牙郎 第13节（2 / 2）

百家之道教他不争不抢，但他骨子里也有生来的韧性，在他决定作为杨桢活下去的万千设想里，绝对不包含镜子里的这幅模样。

而且眼下也不是什么绝境，有吃有喝有命在，还有一点小小的本钱，他该觉得庆幸才是。杨桢思绪纷杂地在镜子前面站了半天，最后一笔一划地在雾面上写了两行字。

行有不得，反求诸己。

他们牙商为了记账，都有一手工整的好字，虽然以手作笔是粗糙了棱角，但横平竖直，自有一股端正之气。

写完杨桢在心里默念了十遍八遍，感觉被老祖宗的道理给安慰到了，这才对着镜子添好彩头，露了个有点过的、龇牙咧嘴的眯眼笑，差不多也就是自我打气，fighting的意思。

无线和4g暂时还拗不过他的古人作息，杨桢洗完澡，又搜了会儿周围的蔬菜、鲜果、粮油市场，就困意泛滥地躺平了。第二天他起得比公交车还早，挎着他的小本子打出租去了最大的蔬果批发市场。

凌晨5点这里已经热火朝天，数不清的档口上有着数量惊人的果蔬，鲜艳的色彩上透着一股死而不绝的生命力，装满货的大货车慢慢离去，来进货的小面包车蜂拥云集。

杨桢站在顶棚很高的市场门口，恍惚间差点被扑面而来的忙碌和喧嚣推回中原的集市，虽然喇叭和功放的声音他很陌生，但这才是他熟悉的地方。

买，卖，讨价还价，交易。

杨桢心里隐隐燃起一股暖流，让他忍不住在这个天光未亮的市场里笑了起来。

别人都是带车带队，交谈和动作都像投胎一样快，就他一个异端慢悠悠地到处乱转，商品上都有用剪成块的纸盒写出了的简易价格标签，杨桢不了解物价，但以他的经验知道绝对有空间可谈。

他看不同档口的菜品，找停下忙碌来抽烟的老板和菜贩子聊天，看谁需要搭把手就上去帮人抽一抽，他在这里耗到一天的批发濒临结束，最后扫尾的叶菜已经开始打蔫，进价也便宜，但是不零卖，他只好空手而回。

经过一天的打探，那一个批发市场的交易量就让杨桢觉得惊人，果蔬是日需品，量大赚头少，但重在稳妥，他琢磨了一个下午，迅速决定先跟这一行，他的钱每天都在减少，他必须先有进账，然后再考虑其他东西。

生意经古今同行，买卖赔与赚，行情占一半。

接下来的一星期，杨桢每天都会光临市场，精打细算的他不再坐出租，找老板打听到一个进蔬果卖的老乡，蹭别人的车来回，一边付出苦力做回报，一边见缝插针地询问情况。

他用一天去火车站取回了行李，将屋里摆得有了点人气，又写了两幅字贴在墙上，和兴元上下121口人的名字和称呼被他贴在了床对面的墙上，另外几句告诫自己随遇而安的偈子就留在了床头。

然后他才有了一点归属的感觉。

他的手没茧没疤，章舒玉又有腿疾，身体和灵魂都没干过苦力，一周下来杨桢手上的水泡起了又消，手臂上都是压出来的淤青，老乡一看他就是生手，让他在一旁按计算器拉倒，可是杨桢不好意思总是杵在旁边，他算盘打得溜，按计算器几乎可以说不要时间。

过完这一周后，杨桢对蔬果的贩卖就基本有了个概览，批发市场属于一销，档口老板直接从农户的地里调出，集结到这里进行二销，二销的下一环就是城里的超市、菜市场、小摊贩等等。

他不会开车，也没有固定的供销路线，没办法开张自己做生意，杨桢粗略一合计，很快就在市场里找了份采销员的工作，跟一道贩子下地里去收货，再转给有需求的二道贩子。

他跟着大货车到处跑，地里、城里，通讯簿上的名字越来越多，xx超市、xx酒店饭馆、xx水果店、xx菜市场xx摊。

一周一月地坚持下来，杨桢黑了，但是没怎么瘦，一个人在付出和劳动的时候，伤春悲秋的时间就会大大缩减。

他发现这里的蔬果可以反季节上市，货商不怎么注重货物品质，货物可以保存很久，虽然那时已经谈不上还有什么口感，但买入的人们似乎并不介意。

杨桢接近十年的牙商生涯，让他练就了一项别人没有的技能，那就是辨货。他会辨很多货物，皮畜粮药丝木酒等等，目前用得上的就是数鲜。

数鲜就是挑选瓜果的手艺，在品貌相当中取口感最佳，在良莠不齐中去糟存精。

这让他迅速在对接的市场里变得炙手可热，超市、大型菜场这种蔬果分散、去向不明的地方不知道有他这么个人，可那种位于居民小区的小菜场的都知道这个姓杨的小哥推荐的品种，客人回头来好评如潮。

权微打的花几，最后还是成了鸡翅膀烤熟路上的一份柴火。孙少宁说好他妈好看你送我啊，可是权微不满意，烤了两变态辣的鸡翅。

他没跟爸妈透露，自顾自又忙了起来，开始踩一些已经售罄的新楼盘的入住率。根据他的经验，入住率越高，后期淘到二手房转卖的效率也会越高。

这是一个不需要技术含量活，他晚上9点以后开车去那些小区门口一停，举起手机“咔咔咔”，拍完了掉头就回，然后在家里盘着腿，挨栋挨层的数开灯和没开的数量。

就这样数了一个月，黄锦那边相安无事，他也早忘了世上还有杨桢这一号人，陆续又有几个楼盘开认筹，权微去蹭了四五个小布丁，下了一家的定金，穷得要死不得不重操旧业，再次当起了快车司机。

他要是正儿八经当司机的话，每个月赚得应该还可以，可权微就是没那个耐心，听别人在他车里东拉西扯。他事儿又多，不喜欢不熟的人坐副驾驶，可那些打车的女生吧危机意识不够，拉开车门就坐他旁边了。

他在副驾驶的车门上贴了一张“为了您的安全着想，请从后座上车”，但是效果不是很好。

权微因为还款日快到了，每天朝九晚五地在路上开车，太后不喜欢他炒房，觉得有今朝没明天，可他勤勤恳恳地当司机，那边又不满意。

“小脸儿，我给你留了点新鲜菜，你过来拿啊。”

权微是肉食动物，一听就拒绝：“我忙，去不了，你自己吃，美容养颜。”

权诗诗就是想他了，十天半个月见不到人，见他不识抬举，就开始装娇弱：“龟儿子，让你来就来！我腰椎犯了，你爸干活我心疼，你来给我卸货。”

权微一脸冷漠，心想她的腰椎只能是打麻将打出来的了。

他去的时候压根没想过，会在他妈那个占地面积不到2平米的菜摊子上，再见到杨桢这个人。

作者有话要说：行有不得，反求诸己。——出自《孟子.离娄上》

第19章

比起大型超市，杨桢更喜欢那些出摊的小菜场。

这里有毛称也有缺斤短两，有吆喝有商量，有要价有还价，菜品的新鲜程度更真实，人情味也更浓，买半斤豆腐都能聊半天。

当然，他最中意的还是小菜场基本都附带着热气腾腾的早市，豆浆油条煎饼果子，面条粉丝狗不理包子。

由于普通人买菜的时间都集中在白天，所以杨桢的工作时间大都在夜里，一三五七是晚上6点到凌晨3点，二四六是凌晨12点到早9点，时间遇到延误会有些许浮动。

运输途中他零零碎碎的可以打个盹，饿了却是真没什么办法，尤其是后半夜那一班，总是在路上狂飙，只有24小时超市还在营业，每到早上下班那会儿都饿得前胸贴后背。

因此早晨6点前能在菜市场停留一波就很幸福了，可以正经地吃个早饭。

海内便民菜场是杨桢目前对接的一个点，规模不算很大，宽20来米，进深约60，四面开敞顶部带棚，水泥打平的地面和铺着白色瓷砖的摊位因为年久，显得有些灰扑扑。