重筑2005 第768节(2 / 2)

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“我和唐总的看法类似,两害相权取其轻。”

古词品牌的总裁徐声远看了眼苇庆凡和李平光,说道:“而且我们有一个小米手机没有的巨大优势,我们可以现货,小米1s和青春版利润压得这么低,不可能现货的。”

苇庆凡不置可否,又看向李平光。

李平光作为市场部的负责人,可能在发布会之前就结合各种信息来做预案了,见苇总看过来,点头道:“我整体上赞同唐总和徐总的意见。”

他顿了一下,接着说道:“不过怎么降价、降多少,要慎重,因为我们线上降价,必然影响到线下的渠道。”

苇庆凡问:“有方案吗?”

“我们刚刚商量了一下,有两个草案。”

李平光有条不紊地说道,“不过得先确定一件事情,我们最终降到多少?”

苇庆凡问:“你们的意见呢?”

李平光道:“降一百,1399,卡在小米1s1499和小米青春版1299之间,跟小米青春版一百块钱的差价,我们在品牌、售后以及线下渠道的优势可以弥补,又可以用100块钱的差价去打小米1s。”

徐声远道:“我也是这个意见。”

苇庆凡点点头又问:“方案呢?”

“第一个方案,是今天先发100元优惠券,降到1399,等下个月小米那边开售了再正式降价,这样有一个缓冲空间,也能够跟渠道那边通个气。

“第二个方案,是今天先发50元的优惠券,等小米开售的时候再发100元优惠券,然后再择期正式降价。”

……

众人讨论一番,最重还是放弃了脱裤子放屁的第二个方案,这就是拿出来凑数的,并且顺便衬托第一个方案。

魅族mx的开售日期是元旦,一个月之后,基本被古诗词公司上下无视掉了;

小米1s的销售日期是12月16号,青春版更晚,30号才开售,应该是怕影响到1s的销量,所以故意推迟了开售日期。

在这期间,足够古词2青春版又出货百万台了!

等到小米那边开售,大家发现抢不到,古词2青春版可能会再热销一波,此后线下细水长流,春节后还可以再降价一波,达到上一代780万台的销量应该没有太多压力。

至于降价的幅度,苇庆凡曾考虑过要不要多一些,毕竟如今身处小米青春版和1s之间,想买便宜的人去买小米青春版了,想买性能更好的去买1s了,有一定概率会出现两头都捞不着的情况。

不过,如果降到1299,倒是可以打击小米,但对线下渠道同样是一个巨大的打击,而且还会影响到此前购买的用户

——古诗词公司的官方销售渠道,都提供7天的价格保护,但如果降价幅度太大,必然会影响到更早之前用户的感受。

综合考虑,他还是同意了李平光这边的方案,没有做出改动。

毕竟小米缺货是一件可以预料到的事情,哪怕是仅仅是现货的优势,也足以让古词2青春版继续畅销了。

议定完毕,市场部立即着手去做,下午六点,官网、商城正式开始发放100元优惠券。

“哇,这些人发现的好快啊!”

下班回去的路上,江清淮坐在副驾驶位上拿着手机浏览洛神社区里的内容,很快惊叹道,“优惠券刚发出来,就已经有人发现了。”

周莉道:“这才几分钟啊,这么快吗?”

“估计是都在等着看词2青春版会不会降价吧。”

苇庆凡笑了笑,又问:“反应怎么样?”

“还行。”

江清淮点点头道,又哒哒哒的打字,“现在回帖的人还不多,有个人前两天才买了一台……我跟他说可以申请退差价……优惠券也可以退差价吧?”

“可以。”

苇庆凡对这些方面的态度还是比较宽松的,某种程度来说,这也算是在消费者预期之外的地方给惊喜。

“嗯……还有不少人在夸小米。”

江清淮看着帖子内容,给他实时讲述,“不过也有人不知道是什么情况,还有讨论满江红的,以及觉得1399也没必要买青春版,加钱买古词2最划算。”

苇庆凡笑道:“感谢小米让我们用上了更便宜的古词手机是吗?”

江清淮忍着笑嗔道:“你嘴怎么这么损啊?”

周莉撇撇嘴,没理会前面两人的打情骂俏,但心中的怀疑更加强烈,觉得有必要晚上找江清淮认真聊一聊。

通过这段时间的观察,她基本可以确信“出事了”!

江清淮和苇庆凡之间的关系不太正常……虽然以前就不正常,但整体上还处于正常的范畴,现在开始变得越来越不正常了,在自己面前好像都不遮掩了,江清淮似乎也不在掩饰对苇庆凡的好感……

你就不怕被李婉仪和黎妙语堵办公室里面吗?

她暗暗吐槽。

苇庆凡把她们俩送回稻香园,然后再回家里,俩女人都没回来,李婉仪要加一会班,黎妙语陪已经熟悉起来的现同学去逛街了,并且晚上不在家里吃。

他自己蒸了米饭,炒了两个菜,刚盛出来,就听到外面有响动,很快听到李婉仪的声音传来:“呀?太阳从被窝里面升起来啦?苇总居然亲自做饭了!”

“我等下就到被窝里让你看看什么叫太阳!”

苇庆凡没好气翻了个白眼,“说的好像我很懒似的。”

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