第二百二十章 绷得太紧（1 / 2）

所有的进化都是以牺牲某些功能为代价的，冬子面对着这熟悉的环境，回想着与c姨的合作意向，总有一种压力。

他在心底里，有一种害怕，把自己绷得太紧。

这个害怕，来源于自己的父亲。父亲一生，都在努力挣钱的路上。按当时他的条件，他已经尽了自己最大的精力，挣了尽可能多的钱。但是，结局呢？是前面拼命挣钱，后面花钱买命。最后，钱没了，命也没了。

自从燕子老家乡村的第一批鸭子出来时，冬子就有这种感觉。冬子开着车，每天往乡下跑，都是大清早去的，燕子收购完鸭子，已经到早上七八点钟了。在老家拿点早饭在车上吃，开着车子的冬子，都是被燕子把食物送到嘴边咬一口、喝一口。

虽然基本操作有小樊与小蒋帮忙，但采购与加工调料，一定是自己进行的，还有，羊肉串，这个传统的手艺是不能丢的。自己的营业执照，自己的招牌，都是老陈烧烤。更何况，那里面，有冬子最珍贵的情怀。上午如此忙乱，中午稍微休息一下，下午又是出摊前准备，一直到出摊，冬子在烧烤炉前忙活，烟熏火燎的，忙得直不起腰来。

体力上的劳累，对于年轻人来说，倒没有什么，更重要的是，精力上的牵扯，以至于，你没时间思考另外的事情。

这天中午，冬子接到c姨的电话，汇报了市场考察的情况后，听到燕子在外面询问的声音，她还有串羊肉，而冬子却在床上。冬子睡不着了，他仿佛看到一个轮回。

当年，也是这样，父亲两头忙，母亲始终没有闲，这种生活，好像差点什么。我努力至今，难道还是摆脱不了这种劳碌的命运？

当一个人，对自己的劳动的意义认识不清时，就会产生心理上的倦怠感。冬子想，原来自己只卖烧烤时，日子过得还算轻松。当后来，加入了卤菜后，日子就被挤满。如果最后要加上建材，那自己该是怎样的忙法呢？

燕子倒是很兴奋，因为眼前这迅速的财富增长，让她看到一种可能性，就是暴富。对于一个历来贫困的人来说，巨大财富本身，就是生活的意义。

但冬子，对财富的理解却没有那么急迫。一个人的人生观，其实在他的少年时期，就已经定型了。定型的原则是：差什么，补什么。用外国专家的学术话来说：人的一生，都在完成自己的童年。

而冬子自己的童年与少年，并没有缺钱，所以，对钱的理解，大概相当于：它是服务于生活的。如果生活中的钱足够了，就大概行了。如果要付出超额的精力，挣那不必要的另外的增量钱财，而且要失去许多其它的乐趣，冬子是很难下这个决心的。

按今天这个利润速度，每个月至少可以保持十万以上的进账，那一年，收入一百多万，这个水平，已经超出了冬子的想象了，这比他第一次见到的罗哥等老板们，都要好。更何况，自己拆迁后，有门面有住房，燕子家人搬过来住，完全有余。

燕子对生活的要求，几乎全部可以达到了。这种完成任务的感觉，让冬子有一种可以歇口气的想法。

只是，c姨对自己有恩，自己通过帮她跑业务，来报答她，这是应该的。本来，自己少做些卤菜，把时间腾出来，帮帮忙，就是占去冬子大量的时间了。

但是，目前的形势却容不得松劲。村里放养鸭子，已经形成了一个产业闭环，当一个产业链出来后，它就具备了独立进化的威力，让你不得不跟着它旋转。

“燕子，你收得太慢了，你每天来，就说明天收我家的，明天就收，结果，我都等了四五天了，多吃些饲料倒没啥，关键是我的新鸭子出来了，它们要场地呢，两头照顾，我顾不过来呢。”

“幺婶呢，你咋养了这么多呢？密度大了要生病，如果传染给其它家的，那可不得了。”燕子问到。

“我姐姐家也帮我代养了几百只呢，她就在隔壁村，你认识的，不可能不收吧，反正都是一个品种，养的方式也是一样的，你鉴定了的，没问题的。”

乡亲要出货，那燕子这边，就必须做到应收尽收，但随之带来的问题就是：太多了。

太多了，就意味着要加大加工量与销售量。燕子虽然在乡里喊了暂停，让大家不要向外村发展，只按一户最多五百只一批的速度供货，但是，村民们看到有钱挣，悄悄联合钻杆的亲戚养这，你怎么好拒绝呢？毕竟，质量没问题。

按一般市场经济规律，需求价格曲线的相互关系应该是这样的。当供大于求时，价格会下降。但是，燕子有两个底线，却无法突破。第一，她承诺的收购价，要比镇上的高出一块钱，这个不能坏。第二，她不能不敞开收购，不能让乡亲养的鸭子，无处可卖，让他们亏本。

是什么扭曲了这个市场规律呢？是乡村亲情。所以，一旦感情因素进入生意环节，事情就变得非常麻烦。c姨说了一句真理：生意是生意，感情是感情。

看着燕子如此的忙碌，有时边串羊肉时，也在打盹，冬子心痛不已，他仿佛看到了，当年自己的母亲。

他不太理解，为什么燕子要坚持如此拼命，动力何在呢？

其实，这正是因为两人出身不同所产生的理念差异。对于燕子的经历来说，对贫穷的恐惧，导致了她对钱的敏感。挣钱本身，就成了她的一种追求。

有人说，希望与恐惧是人类最基本的心理驱动。对于冬子来说，挣钱，其实是对未来美好生活的期望。当想象中未来的美好生活可以实现时，这种驱动力就会逐渐减弱。

但燕子，却有双轮驱动，除了希望，还有恐惧。对贫困的恐惧，导致她对赚钱，有一种不可抑制的动力。

当年，父母也是这样的，为了给学习并不出色的冬子挣一份家业，为了让他今后的生活保持着这种，不至于匮乏的境地，父母拼命挣钱，其实也是出于一种对冬子未来的恐惧。可惜，这种努力，结果，他们并没有预见到。

冬子想劝阻燕子，不要重蹈覆辙，但话又不能直说。

“燕子，我觉得你太累了，我们挣的钱也不少了，何必要扩大规模呢？我觉得，帮帮c姨的忙可以，拿利润，就没必要了吧？”

“冬哥，不累的，如果你累了，你就只管调料的事。烧烤现场，也可以让小蒋去，大不了加工资就行。如果人手不够，我们可以招人。你配好了调料，就出去看市场，搞推销。人家c姨说了的，生意必须按生意规矩做，你不是不想帮她吧？”

冬子好像真被驳得无话可说。

但是，摆在眼前的麻烦，是销售。不是说这个卤鸭子的销售不好，而是，一个摊位，肯定卖不了一百只鸭子，毕竟，周边消费能力及人群有限。

日常消费，比如饮食行业，或者是日杂副食商店，按附近居民人口及流动人口比例，是可以算出营业规模来的。如果有竞争者分流这个比例，市场还要小些。

要扩大市场，就必须在另外的地方新摆摊位。新摆摊位，那就得有所放弃。

比如，你营业的利润，得让人清楚，你烧烤的方式，恐怕就无法自己来操作。这一切，都是冬子不好接受的。

更何况，如果为了装修建材的事，放弃对食品行业的专注，冬子也有些不太情愿。

究竟作何选择，以前他都是听燕子的意见。但目前的燕子，好像是铁了心的，要做大做强。

广东佛山的小袁曾经说过，当你预感到有事时，好事不一定发生，但坏事一定会来。

一天中午，燕子看火时，估计迷糊了，把一个卤桶碰倒了，幸亏是向她身体的另一边倒下的，没有产生烫伤，但那巨大的声音，还是让冬子从床上弹了起来。

当察看燕子身体没事后，冬子长吐了一口气。“燕子，这样不行，万一烫伤了，那可咋整？”

燕子却没事一样：“万一烫伤了，你就不娶我了呗？”

“不是那个意思”冬子急了：“因小失大，我们少做点，轻松点，何必拿命拼呢？”

“莫急啊，冬哥，这只是偶尔失误，我以后注意点就行。你安心去睡吧，我收拾一下，这有什么呢？”

冬子哪里睡得着。他建议：是该请帮手了，光靠小蒋与小樊，支撑不了每天一百只鸭子的销售量。

冬子知道，要燕子减少鸭子的销售与进货量，是做不到的。至少，暂时做不到。乡亲们的新鸭子，已经在路上，大势所趋，停不下来。

燕子答应考虑一下，毕竟这个问题，还比较复杂。

首先是质量控制问题，这不仅包括卫生条件，还包括品味保证。当然更重要的是，工序流程及配方保密问题。在销售上，也有一个利润率的保密问题。毕竟，一个经历过全过程的熟练员工，对它的利润大概是估算得出来的。老板的利润出来了，那员工对自己的工资待遇要求，也会水涨船高。