重生回到刚就业时 第276节（2 / 2）

路楠也不催，侧头看看他。

“海外市场部的业绩这么出色，今年你的年终奖恐怕会不少。如果下半年还有更多的新客户或者销量有爆发，理论上，总部会在年底会给你两个选择：一，按照原先的规定给你发奖金；二，从今以后你的奖金不以业绩为基础，而是拿销售公司的分红。你心里有个底吧。”

听到这些，路楠并不意外，她早就知道，如夏总、李总（李浩白亲戚，难得糊涂品牌部总经理）这个级别的人，拿的是固定的年薪和分红。只是先前海外市场部一切都未明，所以这件事也就没有被提上日程。

路楠想了想：“我知道了，我会好好考虑的。”

第360章

奖金， 还是分红？是完全不同的选择。

笼统地说，分别代表了‘能者多得’和‘旱涝保收’（并不是）。

路楠说完会好好考虑之后，出租车就到了， 车上并不方便聊这些， 两人很有默契地同时住口。

陈骁见她一直在沉思，也没有出声打扰她， 只是时不时看着窗外飞速往后退的灯火，猜想她会选择什么。

不到二十分钟，出租车就到了目的地。

刚才的话题还没有聊完，路楠预判了陈骁要说的话：“如果你想说边走边聊， 我拒绝。”又热又有蚊虫，达咩。

陈骁摸了摸鼻子， 上次犯过的错误这次怎么可能再犯：“我想说旁边有茶室， 也有咖啡馆。要不要去坐一坐？”

【啊哦， 对方有进步，我方预判失败。】

【不过没关系，他有plana，我有planb。】

“看电影的时候已经喝了挺多水了， 我喝不下去。”路楠皱皱眉， “而且今天有点累，我想要回家穿着拖鞋和居家服， 在京市的沙发上京市瘫。”

“嗯？很累吗？那快点上去吧。”陈骁看到路楠突然上扬的嘴角才反应过来：“京市瘫是什么？”

“老电视的新梗， 不过这不重要。”路楠摆摆手，“要进去坐坐么？顺便聊聊刚才你说的‘选择’。”

“好。”陈骁不自觉地答应下来。

进屋之后，路楠飞速打开空调：“你先坐会儿， 冰箱里有喝的， 想喝热水的话直饮机也有——客用水杯我还没买， 如果你不介意可以用碗柜里的牛奶杯，早上刚洗过，是干净的。我先去换身衣服、卸个妆。”

“嗯，好。”陈骁看她踩着草莓图案的拖鞋踏踏地走来走去，心情就不自觉地好起来。

“你先看会儿电视？给我十分钟。”

路楠是极有时间观念的人，不到十分钟，她就一脸清清爽爽地从盥洗室出来，身上也换了宽松及膝的大t恤，后脑勺夹了一个大爪夹，额边和鬓边毛茸茸的碎发被水打湿了，这样的她看起来只有二十出头。

陈骁依旧记得三年前飞翔大品会之后，他请众人去ktv唱歌，楠楠也是素面朝天来的，看她现在的模样和三年前刚入职的时候几乎没有变化。但，时间却已经过去了近三年。

路楠说想要沙发瘫是说着玩儿而已，不过回到住处确实不必像在外面那么注意形象了。

她坐下之后，将三人沙发中间的抱枕抱在身上，顺势压住盘腿坐下的长t下摆。

在回来的路上，她思考了陈骁说的话。

原先的订单加上丝路论坛期间的两千八百万美金，一共才多少？三千三百万美金而已。

她的野心远不止于此，丝路论坛期间交换了联系方式的意向客户还可以继续跟踪、没有追加订单的老客户可以继续深耕，这个社会并不缺商机，只缺发现商机的眼睛和整合资源的能力。

那么，路楠做出越来越高的业绩，她今年应得的奖金也会一再攀升。

升职之前，她是和谐酒京市品牌部经理，现在京市的年终奖比例是：未完成年度目标，具体以完成度百分比判定，整个办事处的年终合计在0.8％——1.2％之间；完成含超过年度目标，任务之内1.5％，超额部分2——3％。今年她兼任，这部分理应是奖金。

升职之后，她是海外市场部总经理，按照公司规定，待遇与其他品牌部同，理论上应该另有税后四十万的年薪外加分红。但是问题就出在海外市场部是个全新的部门，公司内部没有可以参考的对象，人力资源部那边对此也十分困扰。在制定该部门薪酬体系的时候，便特意做了两个方案，针对路楠这一总经理，有奖金制和分红制两种。

路楠听完陈骁说的前因后果，心想：总部大概以为海外市场部年底只能拿到类似安慰鼓励性质的基础奖金吧。

“你猜的没有错。所以现在头疼的是总部。”陈骁赞许地点点头。

从公司层面来说，自然更希望路楠选择拿分红。

源川集团给高层管理人员发放分红分两个阶段。

第一个阶段即公司对该人员的考察期，给予对方分红和股权升职收益，参考的是虚拟股票的方式——这并不是什么很新鲜的法子。分红权不代表股票所有权，自然更没有匹配的投票权、决策权。不过，能承诺给分红的公司，工资基本上也就相当于是零花钱了。许多大的集团公司都是这么做的，比如那啥微啥软、那啥华啥为都是如此。不过天下没有白吃的午餐啦，首先你得表现出你值这个价，其次，就相当于把短期内的职业生涯都绑定在了这家公司。都拿分红了嘛，主人翁精神还是要有一点的（前面还有更大的胡萝卜呢）。

第一阶段一般有三到五年考核时间，考核该人员的综合能力与职业素养，此后源川才会对考核通过的该管理层人员给予管理者持股权，因为源川集团市值之高，此类激励当然不是无偿赠与，管理层人员必须出资购买。成为源川酒水销售有限公司的股东，共担风险、共分收益，这可是实打实的股权，先前所不具备的投票权、决策权都配上了，虚拟股票完全无法与之相比。这也就是夏总他们所享受的待遇，所以几大品牌部的老总们才会一颗心扑在源川上，毕竟休戚相关。

听起来很复杂，实际上也不难理解。

源川用利益相关的方式将值得拉拢的人绑在公司利益的战车上，让这些人冲着共同的利益而奋斗。

……

莫名其妙却又无比幸运地重生之后，路楠心中关于职业生涯规划其实是一再变化的。

自从她走上和前世完全不同的路开始，未来就充满了变数与无限可能。

她一再的挑战自己，放弃已经打通关的巨江市‘副本’，选择只听闻过各种小道消息的华安市；又不信邪地凭一己之力使得源川和谐酒免去了被砍掉的命运；现在更是成功拿下折合人民币接近两亿的白酒出口订单。

这些改变，只有她自己知道。

夜深人静的时候，路楠也会生出一些怀疑：我经历的一切是真实的吗？我真的做了和上辈子截然不同的事情？这会不会只是一场梦呢？

而每当太阳升起，她精神抖擞地进入办公室，听着喊她路经理、路总的声音，看到性格迥异的下属们，面对脾性不同的经销商们，还有那些看不惯她但是又干不掉她的跳梁小丑，都那么鲜活。深夜的自我怀疑便烟消云散了。

基于当下是真实的前提，路楠也思考过，她未来的路要怎么走。

她知道，自己在源川的上限有限。