谈判（1 / 2）

遇到不按套路出牌人的换了谁也得懵逼，赵总也不例外，他混迹商场多年，从来没遇到这样说话不客气的人。

赵总先是一愣，紧接着就蹭的一下站了起来，两眼一瞪就要发飙，挨着他坐着的秘书模样的女孩子赶紧伸手拉了他的衣角一下，示意他稍安勿躁。

虽然赵总很生气，但他毕竟是个商界老手，被下属一提醒，马上就醒悟过来，这是一笔大买卖，不能因为一时意气而丢掉。

赵总强压怒火，从裤子口袋里掏出一盒香烟，一边打开一边自嘲的打起了哈哈：“呵呵，这么干坐着没意思，大家抽烟。”

秦天摆了摆手：“赵总，吸烟有害健康，您也少抽点。”

赵总有意调节一下气氛，一边给大家分发香烟一边说：“秦老板，咱们华夏语是很有意思的，就拿你刚才那句话来说，如果加上一个标点符号，可就变成吸烟有害，但是健康了。”

赵总手下几个随从都哈哈大笑起来，为他们老板的幽默感而喝彩。

秦天面色如常：“赵总，今天咱们谈的是生意，不是小品表演，还是说正事要紧，您这个三千万的价格到底有没有松动？”

赵总叹了口气：“老弟啊，我给你讲个小故事吧，一个人去买猪肉，甲店铺报价18块，乙店铺报价16块，还有一个丙店铺报价9块，这个人买了9块的，结果回家一煮才发现，根本炖不烂，这才知道买了老母猪肉，你说这能说明什么问题呢？”

秦天呵呵一笑，其实赵总一开口他就知道这老小子要说什么，但是却故作不知，一脸好奇的反问道：“我脑子转的慢，不太清楚，您说呢？”

赵总看了左右属下一眼，冲着小秘书一努嘴：“牡丹，你来给秦总解释一下。”

小秘书满脸的贱样，刚才几个人笑的时候她还捂住了嘴巴，故作淑女状，现在听到主子命令她给秦天解释，马上明白了主子的意思，用手往下拉了拉衣服领口，露出了胸前的一团白肉。

小秘书嗲声嗲气的说：“秦总啊，这都不知道？一分钱一分货呗，比如说您出去唱歌，点几个小姐作陪，那出场费高的肯定长的漂亮，要是舍不得出钱恐怕也只能点大妈了，虽然我们公司的报价高了一点，但是我们活儿好啊，不会出任何问题，您要是想少花钱也不是不行，工程质量可就保不住了，到时候这么漂亮的酒店平移过去，变成了楼歪歪，您想哭可都没眼泪了。”

赵总点了点头，对小秘书的表现显然很是满意。

“是啊秦老板，牡丹说的没错，我们这个行业良莠不齐，玩低价竞争的也不少，你可以选择便宜的，但是结果就是买到老母猪肉，到时候嚼不烂咽不下，看着它干生气啊，我要是你，就不会把价格放在第一位，而是把着眼点放在质量上，毕竟质量就是生命嘛。”

秦天摆了摆手：“赵总，话不能这么说，我一向认为，便宜也不一定就没好货，现在买东西追求的是性价比，咱们搞工程也一样，在保证质量的前提下，当然是价格越低越好，我研究过大楼平移方面的案例，一座占地面积两千平米的六层楼，人家只花了一千五百万，我们这个酒店和他的面积相仿，你却报价三千万，是不是有点太黑了？”

赵总很不高兴，做生意的本质就是逐利，谁都不会嫌钱咬手，当然是尽量往高处要了，这和黑不黑有什么关系？

“秦总，我刚才说了，价格只是一方面，关键还是要看质量，就拿迪士尼来说，一张门票三百七，等着进园的人排长队，这说明什么问题？”

秦天呵呵一笑，他知道赵总想说迪士尼好迪士尼妙，迪士尼提供的服务别处做不到，和他们公司一样，靠质量取胜云云。