第12节（2 / 2）

她想写信回一下，又想起过几天正好要寄东西，不如到时候一起寄过去的好，就放下了笔，又把信件完完整整的看了好几遍。

这边房里，宋老头和宋母已经躺床上了，宋母心里还有些不踏实，躺在被窝里问着老伴，“老头子，你说儿媳妇这生意能行吗，我这心里怎么老是悬着。做生意能这么容易？咋就看她出去一天，什么都弄好了一样，还说过几天去拿货呢。”

宋老头本来眯着眼睛准备睡觉，听着宋母这么说了，他也想了一下，叹气道：“就让她折腾吧，我看这个儿媳妇，还是有些本事的。”

“有本事是好事，可是我就担心她太有本事，到时候看不上建国了咋办？”当婆婆的就得整天操心，儿媳妇没用了，她看不上，太有用了，又担心有外心。这怎么样，都不能太满意。

宋老头倒是没她这么多心思，翻了个身，“想那么多干啥，睡觉了，明天还得送货呢。”

接下来几天，张宁和宋大柱每天都早出晚归，将附近的乡镇都给跑了个遍儿。

因为价钱便宜，又有八一厂的名头在，而且这订货也不用先给定金，不担心被骗，所以大家都订的爽快。

除了少数的几家有些不大相信而没订之外，三十多个乡代销店和五个镇的供销社都定了货。

张宁算了算，罐头一共订出去了一万一千两百个，月饼总共预定了八千斤。这次的罐头和月饼，张宁都是对半赚的，去掉成本和到时候请车子的钱，能够赚差不多一万多块了。

就算中间出现一些退货的，她也不担心，到时候直接退回八一厂去，她也不亏。而且以她的产品的价钱，她觉得这种情况会很少。

约好了去八一看货的这天，张宁特意的把自己收拾的利落体面，和宋大柱拿着窝窝头就坐车去了城里了。

这次到了八一厂，那门卫就认识了，专门有人带着张宁他们去找孙胡。

路过厂区的时候，张宁看到厂里有拖拉机在拉货，她想了一下，又跟着继续往前走。

孙胡知道他们今天要来，早早的就在办公室等着了。事实上早在前天，产品的样品就已经连夜做出来了。

做市场，就得一个‘先’字。

这次离着中秋节又这么近，他自然也要赶紧着拿出新出来产品去找找那些平时合作的一些单位了。而且这次的结果让他大大的扬眉吐气了一把。新出来的月饼样子拿去，几乎不用谈，这生意就成了，而且定的量还不少。

心里正高兴着呢，张宁他们就进了屋了办公室了。

孙胡赶紧来让人倒了水，又亲自招待。

张宁看着他这个态度，就知道肯定形势不错，心里也有了底了。

她也没耽搁，直接提出了看货的要求。

“你啊，我们卖东西的都没急呢，你这就急了。”孙胡笑着领他们去了仓库这边。

这几天工厂一直加班加点的，已经生产出来了一大批的新式月饼了。

张宁每一种都看了样子，然后尝了味道。虽然样子合味道都和以后的差了一些，不过和时下的这些老样子和味道比起来，已经是很有竞争力了。

孙胡笑眯眯道：“怎么样？”

“还不错。”张宁点点头，又道：“我这罐头拿一万两千瓶，月饼五千斤。”

☆、第17章

“这么多？”孙胡顿时瞪大了眼睛。他以为这女人做的是乡下市场，最多能弄个几百斤就不错了，这一下子拿这么多……“你这一下子也别拿这么多了，免得到时候不好销售，你退回来麻烦，我们收也要手续。”他觉得张宁这还是太年轻了，先前看着挺精明一个人的，没想到这做起事来，还是急功近利了。

张宁笑道：“你放心，这货我能销出去，而且这是第一批，没准过几天还能有呢，我们可说好了，按着合同上来的，这提货的时间一直在中秋节当天截止的。”

“这个我当然记得，不过你确定拿这么多？”孙胡眯着眼睛看着她，认真道：“你不是把市场做到城里来了吧，当初可说好的，你们做乡下和镇上的，城里和省城都是我们的。”

“这个当然是的，做生意讲究个诚信，我敢保证我没做城里的市场。不过我自己这怎么做的，也得保密，你只管负责给我拿货就行。”

孙胡见张宁一脸坦荡，没有骗人的样子，也没好继续问下去。这卖东西，都有自己的门路，有些人不愿意说，那也是正常的。

不过他倒是真是好奇了，这货到底是怎么卖出去的，能在中秋节就卖出一万件罐头，还有这些月饼。

提货的时候，张宁和孙胡说起了想借厂里拖拉机拉货的事情，当然，这个也是会给钱的。

孙胡帮着去和那拖拉机师傅说了一声，人家也想挣点外水，也就答应了，帮着拉三天货，张宁给他三十块钱。

谈好了之后，张宁就拉了三千罐罐头和一千斤的月饼。和宋大柱开始往镇上和乡下去送货了。

有了拖拉机，这就比之前骑自行车要快多了。一天的时间下来，这一车子的货就送的差不多了。

还有人看着货确实靠谱，也是八一厂的标志，所以又有加了量的。

罐头的保质期是两年呢，得趁着这价钱便宜，多屯点货。

张宁和宋大柱坐在拖拉机的后面回村子的时候，把账本看了看，已经有五千多块钱了，除去给厂子那边的成本，差不多能净赚两千多。

宋大柱激动的红了眼睛，想要说话，又担心被人听到了，只能满眼兴奋的看着张宁。这下子，他这压弯了的肩膀也不疼了，全身都有了干劲。

为了不引起村子里人的注意，两人在村口就下了拖拉机了，并且约好了明天继续在厂里拉货，就让那师傅开着拖拉机回去了。

路上张宁嘱咐宋大柱，这事情可要瞒着，要不然他们这身上的钱放着可不安全。

宋大柱知道，这哪个村子都有一两个好吃懒做手脚不干净的东西，自然不敢乱说了，连连点头，“我连我娘先不说，等这事情办完了，咱再说。”

张宁笑着点点头。

晚上回去后，张宁也没和宋家二老他们说挣了多少钱的事情，只把提回来的月饼给他们尝尝。

“这里面竟然还包着肉，可贵了吧。”宋母吃了一个，又是惊讶，又有几分心痛的样子。

“妈，不要钱，这是厂里多送的一些做样品的，你们敞开了吃吧。明天我给建国那边也寄点过去，过几天中秋节，他也能有个想头。”