老寡妇生活指南 第131节（1 / 2）

张恒嘴角发抽，看到他这样就害怕。这哪里是兄弟贼亲，是钱亲。

张恒无奈，从善如流的道：“赵哥。”

“诶，”赵掌柜喜滋滋的，这才心满意足的说起了府城的事情，道：“一段时间没去府城，府城当真是大不同。这一回去，真是见识了朝廷对于运河的决心。以前虽也有消息，但却不知速度如此之快，效率如此之高，正建设的功夫，就这样，南来北往的商人都到了，好家伙，全聚在府城呢，他们沿着运河各城停留，带起了不少贸易……”

“我找到蜀商，也是运气，若是迟一天，他们就上船走人了，好歹是赶上了。我就拿着我的布去推销，说实话，这布料，蜀商是真瞧不上，他们那是天府之国，什么料子没有？！便是百姓，穿的也有自织的棉布，不比咱这些个差，咱这地方，种棉花看雨水多少的收，他们那却好得多，自然不同，棉花那是大产出。”赵掌柜笑道：“但他们一看我这织染的工艺和色儿如此之强，就在府城停留了一天，心动了。专门和我谈了这件事。好家伙……我可真是赚了一笔大钱，做成了一笔大生意。我昨晚回，今一早就发货上船去府城了，叫管事的去交货，卖了一大批，比在本县卖价格高六成，恒兄弟，你说我赚不赚？！这可真是……”

他笑的见牙不见眼的，道：“若不是老太太叫恒兄弟来提点，你赵老哥哪能发这个财？！”

张恒笑道：“也是赵哥自个儿信我，又行动力强，不然提点也没用处。”

“我不是那不听人话的葫芦，但恒兄弟来提点这个恩，我记在心里。”赵掌柜真心实意的道：“说实话，若非是看中了这个染艺，就冲着我这布料的品质，蜀商哪个能瞧得上，哪个会买？！所以，我这也是上赶着做了一笔买卖，就没下回了。”

卖布肯定只这么一回，所以他把仓库几乎卖空了，大赚了一笔。

但真正赚钱的方面是方子。

“恒兄弟就不问两方子我带回了多少钱来？！”赵掌柜道。

张恒摇头，心中坦然也释然，笑道：“赵哥当初慧眼识货买去的方子，自个儿寻到了买主，是自个儿肯钻营，是自个儿的本事，张家不问。赵哥不说，这才妥当！”

赵掌柜心里真的服气的不知道怎么说才成。这叫什么，这叫大气！张家人是真沉得住气，真不是一般人呐！

第210章 真心诚意

这也是张家真是好人家, 其实，若是张家自个寻蜀商卖方子，不照样能赚很多钱吗, 可是张家一没这么做，也没有后悔。二也不问, 过去的事不纠结。

一方二卖是不好, 但是卖给他, 与卖给蜀商, 经营之地不同, 其实甚至是不冲突的。

可是张家没有这么做。甚至连一言一语的不满都不提。

赵掌柜心里真的是感慨的不行了，道：“虽知张家是不想再沾染商贾之事, 变为商藉，然而，我赵某得了这样的好处, 倘一声也不吱，就真不是东西了！蜀商都有钱，我两个方儿, 卖了这个数……”

他伸出五根手指来。便是张恒也吓了一大跳。五千还是五万。

“五千，我没要多，他们想要垄断买方, 本来是愿意出一万, 我没舍得, 垄断了我以后卖不了这个色儿了，我哪里算个布坊掌柜？！再则规定死了只准蜀商做这色儿, 这可不行，我这两方还能多卖几个商人，还有的赚呢, 因此，他们买去的只是使用的方子，并没有规定只他们蜀商可以做，以后在市面上还是看竞争……”赵掌柜道：“但南来北往的商人很多，我这两方还能再卖几次，恒兄弟可想想，岂不比垄断卖给蜀商只得一万银子更强？！”

张恒是真吃惊了，道：“……赵老哥这谈生意的本事真没得说！”想要谈到只使用方子，而不垄断，还得了五千，真不是一般人了。蜀商虽有钱，但钱也不是大风刮来的。

赵掌柜嘿嘿直笑，道：“别个的不说，只这钱，我要与张家分……”

张恒忙拒绝道：“只怕不成，上回已交易完了，我张家已得了你的好处。我知你的心意是要给，但给了之后呢，怎么解释张家这么多银钱的来源？！赵兄也是知道的，我张家的关系十分复杂……钱多了，是祸非福！”

赵掌柜再没想到张恒直接就拒绝了，都不跟长辈商量的么？！

“你肯直言，我家里真的谢你！”张恒此时也知道这赵掌柜真没得说了，这人品，不是一般人能有！

其实哪个人不贪心呢？！像他张恒一听说这么多钱，其实也心里馋的慌。然而，他懂克制，冷静便一定要有取舍。像赵掌柜，他难道就不想要赚钱吗，赚了钱他完全可以不说，可是坦诚相告，还要分，这也是一种冷静克制，他心里难道不贪吗？！不是。不过是因为以真诚换得了真诚。信任换来了信任。而克制也换来了坦诚。

中原的商人多，贪心的，狡诈的肯定也有。然而大多数能在这个时代，只靠着经营，好好诚实的混的好的，大多数绝对是人品混的好的。他们身上都有这种诚实的品质。只不过因为他们这类人见到的贪心的人多，自然见人说人话，见鬼说鬼话，在对方是什么样的货色的时候决定是交出几分真心或是几分狡诈应对，所以才显得他们都不是什么正面的形象。

其实，中原人大多数都是规规矩矩做生意的人，除了少数靠后有靠山发起来的，大多数不都是凭着本事才能有今天有发展吗？！

比如晋商，他们能跑到西域去卖货，这不是勤劳是什么，那一条丝绸之路何曾惊险，但他们也同样走出一条辉煌的坦途。是他们用脚一步一步的走出来的，没有大货车可以运送，只能用骆驼走过沙漠，再换车马，或用人背，就这么一步步的走出来的。经过的几个国家，照样有语言不通，甚至是盗匪来抢的问题，可是没人怕过，谁也拦不住他们的脚步。

再比如沿海一带跑货行船的大商人，他们出海不惊险吗，不管是遇到倭寇来抢的，或是大风大浪可能连船带人都没了，可是，只要朝廷不禁海，他们跑的比什么都勤。

天是对勤奋的人有恩遇，这样的勤劳想亏本都难。但凡他们走过的商路，多数都是赚钱的，赚回来的白银，那是可以用山来形容。就这样了，还有很多的小岛小国小民还求着他们行船去卖货。

这世上，古往今来大多数的商人都是踏实的，人品都是可靠的。所以才走的长远。

张恒心中略有些感慨，对这赵掌柜也有了一丝的明悟，对于商人这件事也有了明悟。初见卖方时，其实很多人都没将他当回事，那时候赵掌柜也颇有些市侩，印象实在谈不上好。到第二次卖方时，他虽坦诚，但是热情的过了份，那种商人的精明与热情，也是叫他头皮发麻，时不时的称兄道弟甚至是有点肉麻的。

但现在，越打交道，越觉得他是如此的坦诚。这心里反而生出无限佩服了。

其实他怎么经营，卖多少钱，他完全可以不说的，可是他选择了说。

张恒此时才对这赵老哥有几分钦服，才有真诚结交之意了。

“应该说的，倘若我是那等发了财都不吱声的人，连我自个儿我也看不上自个儿，这钱，不能不分，不分我还是人吗？！”赵掌柜拉着他的手道：“张兄弟，张家这不贪不求，将来只会飞跃，说实话，以后两家还有更多的相互提携之处呢，但凡张家有个啥，我老赵没二话，能帮的绝对不遗余力。能使上力的地方若不出力，我就不是人了，至于这钱财，若是恒兄弟做不了主，我亲自找老太太谈。只是不好总上门的，怕同行们看出来……”

他跑了一趟府城找蜀商去了，只怕瞒不过同行，消息要满天飞了，这个时候去张家跑，实在太敏感。

“就劳恒兄弟给老太太问问，给我带个话，无论如何，不能不分。”赵掌柜道：“张家有老太太，说句实话，恒兄弟又克制，这样的家教，将来若不飞黄腾达，我都不信。将来我老赵怕还是要沾张家的光呢。更不能昧着良心吞了这钱。真不能！”

张恒见他说的情真意切，便道：“那行，我回家问问我家姑奶奶。”

“行。”赵掌柜松了一口气，笑道：“老太太治家有方啊。”

看家教，看子弟，看为人，一看就看出不同与智慧来了。

“姑奶奶说过，家里便是要行商，也是不能入商藉的，所以不能膨胀，只顾发展商路，”张恒道，“便是现在做的这个头油的生意，那也是舍得利的，是要与衙门分成的，供些赋税，用来建设本县的路，也是好处。”

赵掌柜一听还有这事，竟是肃然起敬，叹道：“老太太真是思虑长远。”

说罢想了想，道：“我这布坊以后赢利也要与衙门分个成，算是贡献本地人的心意了。”

张恒没阻拦，笑道：“我们都是本地人，把本地经营好了，自然与咱们的好处。倒不是说衙门不衙门，而是，拉拔些本县的人生活好些，对咱的名声都好。所以我爹才找了村里人来帮忙。人是无法离开乡人的支持的……”

这算是提点之意了。赵掌柜拍腿道：“对，对，便是赚了钱，也绝不能忘记自己的出身。回馈乡人才是正理。”

“你赚的多，就略支持一些，赚的少就少支持一些。”张恒点到即止。

赵掌柜越琢磨越是这个味，不禁陷入思索。