第391节（2 / 2）

何老迎着众人怨怼的目光，笑眯眯的道：“待得鳌虾在扬州上市后，我做东，欢迎各位前往扬州品尝。”

在场的人，纷纷投去愤怒的目光。

而程弯弯心中乐开了花，光是鳌虾代理权，就有超过五万两银子，其他各类美食加起来有一万，也就是说，第二次招商会，净赚六万余两银子，有了钱，许多事情就好办了。

获得了美食代理权的商人，由赵铁柱分别带到不同的雅间，和不同的负责人洽谈具体合作细节，并签订合同。

每一样美食的性状都不一样，比如松花蛋可以存放许久，而冰粉却不能存放超过两日，会根据具体的美食商议不同的合作方案，确定具体合作方式后，会签订三份合约，甲乙双方各一份，另一份拿去官府备案。

获得鳌虾代理权的是扬州何老，以及来自青州的佘掌柜，二人分别签署合约之后，这合作就算是定下来了。

池塘里一共还剩下六七千斤的鳌虾，分成四等份，扬州何老得三份，青州佘掌柜得一份。

“绝味卤虾、麻辣鳌虾和油焖大虾有调料包，本来该是另外的价钱，不过这是头一年，所以免费供应。”程弯弯笑着开口，“蒜蓉蒸虾就不需要调味包了，具体烹饪过程我都写在小册子里，佘掌柜回去多试几次就会了。”

“多谢穗恭人！”

何老和佘掌柜连忙拱手道谢。

二人在大河镇忙完之后，被吴小锤带着前往李家沟捕捞鳌虾。

他们之前出的银子，仅是代理费，拿货源还需要再出钱，因为鳌虾算是稀奇物种，物以稀为贵嘛，程弯弯开价是八百文钱一斤，至于在市面上能卖到多少钱，就全凭他们自个的本事了。

青州距离比较近，一天时间就能到，鳌虾放在箱子里，只要保证箱子里的湿度，存活率就能达到百分之九十以上。

扬州远了一些，就得采用带水运输的方式，几千斤的鳌虾，装了数十个大箱子，全部搬上马车，急速赶到河口县，然后将箱子里的鳌虾换到带水的船舱里去，大船连夜朝扬州出发，但水路并不畅通，走了一天一夜就换成陆路，走一天后再变成水路，马不停蹄共走了三天，这才抵达扬州城。

到了码头，何老迫不及待让人将船舱打开，死虾有不少，但比他想象中的略好一点点。

这鳌虾代理权算是属于他们扬州十二个人，一路上他们一直在商议如何上市，因为美食节的噱头，根本就不需要为鳌虾造势，只要在酒楼里摆上，就一定会客流如云。

但，要想卖出高价，还得再下一番功夫。

“这一路奔波，四千多斤鳌虾仅剩下两千斤，还没开始做生意，就已经亏损了一半。”何老喝了一口茶说道，“为了拿下代理权，我们共花费接近四万两银子，不说一次性能赚回来，至少不能亏太多，你们说是不是？”

众人齐齐点头，却又觉得很难达成。

两千斤的鳌虾，要想卖到四万两，也就是说，一斤鳌虾得标价二十两银子。

如今进入凉爽的秋季，刚上市的最肥美鲜甜的大闸蟹，价格也没高到这么离谱。

“我这次去湖州，学到了一个新词语，叫做限量出售。”何老笑着开口，“穗恭人和钱老爷子合作的护肤品，因产量有限，一直用限量限售模式稳住市场……虽然我没具体了解过，但也能领略到几分意思。其实鳌虾也能采用这样的模式，我们一天只出售一百份，一份半斤，也就是十只虾的样子，每份价格六两银子。”

在场的商人不由牙酸，他们终于明白何老为何能稳坐副会长的位置了，因为够奸猾。

半斤虾才十只，一家五六口人，人均两只都分不到……这玩意儿有个特性，你不吃还好，要是吃了一只两只，就想吃更多更多，这是故意勾出人的馋虫，却又不满足人家，肯定会被戳着脊梁骨追着骂。

“何老，不如在虾料里添加一些配菜，比如黄瓜等各类素菜，这样一盘虾看起来就没那么寒酸了。”另一人开口道，“还有，若是吃了鳌虾的人还想再吃，需要加双倍的价格才能再点一份，这样一来，单斤鳌虾价格就是二十四两，说不定真能把成本给赚回来。”

何老大笑着摸胡子：“这个建议非常不错，反正这是头一年，货源在我们手上，我们想卖多少都是我们自己说了算，到明年可就没这么好的条件了。现在大家分头行事，明天中午之时必须推出这三种口味的鳌虾……”

十二人分头去准备，这一晚上都没怎么睡好。

第二天清晨，消息就被放了出去。

“听说了吗，何老先生牵头连夜开了一家新酒楼，叫扬州鳌虾。”

“鳌虾……好像就是大河镇穗恭人培育出来的新品种吧，据说是腊基国进贡而来，特别珍贵。”

“没错，就是这玩意儿，大河镇不是举办了什么美食节吗，几万斤的鳌虾免费品尝，只要是吃过的人，一个个都竖起大拇指，没想到何老先生竟然将鳌虾带到了咱们扬州城。”

“咱们扬州的老百姓也有口福咯，走，去瞧瞧……”

许多人纷纷赶往“扬州鳌虾”这家新店。

这是由何家一个茶馆连夜改成的酒楼，一应东西俱全，就是后厨小了点，干脆将后院子全都纳入后厨范围，请了许多人洗刷刷忙个不停。

店铺门口标明了鳌虾的售价，以及限量销售模式。

“我去，一道鳌虾竟然要六两银子，这是抢钱呐。”

“澄湖大闸蟹也没贵到这么离谱，这分明是明晃晃赶客。”

“这你们就有所不知了，这鳌虾是腊基国献给皇上的贡品，也就是说只有皇室才能享用，是因为穗恭人养殖量大，咱们这些老百姓才有口福，御用的食物，能不贵吗？”

“就是就是，而且还是今年新上市的美食，多花点钱做扬州城第一个尝鲜的人，也不是不行。”

“你们舍不得钱的就赶紧走吧，我得赶紧进去占个位。”

“……”

第655章 腊基国自导自演

扬州鳌虾，第一天开业，便全城火爆。

富庶之地从来不缺有钱人，听说扬州城出现了稀奇美食，而且是国外使臣进贡给大宇国的新物种，由穗恭人培育出来烹饪成极其美味的佳肴，那些有钱人哪里还坐得住，一个个赶紧过来预约占位。

六两银子一份的鳌虾，日供应量只有一百份，上午基本售罄，下午来的客人若想额外点餐，需要出双倍的价格。

那些有钱人来都来了，又怎么会舍不得出这点钱呢。

“这鳌虾果然美味，吃一口鳌虾，喝一口美酒，简直就是人间享受。”