重生七零,回到和前夫结婚当天 第274节(1 / 2)
楚娇听了笑了起来:“白处长不是这样的,就算是一体化设备,也是可以按照模块进行拆分的,我们完全可以提出不要那些没有用的东西。”
白处长对楚娇说:“楚医生,这次谈判你可以来参加吗?”
刚才楚娇露了这一手,让白处长看到自己的差距,所以他十分诚恳地邀请楚娇,希望能得到帮助。
楚娇说:“我当然愿意过来帮忙。不过白处长,我想开一家公司专门从事这项业务,如果我能为你们谈下来一个好价钱,可不可以给我们一些佣金呢?”
“佣金?”白处长听了纠结起来。
他犹豫了好半天,因为他已经习惯了这些工作都找行业专家帮忙。
帮忙是不需要花钱的,大家都是为了国家做贡献,怎么可以谈钱呢?
楚娇看白处长纠结的样子,知道他心里在想什么,她放柔语气对白处长说:“我们公司是以提供技术为生,刚开始合作,我们只赚薄薄的一点利润够发工资的就可以。”
“白处长,您可以在心里估下价,如果我们能拿到比你估价更低的价钱,我想就算给我们公司提成,对国家也是百利而无一害的。”
白处长能在这个年龄做到处长的位置,自然是有能力的、也是有魄力的。
他明白要想让马儿跑得快就得给马儿喂足草的道理,纠结了一小会儿之后就果断地对楚娇说:“这样吧,楚娇同志这件事由你负责去跟他们谈,如果能在我们把不合理的费用剔除之后还能再下降,下降的钱我们可以拿出一半给你们公司。”
“而且这一次,因为你减少了国家损失,我也会跟上级申请将挽回损失的十分之一作为你的个人奖励。”
楚娇没想到白处长会这么大方,十分之一可是一笔不小的收入,能拿下的话,就是给还没成立的公司来了一个开门红。
她不由得坐直身子,认真地看着白处长:“您说的话当真?”
“呵呵。”白处长见楚娇不敢相信的模样笑了起来:“当然。这件事我还是可以做主的,现在就辛苦你了。”
有了白处长的承诺,楚娇干起来更加卖力了。
她在会议室里整整忙了一天一夜,才把所有的图纸都核对完毕。
如果真能让第一家公司把那些不合理的费用都给剔除,可以给国家节省不少钱,而按照白处长之前的分配方案,他们公司能有好几千块钱的进账。
楚娇默默祈祷,希望第一次合作能够顺顺利利。
白处长早上来上班,推开会议室看到楚娇还在里边看图纸。
他惊讶地问:“楚娇同志,你还没有休息啊?”
楚娇说:“我想把图纸都给看完,你看看这些都是我找出来的问题。”
白处长接过图纸和预算说:“太好了,对方的代表今天一早就跟我联系,问咱们什么时候跟他们签订合同,这个特惠价是有时效限制的。”
说到这,他冷笑一声:“他们公司是把咱们是傻子呢,这么坑我们华国人的钱,还告诉我们有时效限制!”
楚娇坐在一旁没有打扰白处长看图纸,等到他看得差不多了,才把第二家的图纸也推了过去。
她对白处长说:“白处长,这两份合同我已经比对过了。”
“第一家公司的报价可以在原报价基础上下浮30%,但是我更倾向于第二家公司。第二家公司的原报价,虽然比第一家高了10%,但是所用的技术都比第一家先进不少。而且拓展的设备在这几年我们也可以用得上。”
第483章妇唱夫随
白处长为难地说:“楚娇同志,我也想,但是咱们国家穷啊,能省一点是一点,虽然我们这次可能选的不是最先进的设备,但是就我国现在的医疗条件也已经够用了。”
楚娇想了想说:“白处长,你看这样行不行,我把你们的需求再进行细化,重新让第二家公司进行报价,把一些暂时用不到的设备取消,他们的报价应该也可以降低下来。”
“是啊!”
楚娇的话一下子给白处长打开了新思路,一开始他以为对方一体化的东西不可以进行拆分也不可以进行调整,所以就算有些东西不符合要求也只能认了。
既然现在是可以取消可以调整的,那为何不按照自己的要求来呢?
而且在交流的过程中,他能感觉出来第二家公司比第一家更诚恳一些。要不是第一家价钱低那么些,他才不想和龟田医疗器械公司合作。
“好,就这么办,楚娇同志,我把需求给你,你可以和歌德医疗的人谈一谈。”
“嗯。”楚娇点点头。
见楚娇点头答应,白处长急匆匆地回到了办公室,一会儿拿出了一份文件送给楚娇。
“这就是我们的需求,等你看完了再把文件还给我。”
“好的,我知道了。”楚娇站起来对白处长说:“我先出去吃点饭,等会儿回来继续看。”
白处长这才想起来楚娇连早饭还没有吃,他连忙说:“我带你去我们食堂吃吧?我们食堂的早饭还不错。”
“好啊。”楚娇想了想,便跟着白处长下楼。
机关食堂的早饭样式比较多,楚娇捡了自己喜欢的几样,找了一张空桌子吃了起来。
吃饱饭,困意上来,她回到会议室在桌子上趴了一会儿。
正睡得迷迷糊糊的,楚娇听到有人说话声传来。
“对不起,是我疏忽了,我应该去家里告诉他们一声。”
她睁开眼睛,看到白处长和男人站在门口。
见到小媳妇醒了,宋家勋走过来,目光里带着些责怪。
楚娇这才想起来,昨天自己忙着看图纸没上人回家说一声,家勋肯定是等得着急了,所以一早上就过来找。
她不好意思地说:“家勋,不怪白处长,是我忙得忘记了。下次要是再回来的晚,我一定提前告诉你一声。”
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