第二百一十四章 两个端点（1 / 2）

今天加大了供货量，卖的时间就稍微长一些，大约将近三个多小时，才把东西卖完。

冬子察觉到一个现象：在一个摊位，所面对的封闭环境的顾客，这点份量，就已经到了销售的极限了。

按自己卤菜与羊肉串的加工能力及销售能力，目前，一天保持三千元的净利润，已经到了他们经营的天花板。虽然，过几天，那项目部食堂的生意要来，可能会扩大一些规模，但是，消费群体却大致重合了。

五百来名四川工友，在食堂能买的话，在这摊位现场，买的人就会少些。如果自己再加大销售力度，将小蒋与小樊也拉到销售队伍中来，最多也只能增加一两千元的销售额，而自己的加工及进货能力，那弦就绷得太紧了。

燕子本来还有这个想法，但冬子却劝阻了。“你想，燕子，我们租的院子，面积有限，我们四个人的精力有限，况且，我们管理的能力也有限。能够保持目前的规模，已经就可以了。更何况，每天到武汉进货，这万一车坏了，或者人家备货突然中断，我们没一点存量，经营恐怕要断档的。按我以前跟彭总所学的销售理论，适当留一些余量，是保证安全的前提，你说呢？”

“好吧，就按你说的来，我本来想，小蒋与小樊如果多做些日子，会更熟练一些，加工能力还会提高。但是，你说的，留有余地，我也认。毕竟，钱，哪有赚完的时候呢？”

冬子其实很理解燕子的心态。毕竟穷久了的人，突然看到生意这么好，就开始膨胀了，就想越多越好。其实，这是很多经营者，开始轰轰烈烈，最后突然消失，最主要的原因。

“很多事情，顺水推舟，就水到渠成了。如果逆风而上，硬来，就超出控制范围了。我们已经赢了，不慌。但是，我们输不起，对不对？”

燕子虽然不太明白冬哥所谓“输不起”的原因，但她信冬哥，仅凭这一点盲目的信任，她接受了冬哥的观点。

其实，冬子想得更多。首先，他想到的是用火的安全。那么多灶，需要人看管，如果人太疲劳，万一用火不慎，大院又是老房子，万一着火，不堪设想。

还有一个，质量管理，如果整天处于高度紧张与繁忙之中，少加了调料，错过了火候，都会感砸招牌。还有，燕子在农村搞的鸭子养殖，还需要他们时不时回乡下，把控质量关，这些都需要精力。

这样的日子，热火朝天地进行着。燕子与小樊在一起，有说有笑的，冬子与小蒋努力工作，房东大婶与前面修车老板偶尔过来看热闹，也觉得，这日子，这生意，过得红火。

各种手续办好了，就是到税务局时，人家给他卖发票时，提出了一个问题。上面有政策，个体户，每个月营业额不超过三万的，税务机关可以免费提供发票。

本来，燕子就赞成这种搞法。“那就跟项目部签合同，一个月，我们只供给三万元的货，因为只有他们要发票。在外面摆摊的，哪个要发票呢？”

“不好，燕子，我们做的正规生意，我们办各种手续，人家从来都是一路绿灯。我们的营业额都超过十万了，怎么可能只有三万呢？我们不要差国家的钱，如果差了，我自己内心过不去。”

“冬哥，你这样想，我也不反驳，但是，你算过没有。如果按月销售十万来算，那交税按餐饮5%的比例，每个月就多出5000的支出，你想好了？”

“想好了，社会从来没有亏待过我，我也不能算这种细账。我反正跟人家税务说了，我们的月营业额大约会超过十万。那个管零散税源的干部说，第一次遇到我这种个体户，税务机构还没查，自己就先主动报出来了。当然，按规定，他给了我两个选择。第一，开多少发票，他收多少税。这叫查账征收。第二，按大体营业额来算，这叫核定征收。我选择了核定征收。”

“那什么意思？”燕子没搞过会计，不太懂这方面的规矩。

“查账征收，就是销售多少征收多少。比如你销售额是二十万，那就征收其额度的5%，就是一万块的税。当然，还有附加税，加起来，也就是一万一千多。当然，人家也给你相应的发票额度。”

“那就是据实征收的意思吧？双方都按规定来，这你不差国家钱，国家也不吃亏，你应该选择这种啊？”

“这里有个困难，就是必须有专门的会计，账目要清楚，依据要合法。比如，你在武汉卖鸭子，别人给你开发票吗？没发票，你怎么做账？还有，每个月要报税。三个表必须要报：现金流量表、资产负债表、利润表。这是正规公司的搞法。我们是个体户，现在不具备条件。做账这事，只有我会，我的精力有限，所以，我没选择。当然，个体户，主要是按核定征收来的。”

“那定的是多少？”

“我给税务人员说，我刚开始，还无法确定一个月的营业总额，对方让我自己说个数。我于是就说十到二十万之间吧。对方笑了，他跟我说了句大玩笑话。”

“什么玩笑？”

“见过精明的个体户，没见过你这种。尽量把营业额往高处报。他建议，我先按每月十万营业额报。毕竟生意有旺季和淡季，才开始，稳到来。其实他们也希望我们生意好，不光是交税多，而且也搞活了市场。放水养鱼，才是他们的目标。”

“啥意思？”

“比如收税太厉害了，商家的利润就变少了，如果商家经营不下去，以后找谁收税呢？商家的生意好，余地大，开始少收一点，后来规模变大再多收点，那与国与民，都是好的。从这个意义上说，我们与他们的心思是一致的。所以，燕子，这个事，我坚持了，给国家的钱，只能多不能少，我们不能既发财，又不贡献，对不对？”

冬子这一顿义正辞严的，把燕子唬住了。毕竟是爹爹教育出来的人，总有一种坚持，是永远不变的。

正气，无愧于已，因为无愧于人。

与食堂的合同签下来了，每天按二十只鸭子的标准送货。他们卖得也很好。这样下来，冬子他们的营业额，就有了底线。再加上自己出摊，多卖羊肉串，卤鸭子的生意就少一些，两处相加，一天下来，也得有七千多的营业额，各方费用除外，一天的净收入，也有三四千。

燕子计算了利润率，大概毛利在80%到100%之间，这已经是生意的极限。因为，所有的操作都是在尽可能压缩成本的基础上进行的。自己多累些，保证质量与数量，只能做到这个程度了。

“冬哥，单纯提高利润率，恐怕不是赚钱的方式了。我们如果要扩大规模，估计要降一些利润率，才能在赚钱的数量上增加了。”

“你算的利润率是不对的。”冬子先否定了燕子的说法：“你没算过，我们俩算什么？我们应该算熟练的师傅吧？你既搞管理又搞经营，我既是技术总管又兼出力的司机与杀鸭的屠夫，还是羊肉串的操作者，还是火灶上的大师傅，还是调料的进货人，当然，还算是老板。我们的工资，起码顶得上两个师傅级别的人干。”

“那又怎么样，个体户不都是这样的吗？”

“所以，你说的扩大规模，其实就是办公司。既然办公司，人力成本是必须要算进去的。公司大了，我们不可能把这些功能都来包办，就得请人进来，那就要算人力成本。按我在重庆和西安，对餐饮企业的了解。除开所有成本，利润率如果能够达到50%就算很厉害了，顶了天。”

“啥意思？”

“你算过没有。如果一个熟练师傅，按一个人一个月一万工资计算。我们一个人干了两个师傅的工作量，那我们每个人工资是两万一个月。我们两人，一个月的人力成本算是四万。你一个月营业额算二十万顶了天。那按你顶天的100%算，你把利润算成十万。那除开我们的工资四万，利润只剩下六万了。但是，我们的设备折旧，你还没算。所谓设备折旧，比如这些锅灶是有使用年限的吧？车子是有使用年限的吧？那算来，我们的纯利润，只有五万了。当然，我还没说税收及其它管理费用。十万进货钱卖出去二十万，但纯利润，按会计表上说，这叫所有者权益，只有五万。十万成本对五万收益，50%利润率，顶了天。这是啥概念？这个概念是，比高利贷还要厉害，你还不知足？”

燕子终于明白过来，这个50%，是除开自己的辛苦钱的。他觉得，冬哥的经营理论与自己相比，有更深的背景，毕竟是在高端销售部干过的。

“哎，冬哥，我想起一件事来。如果我们按这样算，我们的工资是四万，小樊与小蒋的工资是一万六，那五万六，就是我们的工资成本，那跟纯利润差不多呢，是不是巧合？”

冬子看了看燕子，点了点头：“不是巧合，你无意识中，提到了一个伟大的理论，高手啊。”

燕子莫名其妙，以为冬子在拿她开涮。

“有一个伟人，在一百多年前，就以此模式，当成例题讲解，至今，它仍然处处与现实巧合，这背后的道理，简直不要太厉害。燕子，我都有点佩服你了。”

“快说快说，莫瞎扯了。”

“马老祖宗说过，剩余价值率的问题。他说，资本家的利润，约等于员工的工资。所以，剩余价值率是一个相对恒定的值。你这样算，算是资本家吗？”