重生回到刚就业时 第410节（1 / 2）

“不是因为这个。对方的态度已经很明确了，即便我们再使劲儿，最多也只能增加五十万一百万的，相对于总金额来说，没有太大的意义。”路楠点了点，“至于曹总所说增加合同量的事儿，在行业内已经是不成文的潜规则了，卖得好的产品，当然要追加订单，届时他们肯定会和我们要更多的返利，这一点那个合同部总监黄文博在谈判的时候，可是完全没有让的。”

方航愣了愣：曹总说得那么真诚，临走前还让下属在合同方面不要为难我们呢，难道我白感动了？

路楠忍俊不禁：“场面话而已。归根究底，我们和万家集团的诉求不同，他们想要店内整体营业额节节攀升，我们想要自己的饮料上货架之后销量脱颖而出。不过，这两点是涵盖关系而不是冲突关系。我提供的那份市场分析报告就是求同存异的敲门砖，敲开门之后，能走多远，就得看产品的品质和我们厂家的本事了。”

路楠最后说到：“之后的大型经销商签约标准和细则，都按照万家集团的合同标准来。”

“附加条款里头对网络销售这一块还是暂不开放，对吧？”经过昨晚令扬杨董的事儿，方航恶补了令扬酒目前面临的危机。

“对，暂不开放。”

方航翻着手机备忘录继续说：“还有进驻万家便利店之后的大促活动是0元购和1元换购，咱们真要这么大手笔啊？”沁然饮料的成本不低呢。

“一个全新的饮料品牌，消费者完全没有尝过，要仅凭包装颜值吸引客户见效太慢了，京市市场值得砸钱搞这样的活动。”路楠确定地说，“其余的内容你自己琢磨，先理好思路再和我讲讲。”

这算是给下属出考题了。

方航兴致勃勃地应下，又问：“陶子姐，我们是下午什么安排来着？”

“……下午是路总的私人行程。”陶晓娟一边关注路况，一边回答。

路楠点点头，她记得呢：“下午你们去逛一逛京市的便利店和进口超市吧，把车开走，时间差不多就自行下班。我自己会打车回去。”

“好的路总。”

……

一个小时后，荣宝酒业京市总店旁边的茶楼。

包厢内有人等候多时了。

路楠自如地放下背包，坐在一旁的木质单人沙发上：“莫总，好久不见。”

莫子豪欠了欠身，帮路楠沏了一杯茶：“路总，别来无恙。我听说你的生意越发了不得了，上午还和万家集团签了合同？”

京市的圈子，果然说大也大，说小也小。

“莫总消息真灵通。”路楠笑笑，这就是承认了。

第538章

路楠并不意外莫子豪知道自己和万家集团签约这件事， 因为万家集团和荣宝酒业一直就有生意往来。

【只不过，他知道的未免也太快了？我中午才签定的合同呢！】

大概是路楠挑眉意味深长一笑的表情太明显。

莫子豪略显不好意思地说了一句：“前天曹总和我通过电话，向我打听过你在源川酒任职期间的行事风格和主要业绩。而后， 我就特别关注了一下你和万家集团之间的联系。”

【果然， 被我猜中了。】

路楠笑了笑：这位莫总，倒是一如既往地没太多心眼。

路楠和曹总第一次见面的时候， 为了展现她的人脉关系，特意提过荣宝酒业。

她敢提，就不怕曹总反向打听有关她工作方面的一切；她敢提，就是希望曹总去打听这些——因为这一切都是她凭自己的本事拼搏出来的。

至于荣宝酒业和万家集团之间的生意往来？自然和酒水有关。

万家集团有那么多的便利店， 便利店是卖酒的，不论啤酒、黄酒、红酒、洋酒、白酒……应有尽有。

其中销量最好的是啤酒， 听装啤酒。

其余种类的酒水销量和听装啤酒完全不能比。

不过行业内的人是不会问‘既然其他的酒卖得不怎么样， 为什么还要在便利店货架上继续陈列’这种傻问题的——作为零售终端店， 便利店本就以24h营业、购买便利、商品种类多等为经营特色，务必要尽可能地丰富商品陈列种类，所以其他品牌的酒销量很一般、偶尔有人买，就足以使得它们依旧在货架上有一席之地。

这个情况下， 万家集团并没有和任何一家白酒厂家签定经销合同。

其中原因之一自然和实际销量有关。

他们企业内部自家人知道自家事， 签了经销合同之后，很大可能性是不能完成销售任务的， 而且还会受制于厂家的合同条款， 在配货和退换货方面有很多扯皮的内容。

还有一个原因就是出于资金利用率的考量了。

那么多种类的酒水，如果万家集团和每一个厂家都签了经销合同，那么就要给每一家酒企打预付货款， 这对于集团来说资金压力也不小。

所以这么多年， 万家集团的在酒水这一块的操作模式一直是：

第一， 签了若干家啤酒企业的经销代理商合同——量大，值得；

第二，将其余酒水种类打包成两到三个合同，与华北地区几家规模较大的酒水经销商合作。打包合同中红白黄洋等等，这样采购下单便利，并且在换货方面有十分灵活的操作空间，只要进价总金额大致相同，不要说跨品牌了，就算是跨酒水种类都可以换，换一次、换两次都行，并且由于不需要天南地北地从不同酒厂发货，运输成本又省了一点点。能接受此类合同的，只有经营多种类酒水的传统型经销商，也就是开名烟酒店为主的经销商。

虽然万家便利店内啤酒之外的其他酒水销量一般，但是将数十种酒水品牌打包再分出去，积少成多，这个销量也不算很小了，至少本就经营多种酒水的传统型经销商们还是很愿意接这个略显繁琐的采购合同的。

荣宝酒业就是万家集团的供货商之一，已经合作了二十余年了。

说起来，荣宝酒业的老莫总和万家的曹总私交也还不错呢。他们两人算是相识于微末了，一开始合作的时候双方的规模都不算太大。

后来一个专心深耕酒水行业，稳扎稳打，在京市及周边开了三十二家名烟酒店；

另一个致力于发展本土便利店品牌，迅猛扩张，门店数量超过一千家。

虽然从数量上来说，荣宝酒业的门店数量和万家的完全不能比。