第11节(2 / 2)

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孙胡仔细想了想,厂子里的月饼,那还是几年前的样子呢,年年都一样,确实没什么新意。他本来是准备谈生意的,没想到又到了生产环节了。

不过生产好了才能销售的好,这种时候也不是争这个的时候了。

“好吧,你们等等。”他说着就站起来往门外走去了。

宋大柱见他走了,才舒了一口气,对着张宁道:“宁宁,这事情能成吗,你咋知道怎么做月饼,要是能做,咱们自己干啥不做,就像做兰花豆一样?”

“兰花豆好做,这月饼做起来要许多的工序和机器,自己做也没多少赚头,还不如咱们来拿货。”做这种生意,要的就是这个量,凡事都亲力亲为了,也就没什么利润了。

孙胡带着人从外面进来的时候,宋大柱和张宁已经没说话了。

来的那个人身材圆圆的,是个中年的妇女。进来后,就咋咋呼呼道:“我这忙死了,是谁说有好配方的?”

孙胡不悦的看了她一眼,对张宁道:“这是我们厂的生产部的陈主任,你的那个配方,可以给她看看。”

张宁对着陈主任笑着点头,从包里掏出了一张纸来。“这是其中一种口味的。”

那人接了过来,看了一眼,轻视的脸上带着几分惊讶,“凤梨月饼?”

“这能做出来?”那人边问着,边看了几道工序和材料。后面,她就肯定这东西是能做出来的,而且和现在的月饼会有很大的区别。

她也是做了许多年的月饼了,自然知道这东西的好处了。

孙胡见这个平时咋咋呼呼的生产部主任脸上一脸的惊讶,就知道这是可行的了。

他问道:“怎么样,行吗?”

“行,当然行。”真是太行了。她早就觉得厂里的月饼口味太老了,正愁着呢,就送上门来了。

她又看着张宁道:“还有其他的吗?”

“有,还有比这更好的,不过……这得看这笔生意怎么谈了。”张宁抿着嘴笑着,看向了一边的孙胡。

孙胡见她这能够先掏出东西来,就知道这生意不好谈了。不是他不肯,而是很可能,这个女人到时候提的条件,自己这边没有答应的权利。

他对旁边的陈主任道:“那我就先和他们谈了,这事情我再找你说。”

“那行,好好谈啊。“陈主任临走的时候嘱咐道。

等人出去了,两边的人才正式的谈了起来。

张宁这边是先示好了,所以孙胡这边也重视起了,“你们想怎么谈?”

“我这边只是做周边乡下和镇上的生意,所以对你们的生意没什么影响。不过我这些配方,你们也应该知道这其中的利润是有多大的,如果我找其他的厂里,他们很可能会花钱给我买下来。不过我对八一厂还是很相信的,所以直接来找了你们。”

孙胡皱眉头,双手紧紧的握着,“你准备怎么谈?”

“我把配方给你们,按着你们的成本价拿货,我卖多少,拿多少。等都卖完了,再统一结账。”

“成本价?”孙胡惊的瞪大了眼睛。这成本价,就相当于没挣钱了。那他们还谈什么生意?不过他到底是搞销售的,脸面上还是没有太难看,“这是不是太苛刻了。”

“我可是半点便宜都没要厂里的。就像我之前说的,把配方卖了,也能卖钱。我的配方给了你们,至少你们在县城和省城的市场是有保证的,这可是大头。而我只是要乡下和镇上的生意,这些地方你们也不看中,对你们生意没影响。

你们的产品,我也不是白拿,成本价都给你们了。也就是说,你们什么都不用奉献出来,就可以抢占县城和省城的市场,而且你们今年的产品好了,明年市场也会稳定了。这笔账,怎么算都是你们赚了。”

孙胡听着这些,心里也在暗暗算了算,确实厂里占了便宜。而且镇上乡下的市场太散了,他们也不喜欢去跑,给了也不要紧。

“这事情我还做不了主,要去和我们厂长商量一下,你们要是不急,请先坐着喝杯茶吧。”

“希望不会耽误中午吃饭时间。”意思就是别让我们等太久了。

听出张宁话里的意思,孙胡点了点头,就往外面去了。

他一走,宋大柱也纳闷了。

“这配方能卖钱,咋不干脆拿去卖钱?”这可是无本生意。

张宁正准备说话,就见着有人端了茶进来了,她就没说话了。端了茶道了谢,等人出去之后,张宁才道:“回去再说。”

一杯茶还没喝完,这边孙胡就过来了。

“我们厂长说没问题,可以按着成本价给你们。”

张宁倒是没有什么意外的表情,反而问道:“不止月饼,还有罐头,另外如果没卖完的,我们可以随时退回厂里。不过这个对你们影响也不大,毕竟是成本价拿的,退不退,你们都不赚不赔,只是行个方便而已。”

她将这退货的事情说的这么小,孙胡倒是没话说了。他作为销售部的,倒是对这个能做主。

“行。”

和厂里签订了订货协议,将自己的要求都一一写了上去,双方都签字盖了章,张宁就将后面的三种月饼口味都拿了出来了。蛋黄月饼、梅干月饼,鲜肉月饼加上刚刚的凤梨月饼,一共有四种。

陈主任过来看这配方的时候,心花路放,一向看不起人的脸上,看着张宁也是像看大师傅一样,“大妹子,你这干脆到我们厂里来得了,你这个手艺,比我们大师傅都行。”说完后,她又后悔了,要是这个人真的来了,自己没准就要下岗了。

张宁看着她脸上一瞬间的纠结,也当做没看见,笑道:“我这还是喜欢捣鼓点小生意,不过马上就是中秋节了,咱们这货还是快点出来,我们还得早点准备。”

“没问题,我这出货是最快的。”陈主任暗自想着得赶紧去买原材料什么的了。

谈好了之后,孙胡就提出请张宁他们吃午饭,张宁说赶着坐车回乡下去,倒是没有答应。出门的时候,孙胡就亲自给送出了门,约好了三天后过来看月饼的样子加进货。

一直从厂里出来,宋大柱都没缓过神来。

走到了巷子里的时候,宋大柱才道:“宁宁,这生意就谈成了,我们这可以先赊账,而且是按照成本价拿货?”生意有这么好做吗?

张宁点头,“是啊,我这本钱不够,不用这招,可不行。”

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