第192章 与代理商博弈(1 / 2)

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“林总,我这没有骗你,年流水账一亿,纯利润真的只有25万。”

“近百万的代理费,您这边好嗨哟还要抽佣3%,费用实在太高了。”

“我们代理商运营要钱,活动补贴要钱,利润低得可怜。”

“如果加上各种税收,那真是惨不忍睹。”

“两个月不到,我那边已经烧了300万,还没个尽头。”

“按照我们现在流水账的算法,要盈利起码是好几年以后,可是林总你这边的代理合同却是两年一签,万一中途换代理商,我们真要赔得血本无归。”

……

九个代理商满肚子牢骚话,林枫也静静听着,一边在脑海分析情况。

年流水账一个亿,纯利润却只有25万。

林枫觉得代理商够扯的,如果真只有这点毛利,那他好嗨哟早就倒闭歇菜了。

代理商才做了两个月左右。

前期投资肯定会很大,目前是亏损状态也无法避免,谁敢说一投资就能回钱的。

而且还是这么大的项目生意。

想要马上回本,没问题,你随便进点货,跑街头去摆地摊,保证回报率很快。

可问题这是千万到亿的生意,资金回笼也要一个过程。

等安静一些,林枫问道,“你们是觉得抽佣太高?”

一个叫秦老板的代理商道,“林总,3%的抽佣确实有点高,因为是初期要拉拢各大餐饮商家,我们这边几乎放弃了对商家的抽成。”

林枫板着脸,这是好嗨哟唯一的盈利渠道,难不成,生意白白给你们做?

互联网订餐平台不要钱?

服务器不要钱?

网费不要钱?

系统后台不要钱?

“3%的抽佣不可能再降,”

林枫继续道,“我给你们的城市市场,都是外卖空白期,你们可以对餐饮商家抽成,只要控制在百分之15以内,基本没有大问题。”

又一个代理商道,“林总,关于平台活动方面,能不能给我们减减压?”

林枫明知故问,“活动有问题?”

现在的外卖优惠活动,虽然不是满50减50,满100减100,可是为了对付另外一家外卖同行,力度并不小,始终保持在满50减25的程度上。

九个代理商运营的城市,自然也在其中,不过减多少的费用,是由代理商出,而不是平台。

“林总,外卖优惠活动可以吸引商家,吸引顾客,或者宣传品牌,这个我们不反对,可是活动的优惠太大,需要填补的资金太多,我们小家小户的承受不起啊!”有代理商无奈说道。

外卖平台刚到地方进行推广时,为了鼓励商家做大额满减活动,所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担。

这个决策,林枫参照按照上一世的外卖品牌。

当然。

补贴款肯定不可能是平台出,你们代理商赚到钱的时候,也不可能多分我一份吧?

反正一个城市的餐饮业都交给你们了,是赚是亏,全看本事。

这稍微亏点钱,就跑来总部,谁受得了。

林枫问道,“你们现在每天满减活动要烧多少钱?”

秦老板回道,“大点的区域一天就得烧一两万,小的地方也得五六千。”

“林总,这还是初期发展,还没有多少商家的情况。”

林枫指了指自己,“我这边也差不多一样烧钱,我这一百个城市的外卖业务,每天也要投入将近一百多万,所以说,你们来找我也没用啊!”

“林总,问题是你这边赚得多啊!”

林枫,“所以你们要增加对商家的抽成,反正那些城市,就一个好嗨哟外卖,他们暂时没有其他选择,只要你们运营得好,能得到商家的认可,不用担心赚不到钱。”

“你们的心思,应该多用在怎么发展商户、用户。”

“只要餐饮商家多了,使用外卖的客户基数大了,一切都不是问题。”

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