第七章 两个目标（1 / 2）

老板和老板娘在外面说话去了，冬子看到菜已经做好，端上了桌，就喊老板们吃饭了。

“哎呀，光闻香，看颜色，就好吃。不行，得喝点酒。”罗哥转身，在立柜里拿出一瓶枝江大曲问冬子：“你酒量如何？”

冬子客气到：“一点点，可以意思一下。”

老板很高兴，把酒分别给两人倒上，三人就开始开动了。罗哥先夹了一块鱼片吃了，冬子看着他的表情，某种怀疑与惊喜的转换，他一拍桌子，吓了黄姐一跳：“看看这，看看这！这才叫菜嘛”他对着老婆说到：“在家里，我还从来没享受过这种待遇呢。”

“哎！我天天弄你吃就不错了，还嫌弃。”黄姐也吃了一口：“还真是，莫说你，我在娘家和婆家，都没吃过这好的菜呢。小陈，你原来是开餐馆的吗？”

冬子摇摇头：“只是家常菜，平时在家学的，没什么。”“我看比附近的餐馆还好，对不对？”罗哥的称赞，得到了黄姐的赞同：“你们喝酒吧，我得多吃些，好久没尝这好的味道了。”

冬子觉得，他们有些夸张，自己只做出了这个菜应该有的家常味道，只能算勉强及格。

酒过一阵后，各个菜他们都尝了一遍，当然也一路赞叹下来，称自己有口福了。罗哥问到：“小陈，看得出来，你也是个有本事有悟性的人，在我这里，也只还过是暂时栖身，对不对？”

冬子知道这是在试探他，他也装糊涂：“罗哥，你这是啥意思？”

“我是想问你，在我这里，你是想长搞还是短搞。你不像是那种找不到工作的人，这么年轻，不管是思维反应还是人情事故，不管是学东西的速度还是自身本事，你都算是有前途的人。要说在我这里工作，估计也有短期的打算，这，哥不怪你，人往高处走嘛。”

“罗哥，问题是，目前我还没有其它打算，你不想用了我吗？”

“我怕我这个小庙，容不下你这大菩萨。”罗哥举了举酒杯，意思要跟冬子干这一杯。

“看你说的，罗哥，我算什么大菩萨。”冬子喝了两杯酒后，在前面他们的夸赞中，情绪也就开放些了。“我虽然才二十岁，也是成人了，也该出来闯荡见世面，武汉这个最近的大城市我都站不住，今后想做大事，也摸不着门道不是？”

罗哥将手里已经干完的酒杯往桌上一拍：“我就欣赏你这种人，当年哥也是这样闯出来的。老实说，小陈，我这个店子虽然看起来土了点，周边环境也不太好。但是，要说生意，不比那些开超市的、办餐馆的差，这里面门道如果你摸熟了，今后等到容城大开发的时候，你再回到开建材店，以你的聪明及当地人的优势，肯定要比我做得大得多。你觉得，这算不算大事业呢？”

冬子当然知道，如果有一天，容城也象青山今天的样子，大拆大建，他本人如果把建材这一行摸透了，肯定会赚很多钱。就以罗哥今天见得到的生意，营业额都超过一万，如果按最普通的毛利10%，就超过了1000元的净收入。这还是在这建材一条街，周边全是竞争者的条件下实现的。

冬哥在容城卖羊肉串，一天的净利润，最多能够达到400多，平均水平差不多算300，这还是因为那位置和父亲的老牌子在起作用。

见冬子正在盘算，罗哥好像怕他不相信似的，追加了一句：“不是吹牛，就我这店子，只要会做，一年纯收入四五十万，肯定没问题。”

他说到这里时，黄姐打了一下罗哥的肩膀到：“酒又喝多了，乱说。”随即对冬子说到：“不一定有那么多，但是，肯定比做其它的生意，要好得多。”

冬子想，这几乎就是个事业啊！毕竟，一年挣那多钱，就远远超过容城上班族的几倍了。当时，容城的一个科长，一年的工资也很少达到十万的。

“我愿意跟罗哥黄姐学，反正我也年轻，就把你们当师傅就行。等那天容城开发了，我就回去做大生意。”这其实是冬子当时的真实话，也没什么夸张的，这几乎是他在这里扎根的远期目标。

如果仅为这四千元的工资，在这里，是呆不住的。冬哥毕竟年轻，即使重操旧业，在武汉卖羊肉串，都没到要为生计所迫的地步。

“对，年轻人，就要有志气，咱们不是靠打工过一生的，咱们要有当老板的雄心，我年轻时就这样过来的。后来倒钢材，也是从小工学起，最后自立门户。这路子，走得稳。如果年轻人不为未来打算，只求眼花缭乱，有前途吗？”

冬子笑笑：“我还不知道，学不学得会。”

“不是聪明的问题，也不是好难的事。你只要用心，哪有难过的山？我最怕现在那些眼高手低的人，干活不用心，过一天算一天，还说我这行当低端，没前途。只有不上路的人，哪有没前途的事？你说对吧？”

冬子点点头，当然是正确的。自己的父亲，就是靠那最低端的羊肉串做起，一点点，把那大一栋房子，全部买下来了。还有母亲的药费，还有，给予冬子学习期间，在同学中，最好的生活。

看铺垫得差不多了，罗哥给黄姐使了个眼色，他们俩饭前在外面商量的事，此时才开始进入话题。

“小陈，黄姐想求你一件事，怕你不答应。”黄姐的声音就显得比较柔顺，好像要求冬子帮忙似的。冬子还没学会拒绝别人，这是年轻人的通病。冬子说到：“黄姐啥事？你尽管说，只要我做得到的。”

“你肯定做得到，只是怕你为难，我想了好久，不好意思说。”

“你直说吧，我年轻，听不得你太客气。”

经过多年以后，冬子闯荡江湖久了，才知道，这是一种话术，在传销领域，最为常见。通常在商业推销行业里，有一个叫做“7yes”的话术，通过让你心理与思维形成某种趋势，然后提出要求，你当时如果没有冷静地判断或者勇气，最后，你的答案，就是“yes！”

比如要把一个原价500元的按摩垫卖出3000元去，传销组织请来讲师，就开始他的话术了。

第一问：“大家觉得人生中，什么最重要？”，接下来要不是下面有托主动回答，要不是讲师自问自答：“是健康，对不对？”

“yes！”下面的听众，当然没有怀疑。

“那么我再问，世界上对我们最好的人是谁？是父母，对吧？”

即使你对父母有意见，此时在众人场合，你也不好意思否认了，这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案：“yes！”

“那两者结合起来，对我们最亲的人最好的回报是什么？是让他们健康，对不对？”

接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。

接下来的诱导就更有针对性了，比如他会提如下的几个问题，答案都只能是“yes”。

“健康说起来容易，但是你到医院就知道，病来了才治，是不是已经晚了？所以，要健康就得预防，对不对？”

“从哪里预防呢？中华医学最重要的经验是经脉不通百病生，只要经脉通畅，百病不生，是不是这个道理？”

“这个按摩垫，是最贴心最实用最没有副作用的，在经脉通畅的道路上，花的力气最小，得到效果最大，对不对？”

“3000元相对于到医院治病是贵还是便宜呢？相当便宜，对不对？如果花3000元，报答父母三十年的恩情，防止再掏三万甚至三十万的医疗费，买来自己的安心，对父母的孝心，这是不是最划得来的事情？”

这几个“yes”下来，你就心动了。如果他再说，你今后不光父母受益，拉了下线，让别人也尽孝心，不仅是爱的传播，而且还能让你发大财，你有什么理由拒绝他这个推销呢？

这就是话术，普通人没有几个能够反思的。