第400节（1 / 2）

我奇怪道：“你们的副总，说是你负责这块的采购。”

姜部长笑道：“所有的大采购计划，都必须要赵总拍板才能定下来。”

这下我可搞清楚了，南林被乙方的人骗了！

“谢谢你了姜部长，和你交谈很愉快，对我们公司来说很重要，知道了不少东西。有时间，出来喝喝茶。”我站起来说道。

“一定一定，那我不远送了，走好。”

“再见。”

告辞姜部长出来，我见到南林一副愁眉苦脸的样子，搞了那么大半天，他觉得结果什么实质性的进展都没有。一定感觉到很泄气。

回到公司办公室，我问南林道：“你知道为什么你被人家副总赶了出来吗？你知道为什么你会被乙方忽悠了么？”

南林愧疚尴尬的说道：“这有什么办法，人家不愿意说真话，我没辙啊！”

“人家主要还是瞧不起你啊，人人都仰慕出类拔萃的人。谁都是这样，所以我们要在客户面前，伪装自己是他的同级别或者更高级别的人！这样客户会敬爱你，尊敬你，他才会和你讨论工作，才会说真话。一旦他瞧不起你觉得你级别低，他随便说几句话根本就是在敷衍了你，玩你。”我说道。

“这个……我如何伪装？”

我笑着说：“看，我这部手机，一亮出来，人家眼前一亮，觉得我非常的闪眼。我这身衣翻…”

胡志打断道：“阿玛尼。”

我继续说道：“当然，人家也许不会知道我这身是什么名牌，可他会对比，他会拿着他那身衣服跟我的对比，也会拿着我的穿着跟你们对比，他一看到，我一身不凡，比他穿的还好，还有……我的手表。这手表的价格虽说也不能看的出来，但是他至少知道肯定价格不菲，因为闪闪发光呢！呵呵，身上呢，一定要有一个亮眼的地方，无论是着装还是装饰，这样显示你有成功的现在。每个人都向往成功，就比如刚才的姜部长为什么在我给他点烟了以后，马上就换了一副脸色？”

“他觉得你尊敬他？”南林问道。

胡志马上说道：“你猪啊！那是因为经理的打火机！名牌的！”

我笑道：“胡志不错啊，看得出来。这个打火机虽说贵，却也不过一千多块钱而已。不过却给了人家眼前一亮！觉得咱是一个成功的人，所以他也自然愿意跟我打交道。他肯定心里在想，呀，这家伙，不过一个推销的而已，用的打火机那么高级，手机，穿戴，那么时尚奢华，成功人士！甚至还给他造成了一种攀附的心情。权威是让人跪拜的，你们身上一定要有一些亮点，这会让你么感到很自信，这样你说的话自然有分量。”

其实最初教会我自信的，还是莎织呐。要不是当初她给咱买了几套高级衣服，让咱威风凛凛站到魔女面前，魔女也还不太可能那么快对我倾心。而且凭着那几套衣服，我在公司赚够了权威，让我在亿万做事一帆风顺起来。

“啊……让我们大开眼界啊。”南林佩服道。

胡志说：“当我第一眼见到经理，就觉得经理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，开的车，无一不是成功人士体现出的权停”

“少拍马屁！就说南林你那样子，跟姜部长弯腰驼背，你觉得很是尊敬他，实际上他越是藐视你。你还把你那大大的公文包竖起来挡住你自己的身体，让你显得非常的懦弱，所以人家无所谓去得罪你，毕竟你在他们眼中是一个草芥！你不值得他们的废话。”我笑答。

他们三个鼓起掌来：“分析得非常好啊！这些我们以前怎么没有注意到啊。”

“第一次见面一瞬间的亮相，给客户的第一眼足以决定了一个人的身价，比如你去相亲，总是在第一次见面第一眼打量之后就可以决定是否继续交流了。”我说道。

“经理！太对了！”胡志说道。

我恐吓他们说：“少拍我马屁。宫心总监对我说了，销售单位不养闲人，如果这个月不出任何单子，照样降级，甚至被开除！分公司可能都会被解散！你们呢，最好给我好好工作，珍惜工作，毕竟……估计湖平市没有多少家公司的待遇跟这边那么好的。”

“是！经理！”

出去没多久，销售员胡志打电话跟我诉苦了，说他正在摆放一个客户，正在向客户宣传我们公司的产品。突然来了其他公司的竞争对手，臭了胡志一顿，说我们大通城南办事处根本就是一群行贿分子，又说大通的产品质量最差，跟客户说千万不能用我们大通的产品。

按捺不住的胡志马上跟竞争对手大吵特吵，结果……客户跟竞争对手去吃饭了。胡志说，他现在相当的郁闷。我笑道：“是的，我也很郁闷！对了，是你在和客户介绍我们公司产品的时候，人家进来就说我们公司的产品不好么？”

胡志说道：“那倒不是，是他站在一旁听了半天，才突然这么说的。”

我郁闷道：“你这单子也不是什么大单子，这样都被你搞砸了。为什么我总不放你们去做大客户，就是怕你们搞砸了。你看，这么小的单子……你要记得啊，素质……先回来吧。”

“是，经理。”胡志极其委屈说道。

胡志回来后，我跟他要了这个小客户的资料，询问了具体情况。

胡志说道：“这家公司叫做宁远塑料厂，很急，说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天，其中也有过其他竞争对手来登门推销，不过他们一直说要我们公司的产品，拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来，说他们是永恩公司的。”

“妈的，又是永恩的！”我说道。

“对，是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说，已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了，眼看就要谈成了这单子生意，结果永恩公司的人向我开炮了，指责我们大通公司的产品质量不行，又说我们办事处都是搞奸犯科行贿受贿出身的垃圾销售员……结果我没有忍住。就……就……跟他大吵了起来……”

我说：“你怎么这样傻呢？你一跟他吵，那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚，他们客户会想，既然你们大通质量好，那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么？是吧？”

“这个……我那时候一肚子气，实在忍不住就，大吵起来。”胡志愧疚说道。

“他们永恩指责你，你应该先反省我们大通究竟哪里有错，好，反省完了，我们大通根本没有错！那我们一笑了之，你别和竞争对手在客户面前对骂啊！你要是忍一忍，这单生意也就谈成了！几十万也是钱啊！至少也是一个单子吧，我到了总部那里也好交代啊！如果这个月再没有多一单子生意，万一他们克扣控制我们的各项费用支出，我们就完蛋了！”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一点在哪里都一样，玩归玩笑归笑，但是下属做不出成绩，他的确也不好和上面交代。

“你是不是老是夸我们大通的好，人家永恩受不了，才指责了你？”我问道。

胡志说：“当然要夸我们大通好！”

“他们，拍案决定了吗？”我问道。

胡志说：“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标，却不让我们大通去。”

我想了想……

胡志说：“经理，对不起，都是我搞砸了这单子生意。”

我说：“永恩啊永恩！那么喜欢败坏我们名声啊！”

“要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行，我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用，我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了！”张薇抬起头说道。

我说道：“先别轻言放弃，胡志，我明天早上要过去，给永恩公司，以其人之道还治其人之身！搞砸他们的这单子生意。”

“经理！有办法吗！？”胡志两眼一亮。

我对张薇说道：“张薇，你那里档案，不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么？还有一些名片啥的。”

“哦，有啊，很多呢，也都是电器销售的。”张薇翻出来一大堆。