重生1997[治愈] 第105节(1 / 2)

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林妍:“装上电话和省里联系也方便,你也能和我姐通电话,他们宿舍有电话的。”

自从有了电话林妍时不时地也会和林媛通个电话,互相介绍一下自己的情况,当然信也还在写。

韩慕阳支持林妍,林父就无话可说,装就装吧,林父气闷地想反正也不是他的钱,他的分红照旧拿,一万块也不会丢。

装了电话以后,林妍他们和县城联系也方便得多。

店里员工忙,韩慕阳反而不常去,而是往市里和青市跑,他也不让林妍常去店里,让她专心准备期末考试。

三宝有些纳闷,“阳阳,现在天天出货那么多,你怎么反而不去县城了呢?”

韩慕阳笑道:“我们不是雇了人吗?”

只是两个铺子,雇了各方面都合适的人手,如果他们撑不起来,那铺子开得有什么劲?他开俩铺子,还得自己钉在那里守着?那和学校门口的小卖部有什么区别?开店,然后让店长和店员管理,没有他和林妍也能稳定有序地运转,这才是成功的生意。

需要老板自己钉在店里的,那就是一家店,不是生意。

三宝:“那你不怕他们偷钱吗?”

三宝自己没想过这个,但是他嬢嬢总嘀咕,说也不天天盯着,那些店员会不会偷摸藏钱或者偷东西什么的。

韩慕阳笑道:“用人不疑嘛,再说就算他们偷点只要不踩到我的红线,也可以容忍。梁春莉和妍妍是一个村的,顾忌体面,多半不会,而且妍妍也了解她的性格,是个实在人。邱爱香能从青市到我们店里,拿钱比以前少却还挺高兴,看起来是重感情不像眼界太小的,人品也可靠。孙玫瑰我们已经观察过,是真的可靠,毕竟是别金海介绍的。至于沈艳玲,她接触钱,但是都有据可查。张文博可能会有点,但是他跑业务,这本身就在他收入范围内,毕竟差旅费、通讯费,报销还是他自己拿过去也都可以理解。”

要做生意,就不能怕员工搞小动作,如果员工有本事,能把产品卖出高于铺子的价格自己赚钱,他更乐意。

当初小舅舅铺子刚开张,他就曾经故意拿着同样产品去附近卖高价,然后让消费者一比较发现店里更便宜,就爱去店里买。

这都是手段,现在他还把这种方法教给了张文博,只要张文博跑的外县来大客户,哪怕在店里买,都算张文博的业绩。

三宝是不懂的,他就知道跟着韩慕阳能赚大钱。

他就暗暗下决心:我可得好好学习,别到时候阳阳和妍妍去读大学,自己却连个专科都考不上!给他俩丢人!

进入腊月以后,铺子的生意好,姥娘的剪纸也突然火起来。

因为大姨那次来打岔,姥娘和姥爷觉出了为自己活的滋味儿,每天干点自己喜欢的事儿,姥娘就剪了很多新花样出来。

然后就有镇上的人上门来买姥娘的剪纸,有买去给新人布置新房的,有买去贴喜饽饽的,有买去给喜丧老人妆点的,还有单纯买去贴在自己家玻璃窗上的。

但凡主动过来买的,都不还价,还一个劲地夸老人家剪得好,活灵活现,生动灵巧,那喜鹊登梅,梅花一根根的花蕊都带着顶上的花粉呢,还有那喜鹊,那尖嘴、圆眼儿,灵动至极!

姥娘:“那咱定多少钱合适啊?”

在她看来剪纸也没成本,就几张红纸,剪刀也不用换,两毛钱一张都赚了。

韩奶奶:“两毛咋够啊,你剪纸不要功夫吗?多辛苦啊。至少得五毛钱。”

林妍听得直笑,“奶,你好歹也是市民俗民艺展览大赛的二等奖啊,别人一块钱一对,你起码得五块钱。人家市报都给你从二十涨到四十,这还不能说明问题吗?”

有时候你有技艺,没有认证,人家还给低价就赚个辛苦费,可一旦有官方认证,那这价格可就起来了,因为有口碑和格调。

五块钱一对剪纸?姥娘有点害怕,这不是坑人吗?她可不敢。

韩慕阳:“给文化局那边打个电话问问,看看他们有没有卖这个,怎么定价。”

李玉凤现在和姥娘有联系。

一开始认识之后,因为姥娘家没电话,而且也不在县里,她小脚不方便出门,所以李玉凤那边有什么聚会活动,姥娘是一概不去的。

不过李玉凤给姥娘寄过信,给姥娘看她剪纸作品,还让姥娘给指点。姥娘不会指点,通常就是照着花样再剪一对让林妍给寄回去,李玉凤一看就知道差距。

后来搬到镇上,林妍给文化局别金海打过几次电话,李玉凤常去他们单位搞活动,就知道这里的电话,也会打来和姥娘沟通一下。

元旦那天她还带人去铺子买礼品来着。

林妍翻开电话本找到李玉凤的联系电话,也不是李玉凤家的,而是离家最近的电话铺。

第一次接到姥娘和林妍主动给她打的电话,李玉凤高兴得很,自己说了好半天。这几天他们一群人天天去文化局那边开交流会,还总说起姥娘呢。

等她喘口气的时间,林妍就把问题说出来,咨询一下。

李玉凤笑道:“这个啊,那当然得高价啊,你知道那个内定的第一名她开文化公司的吧,她一对卖十块呢,当然,二十四十也有,说是收藏。”

林妍委婉地提醒她,人家是评选的第一名,没证据说人家是内定的,这样说容易惹是非。

李玉凤在文化局也是熟了,嘴上没把门,觉得都是自己人,她笑了笑:“小姑娘年轻轻倒是挺厚道嘛。叫我说,老姐姐的剪纸,最简单的,至少五块钱一组,要是麻烦的,就得上十块。”

林妍跟她道了谢。

李玉凤还想和姥娘聊,可姥娘耳朵有点背,听电话不是那么清楚,便约定天暖和以后见面聊。

挂了电话,林妍耳朵还嗡嗡的,满脑子都是李玉凤的声音。

她大体有个概念,让姥娘把简单一些图案的剪纸定成5块钱一组。一组有四个,厚了不好剪。如果面积不大却复杂一些的图案,就八块钱。一尺见方的那种,又大又复杂,费眼睛费力气,林妍不希望姥娘剪太多,就定价高一些,20块钱一组。

这个价格就告诉客户,不需要告诉老家人,也不用大家都知道。

她叮嘱姥娘,“你就是剪着玩儿的,当一个娱乐,不为赚钱。要是把眼睛累出毛病,看病至少得一千起,你可盘算好别算岔账,为这几块钱把眼睛累坏可不值当。”

姥爷也说:“对,现在咱也投钱开铺子,坐着喘气就有钱拿,你可别累着。”

姥娘:“我有数的。我顶多一天剪一个花样。”

林妍:“小的,大的就四天剪一个。”

这么把价格定下来,嫌贵的就熄了念头找别人,只有实在喜欢姥娘的手艺又不差钱的人才会真的来买。

这样姥娘有事儿干,有钱赚,还有成就感。

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