第183章线下试衣（2 / 2）

“说点干货，听不懂”陈亮点燃香烟说道。

李洋轻笑了下：“别急，下边你们就能听懂了，网上购物，不管快递再快，那也是需要时间的对吧？但我们不一样，我们可以保证下单后两小时之内送货上门，而且退换货也不需要邮寄，全部上门取件，另外，我们还可以开设线下试衣，但与实体店不同的是，我们还是那句话，方便！我们的服务概念就是以方便为核心”

说了这么多，李洋也有些口渴，打开一瓶可乐就是一大口灌下去。

薛青此时也听出点眉目了，似乎越来越有意思了。

抽了口烟说道：“洋子，能不能把这个线下试衣说的再详细点”

李洋放下可乐点了点头：“嗯，这个线下试衣也是我刚刚才想到的一个点子，但还不算太成熟，我是这样想的，想要体验线下试衣的话，必须满足两点要求，一，必须是我们学校或者附近大学城的学生，二，必须在我们店铺购买三次以上的会员，才可以有这个福利”

“而线下试衣的话，我初步打算是，满足这两点的顾客，可以随意在我们店铺选择五件商品，我们派专人送货上门，给她试穿，时间定为三天，三天后我们派人上门收回服饰，如果顾客有喜欢的想留下的，付款即可，如果没有，我们一分钱不收，只拿回服饰”

听到这里，陈亮有点疑问。

“你这个线下试衣，跟其他网店的七天无理由没有任何区别啊”

李洋笑着摇了摇头：“区别还是有的，网上你买东西，即使货到付款，但也要先下单是吧？那就是代表你钱还是先付了，但我们这个不同，前期一分钱不收，这就是我们的优势，而我们如今所面对的消费群体正好也是手头紧张的学生们”

“就好比，你今晚要跟某个妹子约会，但现在手头紧，一身像样的衣服都没有咋办？”

陈亮点了点头：“哦，原来是这个意思啊，了解，但如果我今天选择线下试衣，但三天后我全部退掉了，你不是一分钱赚不到吗？”

李洋又喝了口可乐：“话不是这么说的，做生意不能单靠眼前利益，要考虑长久，还是那句话，假如你今晚穿着我们的衣服把妞泡到了，等你有生活费了，想不想把这件衣服买下来呢？”

“想啊，那必须买啊，穿着帅又能泡妞，那不买干嘛？借钱老子都买”陈亮想都没有想的说道。

李洋笑了笑没有在说话了，而是看着薛青，等待他怎么说。

薛青抽着烟，琢磨一番，然后笑道。

“这个线下试衣，有搞头，但需要再完善一点，比如一周或者一个月只能试衣一次，太过频繁我们忙不过来，而且也不合适，另外，购买三次就成会员的话，门槛太低，设置五次左右，这样可以培养大家购买我们衣服的积极性”

李洋点了点头：“好，我这边会尽快完善这个方案的”

薛青抽了口烟笑道：“那好，继续说接下来的”

“嗯，服务的话说完，咱们就要聊到宣传了，毕竟我们是新店，肯定没有人知道，也没有人会关注到我们，所以前期的宣传是不能少的”李洋说道。

听到这话陈亮眼睛一亮：“卧槽，那是要请明星代言吗？嘿嘿，我喜欢周雨，请她吧”

“你想多了，就咱们这起步资金还不一定够代言费的，我考虑，不如在我们学校找个有影响力的人给我们做广告当模特，这样既接地气又亲民，比请明星还合适”李洋说道。

闻言薛青抽了口烟，李洋的话非常有道理。

于是点了点头：“嗯，既然这样，我只能当仁不让了，好吧，以后我就做咱们公司的形象大使”

李洋额头又出现三道黑线：“拜托，能不能别闹！”