重筑2005 第768节（2 / 2）

“我和唐总的看法类似，两害相权取其轻。”

古词品牌的总裁徐声远看了眼苇庆凡和李平光，说道：“而且我们有一个小米手机没有的巨大优势，我们可以现货，小米1s和青春版利润压得这么低，不可能现货的。”

苇庆凡不置可否，又看向李平光。

李平光作为市场部的负责人，可能在发布会之前就结合各种信息来做预案了，见苇总看过来，点头道：“我整体上赞同唐总和徐总的意见。”

他顿了一下，接着说道：“不过怎么降价、降多少，要慎重，因为我们线上降价，必然影响到线下的渠道。”

苇庆凡问：“有方案吗？”

“我们刚刚商量了一下，有两个草案。”

李平光有条不紊地说道，“不过得先确定一件事情，我们最终降到多少？”

苇庆凡问：“你们的意见呢？”

李平光道：“降一百，1399，卡在小米1s1499和小米青春版1299之间，跟小米青春版一百块钱的差价，我们在品牌、售后以及线下渠道的优势可以弥补，又可以用100块钱的差价去打小米1s。”

徐声远道：“我也是这个意见。”

苇庆凡点点头又问：“方案呢？”

“第一个方案，是今天先发100元优惠券，降到1399，等下个月小米那边开售了再正式降价，这样有一个缓冲空间，也能够跟渠道那边通个气。

“第二个方案，是今天先发50元的优惠券，等小米开售的时候再发100元优惠券，然后再择期正式降价。”

……

众人讨论一番，最重还是放弃了脱裤子放屁的第二个方案，这就是拿出来凑数的，并且顺便衬托第一个方案。

魅族mx的开售日期是元旦，一个月之后，基本被古诗词公司上下无视掉了；

小米1s的销售日期是12月16号，青春版更晚，30号才开售，应该是怕影响到1s的销量，所以故意推迟了开售日期。

在这期间，足够古词2青春版又出货百万台了！

等到小米那边开售，大家发现抢不到，古词2青春版可能会再热销一波，此后线下细水长流，春节后还可以再降价一波，达到上一代780万台的销量应该没有太多压力。

至于降价的幅度，苇庆凡曾考虑过要不要多一些，毕竟如今身处小米青春版和1s之间，想买便宜的人去买小米青春版了，想买性能更好的去买1s了，有一定概率会出现两头都捞不着的情况。

不过，如果降到1299，倒是可以打击小米，但对线下渠道同样是一个巨大的打击，而且还会影响到此前购买的用户

——古诗词公司的官方销售渠道，都提供7天的价格保护，但如果降价幅度太大，必然会影响到更早之前用户的感受。

综合考虑，他还是同意了李平光这边的方案，没有做出改动。

毕竟小米缺货是一件可以预料到的事情，哪怕是仅仅是现货的优势，也足以让古词2青春版继续畅销了。

议定完毕，市场部立即着手去做，下午六点，官网、商城正式开始发放100元优惠券。

“哇，这些人发现的好快啊！”

下班回去的路上，江清淮坐在副驾驶位上拿着手机浏览洛神社区里的内容，很快惊叹道，“优惠券刚发出来，就已经有人发现了。”

周莉道：“这才几分钟啊，这么快吗？”

“估计是都在等着看词2青春版会不会降价吧。”

苇庆凡笑了笑，又问：“反应怎么样？”

“还行。”

江清淮点点头道，又哒哒哒的打字，“现在回帖的人还不多，有个人前两天才买了一台……我跟他说可以申请退差价……优惠券也可以退差价吧？”

“可以。”

苇庆凡对这些方面的态度还是比较宽松的，某种程度来说，这也算是在消费者预期之外的地方给惊喜。

“嗯……还有不少人在夸小米。”

江清淮看着帖子内容，给他实时讲述，“不过也有人不知道是什么情况，还有讨论满江红的，以及觉得1399也没必要买青春版，加钱买古词2最划算。”

苇庆凡笑道：“感谢小米让我们用上了更便宜的古词手机是吗？”

江清淮忍着笑嗔道：“你嘴怎么这么损啊？”

周莉撇撇嘴，没理会前面两人的打情骂俏，但心中的怀疑更加强烈，觉得有必要晚上找江清淮认真聊一聊。

通过这段时间的观察，她基本可以确信“出事了”！

江清淮和苇庆凡之间的关系不太正常……虽然以前就不正常，但整体上还处于正常的范畴，现在开始变得越来越不正常了，在自己面前好像都不遮掩了，江清淮似乎也不在掩饰对苇庆凡的好感……

你就不怕被李婉仪和黎妙语堵办公室里面吗？

她暗暗吐槽。

苇庆凡把她们俩送回稻香园，然后再回家里，俩女人都没回来，李婉仪要加一会班，黎妙语陪已经熟悉起来的现同学去逛街了，并且晚上不在家里吃。

他自己蒸了米饭，炒了两个菜，刚盛出来，就听到外面有响动，很快听到李婉仪的声音传来：“呀？太阳从被窝里面升起来啦？苇总居然亲自做饭了！”

“我等下就到被窝里让你看看什么叫太阳！”

苇庆凡没好气翻了个白眼，“说的好像我很懒似的。”