第1654章 手段柔和一些（2 / 2）

其实线下零售企业想转向，目前的路不多。

第一，自己也做线上，如苏林那般，做自己的线上业务，做o2o结合。

可这条路，没那么好走。

苏林算是业内走的最早的一批零售企业了，可现在你们看看，苏林线上出什么成绩了吗？

线上不是那么好做的，不是说单纯的搭建一个平台，产品上线就足够了的。

多端消费个体唯一确认、价格统一、实时库存、渠道协调、销售分析、物流配送……

这些，才是线上线下结合的背后逻辑。

苏林做不到这些，大商也做不到，目前，业内唯有远方可以做到。

比起苏林，大商的劣势更多。

如果前几年你们也做线上，那现在有了基础，还有点希望。

可目前再去做，说句难听的，谁会认可你们的线上平台？

没人会认可的！

所有人都知道，远方才是线上最大的超市，最值得信任的超市。

你们没有这方面的经验，自己做，除了浪费资金，没有任何意义。

而线上做不起来，线下经受冲击，大商的未来恐怕不会太好过。

第二，转型，向高端转型。

目前，不少企业都是这么做的。

在中低端品牌遭受冲击之后，很多人觉得，走高端路线，也许是条出路。

可大家都是明白人，应该清楚，想做高端，那就要做好取舍。

要不全力转型去做，这样可能会出成果。

如果只是辅助的去做，其实效果没想象的那么大。

而且远方的电子商务，也不是掏宝，掏宝在大众眼里是中低端的代名词，远方可不是。

远方目前的o2o路线走的还算成功，在大众心目中，远方商城和远方其实是没有差别的。

这时候，远方就不再是中低端，网上也可以做高端版块。

……”

随着李东的话音不断吐出，众人也不去打断，有人沉思，有人皱眉。

不知道过了多久，牛刚才缓缓道：“不试试李总怎么知道大商转型不会成功？

苏林他们的失败，不代表大商也会失败。”

李东咧嘴笑道：“失败是必然的，因为有远方在。

当我们在北方地区的线上渠道铺设完善，物流体系发达，线下由物美为先锋进入东北，后续再增加投资，大商不会成功的。”

“李总是在威胁我们？”牛刚冷笑道。

李东一脸无奈，摇头道：“不是威胁，是实话实说，牛总是明白人，应该知道我说的都是实话。

换成之前，我说了也是白说。

可当融资成功的那一刻，大家就该明白，我没必要去吓唬谁。

当远方不为资金发愁的时候，不为人才发愁的时候，不为利润去考虑的时候……

到了这时候，其实很多挣扎都是没必要的。

我来这找牛总，没有想过用这张嘴就把大商纳入麾下，就让大商举手投降，我相信牛总也不是那种人。

我只是把一些事实说清楚，说明白。

牛总现在不甘心，无外乎还有一线希望。

第一，寄希望阿里不会崩溃，掏宝可以继续在线上给我们制造竞争，让我们无法集中全力。

可今天开始，远方就不会再去在意掏宝了。

至于其他平台，更不会在意，无论是掏宝还是最近有些出风头的京东，在远方面前，都不会再有任何竞争力。

如果我们还有很多漏洞，那他们可以趁虚而入。

可当我们把这些漏洞都补上了，除非远方自己找死，要不然，没人能让远方倒下。

所以这一点，牛总可以不用去考虑了。

第二，寄希望南方那边可以拖延远方，让远方投入大量的人力物力进去。

给大商喘息的时间，继续经营北方，这点牛总应该想过吧？”

牛刚沉默片刻，接着点头道：“不错，华夏零售不是远方一家独大，大商在北方扎根已久。

你们就算要争，也没那么容易取而代之。

何况南方市场竞争激烈，几家企业都实力雄厚，拖，远方不一定拖得起。

你现在不计成本的投资，竞争，可远方的综合实力，不见得就比他们强大。

再等一段时间，拖到最后，拖垮的只会是远方！”

牛刚说到这，眼神犀利道：“都说远方不善持久战，不是没道理的！

远方体系杂乱，几乎全靠你李东一人在撑着！

可神也有犯错的时候，拖下去，拖到你李东犯错，那远方就不足为虑！

还有，习惯了胜利的远方，只要长时间处于胶着状态，所有人都会对你丧失信心！

不止你的员工，包括外界的投资者。

所以我没想过击败你，只要拖到你精疲力尽，拖到远方精疲力尽，拖到所有投资者对你丧失信心，那就是大商的胜利！

长时间的不盈利，产业无法扩大，规模还被压缩，李总，你觉得那时候的远方会如何？”

李东笑呵呵道：“不知道，可能会很糟糕。

也许比你想象的更糟糕。

可想象终归只是想象，事实不会按照你的想法去走。

很多人都希望能拖延我脚步，希望能一直拖下去，拖到我撑不住为止，可最终，撑不下去的绝不会是我。

南方的竞争，快结束了。”

李东的最后一句话，让牛刚瞬间坐直了身体！

何止他，其他高管纷纷将视线投向李东，眼中满是惊疑不定。

李东却是不继续往下说，又道：“不止南方，北方其实我觉得也到了结束的时候了。

大商这边，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太过暴力。

大商和国梅其实还是不同的，国梅一直在走下坡路，加上家族印记太强，所以我入主国梅的手段很暴力。

可对待大商，对待大商的团队，我觉得可以用更柔和的手段，更互惠的手段去接手。

还有一点，大商的体制和国梅也不同。

在场的诸位，包括牛总，其实都是职业经理人出生，这点没有贬低诸位的意思。

我的意思是，大商本就没有太强烈的私人印记，包括牛总的私人印记，我觉得应该也不是太强烈才对。

这时候，只不过是更换第一大股东，对诸位而言，真的有太多的区别吗？

并购大商之后，远方除了在一些基础建设，线上渠道铺设，供应链，物流……这些方面进行一些改进投资，管理包括运营方面，变动不会太大。

其实我来找大家谈，也是希望大家能更轻松地接受我的观点。

实际上……”

李东轻笑道：“实际上，我真要想强行拿下大商，早就可以了。

可强行拿下，就如现在的国梅和家乐福，给我们留下了很多后遗症。

我这时候，更希望是你们心甘情愿地和远方进行融合。”

牛刚皱眉道：“李总说强行拿下，说的是茂业那边？”

李东笑呵呵道：“茂业算部分，不算全部。

其实，滨城国商找过我……”

“什么！”

众人一惊，滨城国商是之前的第二大股东，掌握了大商零售8%的股份。

如果按照李东说的，对方主动找过李东，一旦李东拿下了对方的股份，或者获得对方的支持，加上茂业那边的5%，远方这边掌握的股权就达到了28%。

这时候，远方完全可以强势入主大商了。

牛刚眼皮不断跳动，就听李东又道：“不过我没有强行入主的意思，强扭的瓜不甜。

大商能做出这样的成绩，能让远方重视，不是因为大商本身。

而是你们这群人，包括大商的体系。

门店，远方其实不需要那么多。

关键还是要懂华夏零售的人和团队，懂北方零售市场的团队。

对北方，正如牛总说的，远方其实不太熟悉，也不太知道如何去迎合这个市场。

所以，我更希望得到的不是那些门店体系，而是整个大商体系。

而之所以没有接受滨城国商的支持，大家知道我考虑的是什么吗？”

众人纷纷看向他，李东笑道：“有付出，自然希望得到回报。

滨城国商，希望能得到更大的回报，所以选择支持我入主大商。

可在我看来，既然国退民进了，那就不要再进一步了。

一旦这次接受了对方的帮助，那后续会很麻烦，我付出的东西会更多。

不到万不得已，我不希望出现这种情况。

所以我希望，支持我入主的，是现有的这些团队，而不是其他人。

远方入主大商之后，大商品牌可以保留，现有的管理团队只会微调不会大动。

远方帮大商架设线上渠道，投入资金对现有门店进行升级改造，更趋于现代化。

其他诸如物流、仓储、供应链，远方都会进行支援。

有远方做后台，大商只会发展的越来越好，不会更差。

诸位的待遇，也只会比现在好，而不是变差。

除了牛总之外，我觉得其他人没道理反对才对。

至于牛总……”

李东看了一眼牛刚，笑呵呵道：“牛总，齐云娜现在的位置，可以为牛总留着。

如果牛总觉得不合适，咱们可以慢慢谈。

可真要因为牛总一人，耽误了双方的融合……”

牛刚脸色有些难看，没有搭理李东，而是看向其他人。

这时候，其他人却是一声不吭，被牛刚看到的人，也都低下头写写画画，不肯面对牛刚的眼神。

牛刚心里咯噔一跳，接着又有些愤怒和失望。

李东不过说了几句话而已，这些人居然这么轻易就动心了，妥协了！

显然，李东开出的条件让这些人觉得可以接受，可以接纳远方入主大商。

可他们难道忘了，这些年到底是谁在执掌大商，让大商走向辉煌，这才换来了今日李东希望和平接手大商吗？

如果大商和国梅一般，和物美一般，李东会这么好说话？

这些人，何曾考虑过自己！

牛刚忽然觉得心里有些空落落的，这就是自己为之奋斗一辈子的大商吗？

……

李东从大商走出的时候，不由摇摇头，趋利避害，这才是人性。

远方，不再是当年的远方。

李东，也不再是当年的李东。

有些事，往往就是这么简单，这也是李东觉得没有太大挑战性的原因。

后世阿里做大之后，从线上转战线下，也如此刻这般简单。

零售业的巨头，有几家敢拒绝，会拒绝的？

更别说，这时候的远方，实力其实比阿里更强大。

到了这时候，李东亲自出面开条件，选择妥协，几乎是必然的。