重回1998 第53节（2 / 2）

先领了青云的会员卡，达到9折想8.5折，达到8.5折想8折……会员等级就是用来增加顾客黏性的。

林清允许多个学生一起养一张卡，养卡的速度会快很多，养好的卡肯定要继续用的啊！

等到学生们获得了青云8折的折扣，难道会跑到琪美从头开始以原价租赁？

除非琪美直接无条件降价！

但是崔太太就算有这个魄力，相比青云，还少了同学自发拉人凑单打折的广告效应呢。

因此只要抓住时机，抢先一步把会员制搞起来，就能把另外三个校区的同学吸引来一部分。

林清自己设计和复印了宣传单，找文印店制作了会员卡，买来一沓本子记录会员信息。

然后提前找好发传单的同学们，静待春招开始，在三个校区同时铺天盖地的发放宣传单！

春季招聘和秋季招聘一样，正是找工作的大四学生们对正装需求最大的时候。

只是应聘的只有大四学生，怎么才能让更多的学生有穿正装的需求呢？

琪美在和她抢蛋糕。林清当然不会坐着任她抢，她肯定要努力抢回来！

但是在抢回蛋糕的同时，林清也在思考如何将蛋糕做得更大。

没有需求就创造需求。

林清去春季招聘会现场逛，到处听听看看，还真让她听到了有价值的话。

某个正在招聘现场的公司经理，打电话回公司：“招聘会人手是真的不够，再派十个人来好不好？”

电话对面的人说道：“公司里的人也不够啊，每个人都在公司里有自己的一份工作。你们去招聘会，你们那份工作已经分给留在公司里的人了，再派人去，公司里的活就真干不完了。”

打电话的经理说道：“十个人不行，五个人总能挤出来吧！你必须给我挤出五个人来！”

林清静静地等在一旁，等到经理打完电话后上前说道：“您好，我手中有一支大学生兼职队伍，请问你们公司需要吗？”

“可以完成招聘会场地布置、面试场地布置、面试签到、面试指引、分数登记……这些工作兼职大学生都可以做。”

郑经理震惊地看向林清，面前的大学生对于招聘工作需要做什么，怎么如此清楚？

“大学生兼职队伍……”郑经理心动了，招聘工作除了面试官外，他们其他人做的工作都是简单机械的。大学生素质高，提前讲清楚要做什么，完成这些工作没问题。

不过郑经理心存顾虑：“用大学生兼职显得我们公司招聘不正规，大学生连服装都不统一，身上衣服各种各样……”

林清笑了：“服装当然是统一的，我们的大学生兼职队伍，男生统一衬衣西裤，女生统一衬衣和西装裙。”

第41章 名单 第一笔生意已经谈成了，然而她的……

郑经理听林清这么说, 顿时以为林清手中已经有了现成的大学生兼职队伍，并且参与过其他公司的招聘工作了。

否则怎么会连统一的西装都有了，还将公司招聘的各项工作说得头头是道？

郑经理感到惊讶, 不知不觉中竟然有了这样的大学生兼职队伍, 正好能解决他们公司的燃眉之急。

郑经理向公司领导请示了，公司领导听到后也松了一口气, 立刻同意使用大学生兼职。

郑经理转头告诉林清这个消息, 他以为林清拿下这单业务后肯定会高兴, 然而林清表现得非常平静。

林清这时候才知道, 郑经理是一家房地产开发公司的人力资源经理。

她默默回想这家房地产公司的名字, 越想越熟悉。

虽然不是未来最强的几家房地产公司, 但是二十年来一直在做大做强，逐渐发展成上市集团。

林清没想到自己竟然见证了上市房企刚起步的阶段, 连招聘会人手都不足的阶段。

这样的感慨在林清心中转瞬即逝，林清立刻进入工作状态, 开始和郑经理逐条敲定工作。

工作日期、工作时长、工作内容、岗位人数……郑经理再一次惊讶于林清谈起工作的老练。

职场上新人和老人的区别一眼就能看出来，刚工作头两年的新人总是生疏的。然而郑经理知道林清的身份是大学在读的学生, 郑经理实在想不通林清的本事是从哪里历练来的。难道带领大学生兼职队伍这么锻炼人吗？

“今天在招聘宣传会结束, 后天在玉泉校区还有一场, 大后天在华家池校区。”

“半个月后，我们公司在玉泉校区进行笔试、面试，笔试需要一天，面试需要两三天。”

林清在心中计算，也就是说房地产公司需要大学生兼职的时间一共有五六天。

最后也是最重要的，林清和郑经理谈价格。

两人谈的价格是按照工作量结算来算的。就是说郑经理不管林清带多少个大学生来干活，也不管大学生们每天工作几个小时，只要把工作保质保量地完成, 房地产公司就支付这笔钱。

郑经理不用管工作人数和工作时间，林清却要在心中计算清楚。

宣传会需要十余个大学生兼职，半个月后的面试需要的帮手更多，每天需要二十多人。

宣传会期间的工作时间大概每天六七个小时，面试期间的工作时间怕是要每天九个、十个小时。

林清给兼职的大学生开时薪，每个小时2.5元，这是现在普遍的价格。

她要给大学生们发薪水，还要保证自己有利润，最终林清和郑经理经过一番讨价还价，定下的价格是五千元。

郑经理和林清说好，几个重要的难度高的岗位，由一个房地产公司的员工带着几个大学生一起做事。

其他简单的岗位就不需要房地产公司的员工了，全都让大学生们来做。