第596章 发现问题（2 / 2）

“王总，我这边倒是没有遇到刘茵那边的问题，来的人基本上没有为钱考虑过。”

“那是肯定的，你那边是精准客户源。”

“不过，根据销售业绩来说，我们这边低端的鞋一双都没有卖出去过，刚刚刘茵这么一说，我倒是真的觉得我们的定位是不是存在问题？”张丽问道。

“可能是的，这么总结起来，我们在定位上出了问题。原本的定位是低中高三个档次，以及一款尊贵款。”囊括了从五万到三十万整个范围的顾客，但是我们还是错了，我刚也看了我们所有的销售数据。卖的最好的恰恰是我们的高档鞋，其次是中档和尊贵款，而我们的低端档次的几乎没有卖出去过，这就说明了，几万块到十几万中间是两个完全不同的客户群。我们公司的定位为富豪群体，所以精英群体是接受不了的。这个我要好好的考虑一下。说说你那边的问题。“

“我这边问题倒是没有，只是我有个建议。”张丽想了想说着。

“你说。”王旭东点头。

“我觉得我们应该考虑一下在燕京再独立开一家店，就是与我们一号店同样档次的店。”

“哦？你说说你为什么这么说？我们在燕京已经开了一家店了，像我们这种店，顾客群体是很少的，市场就那么大，弄那么多店有必要吗？”

“有，其实怎么说呢，就顾客群体来说，燕京要远比东海要多。东海是经济中心，有钱人多。但是实际上燕京的有钱人不比东海少，反而要更多，另外，这里是文化中心，娱乐圈的人士扎堆在这里面，而且，这里的人对于文化穿着上更为讲究，所以，实际上来说，燕京的目标客户远比东海要多。”

“而我们目前这家店严格来说算不上一家店，最多算是我们驻秦总工作室的一个展柜而已。我们针对的也就是秦总工作室的客人。虽然业绩不错，但是实际上，秦总这里的顾客对于整个的燕京顾客群来说，只是九牛一毛。而更多的目标客户根本就不知道我们在燕京有这么一家店，不走进秦总的工作室，根本就不知道有这么一家店在。所以，实际上我们失去了燕京绝大部分的顾客。”

“我个人认为，在燕京完全可以开一家店，我相信，生意应该要比东海那家店要好，因为燕京这边的目标顾客更多。这边的有钱人也比东海的更加注重这一块。当然，这只是我个人的观察，我没学过经济啊什么的，王总，你也就是听一听就行了。”张丽说完之后说着。

“好像真是这么回事。”刘茵接过了张丽的话。“我接待过几波顾客都是特意从燕京赶过来看鞋的，她们完全不知道在燕京有这么一家店。”

王旭东听过之后认真地思考着，然后点头道：“好，你们说的问题都很好，这就是我们公司在经营当中遇到的问题，你们都做的很好，我们就是要去发现问题，然后去解决问题，公司才能进一步发展的更好。”

“好了，这个月公司新上了两款产品，相信在业绩上应该会有相应的提高的。”王旭东笑了笑说着，然后继续把其它几个部门的人叫过来逐一谈话逐一的总结分析，这是王旭东坚持要做的，每个月一次，就像他说的，要去发现问题然后去解决问题，公司才能长远的发展下去。