我要开始苏了[未穿今] 第16节（2 / 2）

“贵公司派来谈判的两名代表，都长得颇为年轻啊。”

第三十一章 （严禁盗文）

颇为年轻和年轻有为这两个词一直以来都有明显的区别, 后者比前者多了有作为这个含义。前者拿到谈判桌上来讲, 总带有一些莫名的轻视感。

轻视感这种东西很巧妙, 你说它有它可能是错觉, 你说它没有, 但每句话它仿佛都如影随形。

林雅刚想开口接话。对方便立刻转移了话题, 朝着黎橙三人抱歉地笑了笑, 爽朗地说道：“对不起，我今天来晚了，希望没有给你们造成不便。”

“如果在饭桌上的话, 我怕是要豪饮三杯以示敬意了，可是你们确实还太小了。”他状似感叹了一句，朝着黎橙三人说道, “所以, 跟你们谈生意总感觉欺负你们似的。”

“舒总客气了。”林雅这才有机会接了一句话，她朝着对方介绍了一下黎橙和赵嘉之后, 谈判便开始了。

舒易示意了一下站在他身后的秘书团, 很快就有一名干练的女子将资料分成三份一一摆放在林雅的面前。

伴随着舒易的声音, 黎橙翻开了这份资料。

舒易说道：“我儿子的年龄与你们相仿, 我就不拐弯抹角了。盛软想要买断贵公司名下的翻译软件这项专利, 我们出资……”

舒易侃侃而谈道。他的头随着他的话语中的内容微微摆动, 仿佛沉浸在他畅想的美好未来里：“盛软的客户遍布整个地球，可以说地球上每三台电脑，其中有一台就安装着盛软旗下的系统和软件。如果你们愿意跟我们合作, 那就代表着一件事情、”

说到这里, 舒易竖起了自己的食指，他的目光牢牢地盯在黎橙的脸上，表情充满着蛊惑：“这一件事情就是里程将会被全世界的人所知。”

“只要世界上有人提盛软两个字，他接下来就会想到里程，毋庸置疑。”舒易这端说得极其激情澎湃，但另一端黎橙、赵嘉和林雅三人的表情几乎没有任何波动。

科学技术只有化为生产力，才能体现它的价值。专利这两个词也是如此，只有被人购买使用，它的价值才会真正体现。如果说里程做到了这一步，那么盛软无疑是准备将这个价值最大化。

舒易慢悠悠地喝了一杯水，他几乎可以肯定，没有一个人可以拒绝这个诱惑。然而这个想法，他还紧紧只在脑海里过了一圈，便听到对面那个叫做赵嘉的人站了起来，表情如沐春风，嘴里却吐出截然相反的语句：

“我想，如果贵公司是这个诚意，我们现在便可以愉悦地走出这扇大门了。“

舒易盯着赵嘉良久，久到气氛明显有些沉闷时，他才轻轻笑道：“很高兴你们没有选择之前这个方案，现在这个，你们看一看。”

“这是一篇关于专利共享的协议……”舒易将里面的条款一一解释了一遍，脸上看不出什么异样，唯有眼神深沉了一下。

事实上，之前的那个专利购买是他的决定。舒易在试探，里程对专利的重视程度。如果能用最小的代价获取到对方的专利，他自然是高兴的。而这一份专利共享的合同，才是盛软总公司真正的合作意向。

舒易觉得自己前面的度把握得非常好，甚至在前面一长串的铺垫下，更显得专利共享这个条款的优厚。他耐心等待着对面三人的抉择，一副云淡风轻的样子，内心却藏着高高在上的优越感。

事实上，当他接到这个任务的时候，就觉得并不是什么大事情，甚至看到总公司派来的代表一脸郑重地将这件事情嘱托给他的时候，他的内心甚至有些好笑。

他派人查了一下黎橙的资料，首先便注意到了对方的家庭条件——只是拥有一个从服装制造工厂转行到服装公司的家境。这样一个家境或许在大多数普通人眼中算得上优沃，但对于舒易来说，只能算得上普通。

花个小几百万，对方估计就会感天动地了。舒易确确实实是这样想的。但很快一声轻笑声吸引了他的注意力。

赵嘉将手中的文件轻轻甩在了桌上，发出了一声意义不明的“呵”声。他早就看不惯对方那副装腔作势的样子，从最初的专利买断再到专利共享，是什么让对方能够露出这副“我很宽厚，盛软很宽厚”的模样。几百万的人民币他都能从自己的口袋里掏出来塞到对方的嘴里。

这声笑声让舒易脸上的笑容微微垮了一会儿，他的目光从赵嘉的身上扫过，又落在了黎橙的身上，挑眉笑道：“黎总旗下的员工脾性很大啊。”

黎橙听后，将资料轻轻地合上，看了一眼此刻正一脸冷笑的赵嘉，笑着说道：“毕竟是年轻人嘛。”

她说得很自然，听到舒易的耳朵里却不是那么回事。他总觉得那句年轻人是反讽他刚开始说的话。舒易装作没有听到这句话，他继续询问黎橙道：“所以，黎总对这个协议满意吗？”

“我可以说，这是盛软能给出的最大优惠。我也敢说，除了盛软之外，没有人能给出比这更优厚的条款了。”

“里程科技公司只是一家新生公司，我们对你们有所期待，但并不是说，期待的就只有你们一家。我相信黎总是个聪明人。“

“而恰巧我不是一个聪明人。”黎橙的脸上挂着笑容，自然地看向舒易说道，“舒总，如果您不介意的话，可以看看我们准备的文件，如果愿意，我想我们的合作会很愉快。”

之前一直都是舒易在说，现在该轮到他们开口了。林雅会意地将之前他们准备好的文件递到舒总的面前。或许之前，她还会为文件里面的内容感到忐忑，但现在，被舒易的态度一激，她反倒无所畏惧。

舒易被黎橙一连串不知好歹的拒绝给弄得有些憋火，但他还是沉下心来，翻看起林雅递过来的资料。他倒是要看看对方究竟想要得寸进尺到什么地步。

一页一页，舒易慢慢地翻了过去，看到最后，他翻看的速度快了起来，脸上带着些许的怒气，胸口开始上下起伏起来，他“啪”的一声关上了文件，重重地拍在了桌上。气氛沉闷了很久，站在舒易后面的秘书助理们脸上明显出现了疑惑的神情。他们好奇，究竟是什么事情，引起舒总这么大的怒气。

但很快，舒易的脸上就恢复了一贯的笑容，他用手指轻轻敲击了一下文件，态度温和有礼地问道：“黎总怕是对自己公司的翻译软件太过自信了吧。”

“让盛软做代理商，这个世界也只有黎总你们敢提出这个意见。”他这句话的音调较之前微微提高，在这间会议室里不断回响，传到了秘书和助理的耳朵里。这句话让他们的呼吸微微一窒，或多或少都将惊疑的目光放在了对面年轻的三个人身上。

他们在盛软的分公司工作了这么久，从未见过有一家公司提出这样过分的要求。让分公司开在全世界的盛软工作作为里程的代理商，谁给他们的脸？

即便这三个小家伙再年轻，也不至于无知到这种地步吧！

黎橙三个人的表情依旧很平静，甚至连一项反驳这个决定的林雅，此刻被这么多人盯着，她竟然感觉不到一丝不安。林雅觉得，在赵嘉的带动下，她的脸皮可能要厚成城墙了。

赵嘉将文件扒拉了开来，之前那两份买断和共享专利的协议舒易还没有来得及回收，此刻就被赵嘉念了出来。

“我公司买断里程翻译软件专利，共出金额……”

“我公司共享里程翻译软件专利，共出金额……”

他的语气懒洋洋的，带着一丝不正经的意味。此刻合同协议上的白纸黑字被对方以这样的语气读了出来，舒易莫名地觉得气氛有些尴尬。

然而这还不算结束。之后，赵嘉更是补上了一句话：“我想，贵公司可能还未对我公司做过真正的市场调研，截止目前，我公司这款翻译软件总盈利已经到达了贵公司出资项目的三分之一，预计之后我们的盈利就快赶上贵公司的出价金额了。”

“我们不是聪明人，但也知道如何取舍。”赵嘉薄薄的嘴唇里吐出了这一段话，将明面上友好协商的表面都撕了开来，赤|裸|裸地呈现在众人的眼前。

确实，既然本公司自己能通过这项专利赚到相同的价格，那为什么还需要买断或者共享专利给其他公司。即便盛软的客户群遍布整个世界又如何，他们日后未尝不能做到这一点。虽然过程可能会慢上一些，但也避免损失了一部分的利益。

黎橙接着开口了，她的目光掠过舒易，看向了他身后大概十多人的秘书团，良久又落回到了舒易的身上，说道：“舒总，对于贵公司的合作，我们一直都抱着极大的诚意。您晚了四十多分钟说让我们等，我们也等了。您拿出了两份协议，让我们比较，我们也比较了。”

“自从接到消息以来，我们一直怀着激动以及喜悦的心情，我们甚至不曾怀疑过贵公司的诚意。甚至，我们有想过，当你们将合同协议放在我们手中的时候，我们立刻就签上自己的大名。”