第926章诱人的销售项目（1 / 2）

“什么是回应？回应是指你当下的一种感受，回应没有对错，它是中立的。正确的回应能帮对方找到盲点、理清方向、让人醒觉。你们的回应能支持被回应者的成长，也可以找到自己的盲点。”

阐述清楚理念，导师让男学员老李站在场地中间做自我介绍，说一说来这里的原因和目的。

老李介绍道：“我姓李，今年四十一岁。以前经商，身家千万，后来被骗，欠了几千万元的外债，我要重新赚钱回到原来的生活。”

导师问道：“看到他这张苦瓜脸，你们发现了什么？你们有什么想对他说的？”有人站起来说道：“我觉得……”

导师直接打断他：“你觉得个屁！你这是回应他吗？你懂不懂怎么回应！来！助教，上！”

站在旁边的十名助教立马冲上来，围住老李开始“回应”他：“你看看你活成了什么样子！你对得起你的家人吗！你还要这样下去多久……”个别助教还用手戳他的脑门、推搡他。

老李被这些助教推来推去、低头不语。

王红亚偷偷地看了看身边的学员，发现他们都表情紧张，眼神里透露出恐惧。

“你们都坐在那里干什么！”所有人被眼前这一幕吓懵的时候，导师一声断喝把大家都惊醒了。

“去，大家上去回应他！”导师和助教把十多名学员拉起来，加入对老李的“回应”中。

十多人模仿助教的语气和动作开始进行“回应”，助教们则在一边指导学员：“大点声，他听不到你的回应！”“加上动作，配合你说的话。”

回应了很久，老李还是那个状态，甚至更蔫了。

导师便让所有人回到原位，她自己亲自指导老李两手握拳振臂，边跳边喊：“我一定能成功！”只是，老李做了几次，并没有显露出振作的状态。

有二个助教上场，继续给他做激情有力的示范，老李在场中跳了几分钟，却是越跳越没力气。

导师终于发火了：“你怎么如此不开窍呢？来，你趴在地上，过来几个人，压到他身上”。

老李被几个人压在最下面，导师又大声喊道：“使劲撑起来，把身上的压力都去掉！”撑了几次，老李都没成功，大家开始给他加油。

在大家的呼喊声中，老李的脸色通红，终于撑起一丝空间，上面的人顺势滚到两边。

老李站起来，脸上狰狞着，振臂握拳，大声喊道：“我一定能成功！我一定能成功！”

旁边的人也像他一样，边跳边喊：“我一定能成功！”

“老李突破自己了！”所有人都感到很兴奋。

此时导师问大家：“看看他的眼神、看看他的脸，怎么样？是不是比刚才光彩多了？”

王红亚看了看全身被汗水湿透的老李，看起来确实有些神采奕奕。

导师趁热打铁：“都知道怎么回应了没有？明白了吗？来，下一个！都主动点，想想你们是来干什么的！”