一个招娣的重生 第167节（2 / 2）

黄家明哪里知道宋秋凤转了几圈的心思，还以为她心情不好。

一天早上，她上车，他仍然开着英语磁带，车子遇到红灯停下，宋秋凤说：“关掉录音机。我要听新闻。”

她从墨镜后面审视黄家明，不知不觉冷笑，学英语？

从来我这打工就开始学，学了几年听来听去都是同一盘磁带，哈。真当女人好骗，装样做局都不十分用心。

宋秋凤靠在车后座上思索，难怪金姐用司机只要相貌忠厚的老伯，保镖全是其貌不扬大汉。

原来，男人有几分姿色，也会想要利用。昨天她听小妹给的英语听力训练，其中有个词gold digger翻译注释为掘金女郎，哈哈，其实掘金者岂止女郎。

她要跟金姐说说，换司机换保镖。不不，在这之前她先要买套和金姐同一幢的高级公寓。现在她和宋诗远的住所安保实在太平常。

2005年的春节悄然过去。

春节过后，仙姬和新新的热度不退反增，因为田欣在春晚表演了一支以敦煌飞天为灵感的舞蹈。她的国民认知度更高了。甭管什么年龄层的人，一提到“仙女”脑子里首先想到的就是田欣抱着琵琶在从春晚舞台上方缓缓“飞落”的身姿。

2005年春夏之交，新新的彩妆系列又推出透明散粉和定妆喷雾，同时粉底液增加了“焦糖”和“可可”两个色号，填补欧美市场空缺。

神奇的定妆喷雾一推出立即受到追捧——简直像魔法一样！

定妆喷雾是余自新一直想做的，原理其实就是水分子的张力会将粉底颗粒之间缝隙填匀，令妆面更持久，但要做出成本合适的喷瓶和配方不容易，终于，李婉晴领着j大实验室的同事做出来了。

喷雾装在正红色金属喷瓶里，在flash广告里，最新的新新家族成员小雾展示时插了《唐伯虎点秋香》里周星驰喷水作画那一幕，水雾一喷，松有色，山有灵，云蒸霞蔚，美不胜收。

另一版全球通用广告里，小雾拿着喷瓶对自己喷，伴随着现马里奥撞金币发出的“叮叮”响声，小雾的小脸蛋旁边写着“美貌+1”，每叮一次就+1，叮得太快了，+1重叠！+1出现速度线！+1虚影乱晃！美貌值max！

艾伯特很喜欢这几款新产品，连夜打电话，“亲爱的，再给我签个独家代理吧！”

余自新大方应下，“可以啊。你在北美有代理商么？”

新新准备积极开拓海外市场了。

时予新在美国上市后专门成立了海外部门，研究国外用户习惯，收集各种资料。博客时代已经开始了，各国都有自己的blog网站，分享生活体验，美妆美食，旅游摄影，影视评论的blogger越来越多。

时予新联系了许多博主发新新的软广，和国内bbs官方试用推广帖一样有基本格式，要求图文并茂，分享体验，并在博文下贴上新新个官网链接和在该国代理商的购买地址。

博客用户量的快速增长意味着电商平台即将迎来飞速发展期。

余自新不仅让新新在淘宝上开店，还说服二姐也开了淘宝店。对服装行业来说，不需要门店能省下一大笔开支！

宋诗远很快掌握了玩转淘宝店的秘诀，她先在几个聚集都市白领的时尚论坛上发了一些街拍，混着她公司的衣服，再回帖询问：图3里那条半裙是哪个牌子？有人知道么？

很快有人回复：“我知道！这是g市一个国牌！专门做胶囊衣橱一衣多穿的。她们家实体店在某某商场，淘宝上也有店。我从大二时就是她们家粉丝了。”

还有人补充，“每年春节她们还在g市花市开摊铺。”

甚至有人拿出了她们第一次在花市摆摊时的9件单品！

余自新听了二姐说的，很为她高兴，这些人就是死忠粉，自来水啊！

等热度起来，宋诗远再找几个已经在论坛上有些名气的博主发试穿分享帖，挂上淘宝链接。

虽然已经有些准备，但连续几次淘宝店链接一上货就秒空还是让宋诗远大吃一惊。

她这时彻底相信小妹的话了，零售业的未来，在电商平台。

电商平台的兴起对原创服装有利有弊，新公司很容易出头，很快能拥有一批忠实顾客，但同样，宋诗远公司的新款服装上市一周后就在淘宝上就有了盗版，还不止一家。

宋诗远也不急，每家盗版货都买回一些研究，如果是工厂盗她布料做的就找工厂麻烦，如果是外地厂子做的，布料工艺肯定比她原版的差，那也没关系，我们也用同样布料工艺做。

有些客人是喜欢她们的款式，但是囊中羞涩，愿意接受稍差一些的质量，那她们干嘛要把人家赶走给别人赚这笔钱？

宋诗远公司的订货多，不管是拿布料花市工厂加工的价格都能压得更低，又有做淘宝店的经验，多搞几个店铺，就卖她们自己的盗版，再在论坛上发发对比质量的帖子，这么一套连招打下来，那些盗版店哪里是对手。

不不，自己做自己的盗版怎么能叫盗版呢？要叫“尾单”。

宋诗远跟小妹说到这儿，两人都笑了，最开始，她们姐仨就是卖工厂的尾单发家的嘛，兜兜转转，现在卖起自己的“尾单”了。

宋诗远还请时予新给自己做了正儿八经的官网，支持多种语言，她也要把衣服卖到国外去。

她没像很多同时做起的国内牌子那样起什么“啦贝尔”“洁琼丝”之类的假洋名，国内牌子就叫“诗远”，出口时就叫sy，她名字的拼音缩写。

她坚信，有设计，有质量，价格厚道，样式耐穿，一定会有市场。

跟同事们讨论后，宋诗远画出了她们的目标客户的群像：这些人是想要花多一点钱穿品质高一些衣服的年轻女性，她们受过高等教育，有一定审美水平，认为廉价快销衣服会造成资源浪费和环境破坏，她们购买时会想要通过自己的日常行为做有利于环保的事。

时予新将客户侧写做得更清晰后，按图索骥，找到了适合推广的国外博主和论坛，加入本地特色再依样画葫芦，先推广，搞一波饥饿营销后再找当地买手店合作。

2005年夏季来临时，余自新也收到了一份咨询。媛媛很快要上高二了，家里妈妈和哥哥，还有大舅和舅妈都是学理科，似乎她也应该选择理科，可是——

“我一直喜欢动漫，我想以后做相关的工作，那我是不是该学艺术？”媛媛迷茫又苦恼，“可我也挺喜欢物理和数学的……”

媛媛参加了物理竞赛，还拿了奖。她受余自新影响，寒暑假和周末一直跟专业老师学画画，画得也很不错。

会的太多，反而选择困难。

“唉，为什么这么早就要做决定呢？那以后要是发现我当初选的不适合我，或者我其实没那么喜欢又怎么办？还能改回来么？”

余自新没受过正经高中教育，只能帮媛媛思考，“楚健你记得么？”

“当然记得呀！”超级赛亚人哥哥。

“他学的纯数学，在很厉害的刊物上发表过论文以后拿了全奖去美国念硕士，但念了第一年就从纯数学转到应用数学，后来又辍学，现在在投行赚大钱，他的很多同学有跟他差不多的经历，理科转工科文科或者艺术都也不难，但要是反过来，学艺术你想转理工，那可要难得多了。”