吧，你看就连你们自己每年过年都不怎么愿意回老家过年，更何况那些非亲非故的外人。这里交通那么不便，居住条件差，想要的电器娱乐都没有，谁没事往山沟里来消费花钱？”看这些年轻人听的认真，沈潇云心里也忍不住点头。

这些人的性子比他想象中的要好很多，也愿意听取他的话，这说明，他们本身就有很清晰的头脑。

只是利益当前，难免会头脑发热，要是一群人都一起头脑发热，那就变成了无理取闹了。

“想要保证味道好，蔬菜和五谷，瓜果跟他们记忆中的味道相符，那么这些原材料必须还是按照原始的操作来，施加农家肥，栽种当季节蔬菜，不喷洒农药，按照正常生长周期来，也不要去打各种激素，或者弄大棚蔬菜。只有这样，才能保证这些农作物最原始的味道，也是最初的味道，你们提出在外面进购，那么你们有想过那些蔬菜都没有打农药，都是施农家肥吗？这个谁也不能保证的，更何况，换了一个地方，就连种出的大米味道都不一样，更不要谈其他的。”沈潇云在说的时候也有注意观察这些人脸上的表情，看到他们这回不但听进去了，也有对这些话进行思考。

说明，他们也在想这个问题。

“就举一个最近很典型的列子，某大妈牌的辣椒酱，这个辣椒酱做了很多风味，非常受欢迎，一度销售到国外，霸占辣椒酱最好的位置，不管大小超市都它的位置，一直在酱料销售排名最前。它曾经在国内也是销量和口碑非常好的，占据十几年不动摇，然后现在呢，因为原料换了，不是当初的辣椒，导致口味变了不说，味道大打折扣，消费者舌头和脑子最清楚，他们就算是吃了十几年，也不再买这个账本了，抛弃的非常快。不管名声还是销量一落千丈，而别的品牌成功挤了上来。如果我们云水村这边也做这样的举动，去别的地方采购大米，农作物，销售到网上，在农家乐这边做菜给那些游客吃，你们觉得那些人吃不出来吗？”沈潇云说道这个，就回想当初，当时他何曾没有这样类似的念头，想要趁着红火的时候，打捞一笔。

可这种短时间的利益，不亚于搬石头砸自己的脚。

“有的东西不能投机取巧，味道是骗不了人的，这是最直观，也是最容易让人信任，也是让人失望的东西。”

“当初如果我也像你们一样，在网上开店，卖各种鱼虾，各种蔬菜瓜果，五谷杂粮，等订单下来了，我补不上那些窟窿，可能也会像你们说的那样，去镇子，去其他村子采购，然后填补。可后期呢，估计味道不一样，口碑一落千丈，没有人会来购买，我这个主播也彻底臭了，说的话也没用人愿意相信，也没用现在的农家乐，没用大批的游客过来消费，没有现在的民宿短租，更没有每家每户还能经营各自的小吃，自然你们也看不到现在繁华的景象。”当初如果做出错误的抉择，也许云水村今天的走向也会朝着另一个方向去发展。

坐在会议室里的年轻人沉默许久，都未曾发出一言。

他们来这里找沈潇云的时候，是满怀激情，都有幻想一夜暴富，订单千万的美梦，可现在沈潇云戳破了他们的美梦。

从愤怒到难堪，到现在的反省自我检讨，还有对沈潇云解说的认同和理解，他们也是感触颇多。

听完沈潇云的话，他们也发现自己的想法太想当然，也太热血过头了，光是想到好的一面，没有想过带来的负面后果。

李磊是经历过大起大落的，他知道做生意不能观看最繁华的那段，赚钱必须细水长流，才能赚到钱。

虽然他个人对沈潇云有些做法还是有些不赞同，不过沈潇云大部分讲的还是挺有道理的。