第一百七十七章 既是同盟,也是对手(2 / 2)

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“那就成!”刘啸顿时露出欢喜的神色,顾振东这么说,他就知道顾振东的意思了,如果只是打算捞一把,顾振东就不会亲自出马了,“我有个大计划,想和华维合作。”

“有多大?”顾振东看着刘啸。

“咱们两家联手,一举拿下整个世界的安全市场!”刘啸说得一点都不象是在开玩笑。

顾振东惊愕地看了刘啸十来秒,然后慢慢把筷子放下来,“你不是在开玩笑?”

“您认为呢?”刘啸很严肃地看着顾振东。

顾振东有点摸不准刘啸的意思了,看他神色,似乎不是在说笑,但这句话怎么听都觉得是笑话,“你具体说说吧!”

“如果华维没这么大胃口,我也就没有说的必要了!”刘啸也放下筷子,慢慢嘬了一口茶。

“呵呵……”顾振东笑了起来,“华维当然的胃口绝对比你想的还要大,只是,你为什么要找我们合作?”

“因为这事必须有两个企业联手才能做成,我需要一个可靠的伙伴,独角戏不成!”刘啸看着顾振东。

顾振东看刘啸说得煞有介事一样,好奇之心不禁大起,“你确定不是在说笑?你有几分把握?”

“我没有把握!”刘啸从来是不盲目打包票的,“就看你们敢不敢赌一把!”

顾振东拿起杯子,喝着水,脸上不断变换着神情,显然,他的内心正在做着一个抉择,如果不先答应合作,刘啸断然不会把合作的细节说出来,但顾振东又非常想知道合作的细节,控制整个世界的安全市场,对他来说,实在是太具有诱惑力了。

“顾总您不必着急答复我!”刘啸笑着,“这事并不着急,而且也不影响我们的第一个合作项目。”

“既然如此,那你容我好好想想!”顾振东还是比较稳重的,他非常明白,利益越大,就意味着你要承担的风险也越大,控制整个安全市场,他做梦都想,但他不能随随便便就陪着刘啸去冒险的,华维现在家大业大,折腾不起,“我们还是先谈一谈眼下这个合作吧,你说的那个硬件防火墙,是不是就是你们这次提供给爱沙尼亚的那款?”

“没错!”刘啸又拿起筷子,“就是那款,因为开发得匆忙,我们还没有来得及设计相匹配的硬件平台,这次出售给爱沙尼亚的只是防火墙程序本身,爱沙尼亚需要自己架设硬件平台才能投入使用。”

“咦?”顾振东有些意外,“据我所知,硬件平台并不麻烦,而且现在你们这款防火墙正是如日中天,为什么要把这好事分给我们华维?”

“因为我还等着您答应我们的第二个合作呢!”刘啸笑着,“您可以理解为这是我们的诚意!”

“呵呵!”顾振东笑了起来,“这个理由很充分,不过这不是你的风格,你小子这是拿我开玩笑呢!”

“那我就说实话吧!”刘啸这下可不笑了,变得一本正经,“因为我认为我们应该是合作伙伴,而不是对手!长久以来,我们都误解了对手这一个词,远的不说,就拿境外安全机构联合封杀我们软盟这事来说,你认为那些机构是合作伙伴,还是竞争对手?”

顾振东没说话,这些境外安全机构确实是竞争对手,但他们在对付来自中国的潜在对手时,一直都是非常有默契。

“再拿其他行业来说,其实顾总你可以仔细回想一下,在国内市场上的那些境外品牌,他们很多都是竞争对手,但在你的印象中,你是否见过他们通过互相杀价的方式来扩大市场?”刘啸自己倒先摇了摇头,“更多的时候,他们反而是象事先商量好似的共同提价,去攫取更大的利益。相反,我们的一些本土企业,为了消灭自己的同胞对手,竞相降价,最后一直降到赔本赚吆喝,当再也没有本钱来跟对手耗的时候,他们就只有两条路可走,要么破产,要么去投靠境外品牌,市场就是这么拱手送给了洋人!”刘啸叹了口气,“顾总,你不觉得我们应该从那些境外品牌的成功上去学习一些东西吗?你希望我们走那些本土企业的老路呢?还是联手起来,让那些境外企业无路可走?”

“你不用说了!”顾振东一抬手,“你的意思我明白,从你上次到雷城,主动把企业级市场让出来,我就知道你的心有多高了,你是个准备干大事的人。你放心,就算我们之间没有合作,软盟出击境外市场的时候,华维也不会拖你们的后腿!”顾振东的华维当年开拓海外市场,面临的问题和刘啸基本一致,所有的对手突然联起手来对付自己,就像他们之前并不是对手一样,所以他深有感触。

刘啸看着顾振东,眼里充满感激,对于这种明白人,你根本就不需要做多余的解释,“他们能做到的,我们也能做到,那些境外企业之间可没有谦让,如果我们软盟要靠着华维的谦让和牺牲才得以冲出国内市场,那我们宁愿先把你们打败!”

“看来我不跟你合作也不行了!”顾振东笑了起来,“话都说到这份上了,我要是再不痛快点,就说不过去了,你说吧,怎么做,我跟着你就是了!”

“等的就是您这句话!”刘啸也不吃了,刷一下站了起来,“具体怎么做,我都已经想好了!”

“我早知道你小子肯定有计划了!”顾振东笑着,而且刘啸肯定早就谋划很长时间了。

“首先,我们双方共同发力,迅速将国内市场安定下来,具体的作法,就是说服政府采购我们的产品,支持和扶持我们的发展,虽然有点难度,但也不是没有机会,我们正在等一个机会,这个机会马上就会到来!”刘啸果然是准备已久,连具体的办法都想了出来,“在巩固国内市场的同时,就是要迅速确立策略级安全引擎在全球安全界的领导地位了,我准备把安全引擎授权给那些境外安全机构使用,让他们帮我办事,不过这得花点心思,但我不相信他们就是钢板一块,我很快就能想出办法分化他们,让他们接受我的安全引擎。而华维方面,就是利用你们在全球运营商的领导地位,向他们推销我们的硬件防火墙,每套防火墙,华维拿三成的利,不过有一点,软盟不会再把策略级安全引擎授权给华维。”

“为什么?”顾振东心里一惊,难道刘啸只是想利用华维在全球运营商上的便利渠道推销自己产品,完了再把华维甩掉不成?虽然三成利对华维来说也能大赚一笔,但如果那时候软盟真要回头对付华维,华维可就没招了,相对来说,华维刚愿意拿到软盟安全引擎的授权。

“因为我们接下来还有更大的计划,到时候华维才是重头戏!”刘啸走到顾振东跟前,附在他耳边,叽叽咕咕说了一顿,然后又直起身来,道:“您认为这个计划如何?”

“好,简直就是以彼之术,还制彼身,到那时,就由不得那些境外安全机构了!”顾振东听完刘啸的话,疑惑的表情顿时换上了欣喜,而且是极度的欣喜。

“如果顾总认为没有问题,那咱们就这么说定了!”刘啸笑着,“这事就你我知道,一旦走漏风声,那我们可就都没得玩了!”

“你放心,我会配合你演好戏的!”顾振东也笑着站了起来,叹道:“看来我真的是老了!”

“我倒觉得顾总你越来越年轻了,你和我们一样,有一颗喜欢冒险的心!”

“是吗?”顾振东爽朗地笑了起来,刘啸这话让他觉得很中听。

“那我一会可让人准备新闻发布会了!这几天刚好有一大帮境外媒体守着我们软盟,咱们就趁这个机会,把这戏唱足了!”刘啸看着顾振东,“你看怎么样?”

“没问题,你是导演,我听你的!”顾振东笑着,让刘啸一夸,他还真觉得自己年轻了不少。

事情搞定,刘啸才看到桌上那堆饭盒,于是一拍脑门,“光顾着说事了,饭菜都凉了,我拿去给您热一热吧!”

“不用了!”顾振东一抬手,“正事要紧,我现在就去通知公司,让他们从现在起,就开始着手研制你们的那个硬件平台!好了,我走了!”,顾振东说着,就起身准备走人。

“我送你!”刘啸赶紧去开门。

“送什么,又不是外人!”顾振东拦住刘啸,“你还是赶紧安排正事吧,能不能成功,可就全靠你了!”现在顾振东倒比刘啸还要着急几分。

把顾振东送进电梯,刘啸不禁乐得捏住拳头挥舞,终于步好了局,就得自己大展拳脚了。

“刘总,你干什么呢?”接待mm纳闷地看着刘啸。

“你帮我联系上次来咱们公司的那个康麦克,就说有笔合作要做,问他有没有兴趣!”刘啸盯着mm,“记住,马上就去联系!”,说完,刘啸“耶耶耶”连捏三次拳,才进了公司。

几分钟后,软盟的网站发出风险预警,近来爱沙尼亚的黑客攻击,可能会对国内网络造成波及,软盟提醒所有政府机构、银行、媒体、企业做好各自网络的日常监管,防止意外发生。软盟的那款个人安全软件进行了同步的内容更新,把这条风险预警告知了每一个用户。

同一时间,媒体们也接到了软盟的邀请函,三天后,软盟要举行一次新闻发布会,宣布一项重大的决定,至于是什么决定,邀请函中却没有提及。

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