第37章 益民财富A轮融资2500万美元(2 / 2)

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“张董,你现在也开始做起了天使投资人吗?以后还会投资更多的项目吗?是只投互联网金融项目吗?”

张益达想了想,既然记者都这么问了,那打波广告也是好的。于是回答道:

“对,我现在做起了天使投资。主要是受徐小明老师感染。希望能够帮助到更多的创业者去实现他们的梦想。

以后还会加大投资力度,投资更多的项目。也欢迎有融资需求的创业者与我联系。

目前主要还是围绕金融这个行业进行投资,以后也会扩展到其他行业吧!”

其他几名记者也问了问“锐向科技什么时候b轮融资啊?”“锐向科技用户量什么时候突破5000万啊?”之类的问题。张益达也都一一做了回应。

对于媒体记者,张益达还是很有耐心的。得罪不起这帮人啊!特别是搞金融的,最怕黑嘴了!

什么时候给你发一篇“锐向要跑路了,益民财富大幅亏损快要倒闭了”之类的文章。用户争先恐后来提现资金,给你造成挤兑那可要命了。后世不少p2p可是吃过苦头的。

融资款2500万美元到账很快,发布会第二天就到账了,兑换成人民币是一亿五千二百五十万。

拿着这笔钱,先是把公司之前推广挪用的四百多万窟窿给填了。

然后开始扩充人员,从各大银行挖风控人才,搭建益民财富自己的风控团队,开发信贷风控系统。

另外,还在资金端发力,准备把用户规模和交易规模再好好扩一扩,定下来的目标就是每个月在上一个月的基础上提高1亿交易额。

按之前张益达测算,其实每个月递增5000万就行了,但是目标总得定的高一点嘛!不逼自己一把怎么挖掘得出潜力。另外张益达还想超额完成对赌,拿到另外2500万美元呢。

至于跟锐向科技那边的合作推广也变更了一下合作方案。

之前是合作推广一个用户投资100元月标,费用为50元。

现在变更成了:

投资1000元月标,费用100元。

投资1000元三月标,费用200元。

投资1万元月标,费用300元。

投资1万元三月标,费用500元。

这种合作模式,基本上已经由cpa人头数变成了cps销售量付费。

对于益民财富来说,这种合作模式将进一步降低用户获客成本,也可以快速把平台交易额和规模做大。

而对于锐向科技来说也是一次新的尝试和创新。

目前很多广告主对于cpa已经怨声载道了,钱花了很多,平台交易额和规模不见提升,光获得一个用户数量还需要p2p平台继续追踪客户完成进一步转化。

另外很多用户已经培育了一段时间了,对于p2p也不再陌生,不少人都在首次投资到期后,选择了二次加大投资。

所以锐向科技在保留原有的cpa推广基础上,又推出了cps大额推广业务。

顺利发展起来后,也将会给锐向科技带来更大的营收。

益民财富在锐向科技加大广告投放的同时,也在进一步完善运营部门。

对于目前现有的10万用户,还可以进一步挖掘潜力。

两个方向:

第一,让那80%只投资过100元的用户继续加大投资。

第二,在益民财富app上,推出各类邀请好友活动,让这10万用户去拿奖励,邀请好友来注册投资。

所以,在完善运营部门后,张益达嘱咐樊红阳一定要加大存量用户的盘活以及再开发。

樊红阳也不愧是大厂出来的中层,带领着运营部门设计出了很多有吸引力的文案和活动,客户转化率大幅提升。

益民财富这边,平台交易额也节节攀升,增速喜人。

a轮融资前的成绩是,上线10日8998万交易额。

现在上线一个月,交易额达到了5亿。

尽管大部分也都还是1月标和3月标,但是公司资金流已经是正向递增了。

所以在预留下1亿资金作为用户提现备用金后,其余4亿都作为合作放贷资金打给了十几家合作小贷公司。

下个月到期的用户资金测算出是3.5亿,估测转化率是一半,有一半的用户也就是1.75亿不会取出,会选择继续复投,那这部分资金益民财富不需要操心。

但是另外一半1.75亿假如选择取出提现,就需要用到这1亿没有放贷出去的资金了。还有7500万就靠下个月充值进来的用户来支付给前一批提现的人了。

这种行为其实也像走钢丝,稍有不慎资金链断裂了就可怕了。

不过一般还好,有专业的财务做了精确的资金流入流出测算,会根据实际情况随时留有足够的备用金。

备用金不能留太多了,留太多了就会造成放贷资金太少,收入就会减少。对企业来说利益没有最大化。

留少了,用户提现不够兑付,那就是暴雷,后果要命。

前期平台没有足够的数据支撑,也是摸着石头过河,宁肯多留备用金,也不敢多放贷。

当平台发展一段时期后,对每个月的资金流入流出就有了规律和数据的掌握,再建立数学模型,基本上就可以兼顾到备用金和放贷资金两者间的平衡了。利益也可以做到最大化。

因为现在还手握1.5亿左右的风投资金,所以张益达才敢让他们第一个月就放贷出去4个亿,只留1个亿的备用金。

2.5个亿怎么也够了,除非下个月到期的3.5亿全部提现。

就算全部提现,下个月只要能新募集进来一个亿资金也是能够应付的。

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