第240章 双管齐下(1 / 2)

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尽管李东下了狠心要收拾几家超市,可说起来容易做起来难。

他现在是狗咬刺猬,无从下手。

那几家超市可不是当初东平的那家小超市,这是几家国际知名的大品牌。

无论从哪个方面对比,远方也没优势可言。

说品牌和名气,人家是知名品牌,名气就算不宣传也放在那。

远方要不是最近半年火了一把,加上广告宣传多,还真比不上这几家。

而论起服务和环境,双方也是半斤八两。

服务这边,尽管李东一再要求,可毕竟新手太多,员工素质也不是太高,暂时还比不上几家外资企业。

环境方面,远方暂时优先一些,这也是因为是新店的缘故。

除此之外,超市还要看货品种类。

可大家都是大超市,走的也都是生活类超市,货物种类相差也不大。

算来算去,远方唯一能算得上优点的就是门店较多,所以这才占据了主动权。

可现在,门店多也成了一种负担。

价格战,人家一家店降价就够了,远方却是要附近几家店同时降价,要不然对远方的名声也是一个打击。

店多,价格战打起来,亏的自然也多。

李东有些头疼,到底该怎么办才好?

一人计短,众人计长。

没办法,李东只能召集公司高层开会,问道于众人。

对于远方和几家超市的竞争,目前的局面大家也有所耳闻,平时也想过如何取胜。

可真要说到办法,还真没什么好办法。

市场部总监犹豫了半晌才道:“要不找市政府那边施施压?”

李东摇了摇头,这事找政府不合适。

商业竞争,要是把政府扯进来,麻烦就更多了,再说人家也不是善茬,你知道找政府,人家难道就不会。

商品部总监接话道:“我们亏本,对方也在亏,要不和他们再谈谈,快年底了,这时候竞争,大家都占不到便宜。”

李东吐了口气道:“这事之前孙总也提过,可找了家乐福那边,人家根本没松口的迹象。现在他们就是逼我们不能立足,宁愿亏本也不肯好好做生意。”

这下大家都无话可说了。

人家宁愿亏本也要和你继续干,扯别的都没用。

好半晌才有人低声道:“要不继续降价?”

李东嘴角动了动,这想法倒是和他不谋而合,现在其他条件都相差不大,继续降价大概是唯一能取胜的方法。

可李东也有难处,现在双方已经是亏本经营了。

虽然亏的不多,可也一直在亏,要是再降价,那亏的可就多了。

要是以前,李东大手大脚惯了,亏本也无所谓,能干掉对方就行。

可现在远方钱不多,能动用的更少,要是亏多了,可能会伤了远方根本。

李东叹了口气,难道就没别的办法了?

就在众人沉思间,会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。

李东扭头看了一眼,沈茜正吐着舌头讪笑,捡起掉落在桌上的签字笔。

李东眉头挑了挑,没好气道:“转笔出去转,大家都在想办法,就你闲!”

沈茜咕哝了一声,不忿道:“还有什么好想的,这关头除了降价还能做什么?长痛不如短痛,拖长了咱们也是亏本,还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司,想降价每次都要一级级上报,咱们这次降价就降的狠一点,起码能拖个两三天。”

“打个时间差,两三天我们能抢来一大部分客源了。”

“等他们总部发文件下来,咱们就再降,几次三番下来,抢光了他们生意和客源。”

“咱们现在唯一的优点在于机动性强,远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会,长时间亏本经营,你以为他们内部意见会统一?光是董事会扯皮的时间,咱们就能击败对手了。”

沈茜说的简单,李东却是皱眉道:“你说的我懂,可这要多大代价才行?”

“大幅度降价,十家门店,花出去的可不是小数目。”

“我估算了一下,第一次八折,第二次七五折,第三次七折,三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额,咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。

李东真想喷她一脸,什么叫三千万就够了?

三千万,这要是搁以前,李东咬咬牙也能撑过去,可现在关键是远方钱不多了。

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