重塑千禧年代 第884节（2 / 2）

8月10号，联通方面邀请方总参加碰头会，要把试点手机销售的时间彻底定下来。

本来在9号晚上没有动静，方卓就知道原先推定的10号上线没戏了，那大概就会是约定的第二时间15号，但没想到碰头会上讨论出一个极其迅速的日期。

11号，也就是明天就上。

“移动的试点机在八个城市都搞了，我也趁着开幕式和领导谈了谈，咱们这个业务该展开就展开，不要再存在什么顾虑。”

联通由掌门人给出了很明确的态度。

“我们是随时都可以，包括易购网站也没问题，就是线上购机的联通卡业务开通，希望八个城市的各个网点能衔接好。”方卓虽然觉得略有点仓促，但都准备这么久了，也是箭在弦上。

八个3g试点城市，北上广深和津门、奉天、厦门、秦皇岛。

方卓又说道：“有什么问题，我们随时沟通，包括售后、使用等方面。”

主要负责这次合作工作的联通副总裁吴云军真的立即提出一个问题：“方总，我希望有一点，易科必须要注意。”

方卓认真地说道：“吴总，请说。”

吴云军严肃道：“注意补货。”

方卓一愣，笑道：“好，预祝联通本次试点工作旗开得胜，预祝国内3g事业旗开得胜，也预祝咱们国产手机旗开得胜。”

会议室里响起热烈的掌声，大家都对这次的强强联合很有信心。

第208章 两开花

八月十日，随着易科与联通敲定mars和mars上线销售时间，八个联通3g试点城市的运营商门店、易科门店以及易购网站都动了起来。

因为北京有老板亲自坐镇，上海有易购和易科总部，负责中国业务的刘强东便率领团队赶赴广州，而另外五个城市除了厦门由他兼顾，也有副总裁或者总监级别的高管布置工作。

易科上下对本次手机在国内的首秀极为重视，初步定下来的目标是三个月150万台的销量，老一代型号mars销售100万台，新一代mars2销量50万台。

不管是运营商还是自家线上、线上，易科基本一视同仁，要求两种型号的搭售比例是2:1。

刘强东对公司定下的这个目标还是比较有信心完成的。

目前国内的市场，如诺基亚、三星、索爱等国际品牌其实是开始高中低三线吃市场，如联想、天语等国产品牌是占据中低端领域，易科公司与两者都不同，是直接拿两款高端手机征战市场。

非要说的话，有一家手机公司和易科比较类似，酷派手机凭借双待机技术打上高端的标签，获得了联通公司的大规模集采，去年一整年的营收有20亿，单机价格在3000元左右，这很难得。

易科国内从8月到10月的目标，说少也少，说多也多，差不多是两酷派一联想。

10号的下午4点，刘强东抵达广州，在酒店为明天下午的发售做最后的会议布置。

然而，会刚开到一半，他忽然收到消息，厦门的运营商渠道抢跑了，网络上已经出现mars和mars2的开箱消息和测评预告。

刘强东大吃一惊，虽然自己还没去厦门，但那里也是由自己负责并已经安排人手过去的。

公司已经定下是明天下午两点开售，包括一系列宣传的动作都是围绕这个时间节点来做，现在不光抢跑，还有第三方在网络上的活动，这多少算是纰漏了。

“看来，我们的合作伙伴和消费者都已经迫不及待了，我们广州这里是一线，做的很多前期工作可不能因此就被打乱。”

刘强东没有隐瞒消息，反而十分镇定的笑谈厦门情况。

随即，他加快会议进度，提前结束了广州工作的安排。

“价格有没有出现问题？询问是什么原因导致的吗？陆明峰有没有什么反应？”刘强东询问秘书，嘴里提到的陆明峰正是厦门联通的总经理。

他在从上海飞来之前就对两座城市的合作伙伴情况进行过了解，像陆明峰是联通体系里的资深大将，有过多年地市分公司管理的丰富经验。

“是按我们给的价格在卖，2499和3999元，我打电话过去问了，没什么原因，就说消费者要买。”秘书顿了顿，“陆明峰没有电话。”

刘强东有些恼火，不是他想锱铢必较的卡这样一两天开卖的问题，是他清楚的知道明天上午还有场宣传活动才揭晓市场价格，诸如此类的不算大，但确实闹心。

秘书见刘总思考，有点愤愤不平地说道：“要不，和方总反应下这个情况？这也不赖我们啊，营业厅非要卖，我们还能捆住他们的手不成？”

刘强东摇了摇头：“这么点情况都和方总说，那他一天能处理几件事？他又怎么想我们团队？是跟的不够紧还是和合作方闹矛盾？联通的渠道现在就是公司需要的，我们当前最主要的就是抓销量，厦门作为八个试点城市之一，也是重要一环，联通能因为一点问题就处理他自家的总经理大将吗？”

从目前情况来看，国内这个3g试点是需要时间逐步增加到正式商用的，如此情况下的一座城市市场就相当宝贵。

“对我们来说，不能因小失大，对方总来说也是一样的，这个情况等以后总结的时候可以谈谈，现在得降低影响，你先给宣传部门打个电话，说说明天活动的问题，看看怎么改的更稳妥，稍晚一点我再和许总监通个电话。”

“这个纰漏算我头上，不能让宣传部门担，厦门那边按照流程走，由许总监给点抗议。”

“陆明峰不知道什么性格，我先不和他聊，免得没有回转余地，明天启动之后看市场反馈再说。”

“广州相较于厦门，这边的市场和配货都更多，还得我在这边盯。”

刘强东很快就理出了思路，自己担责处理，先抓主要矛盾，等待市场反应，再和运营商沟通。

秘书清楚的知道刘总的生气，但见他这么快就头脑清晰的给出决定也心生佩服，很快就领命而去。

刘强东斟酌着广州和厦门两座城市的情况，又给派去厦门的副总监通了个电话，让他明天上午维持好渠道秩序，然后才上网看了下提前售出的mars和mars2手机。

第一时间拿到手机并上传平台还要评测的明显也不是普通消费者，但好在他给出的评价总体是好的，这也就更无伤大雅。

只是，这手机价格也是提前泄露了，不少人已经在惊讶价格出乎意料。

因为，前面一段时间，易购网站不慎流出的手机图片有着清晰的价格，那是2999，没想到，真正销售的时候居然直降500元。

2499的3g手机。