第章优质客户（1 / 2）

好在王亮只是受了点伤，他打电话给了王宝来，王宝来又开着村里的面包车去了现场，连人带车折腾回来的。

这事儿给王宝来震动很大，他觉得还是得再派一个人跟王亮一起，万一路上出个事儿什么也有照应。

于是王宝来从村里找了一个做事还算灵活的小伙子跟王亮一起采购原料。

可是，回来之后，王亮却提出了另一个方案，就是跟各村委联系好，让他们代收小米，收齐了之后，他再去拉。王宝来同意了这个方案，这样就避免了为了赶路而黑灯瞎火的走夜路。哪怕遇到不好的天气，也可以轻松的避开了。

同学聚会的半个月之后，王宝来就收到了不下二十个同学的代理请求，当然，这里面相当一部分并不是王宝来同学本人，而是亲戚或是朋友。他们准备去各个县区去开个门头做代理。

为了多少规范一下经营策略，王宝来决定还是先培训一下这些代理。

就在王家庄子，王宝来搞了一个代理培训班，将他的营销策略大体讲了一遍。

其中最主要的一个推销策略就是免费品尝，为了不至于有些人重复领取免费的米酒，方案要求登记身份证，每人只能领取一次，而且都是一两装的小瓶。

为此，王宝来特地订做了一批小瓶，每个代理点可以发放一千只小瓶米酒。

这算起来是一个不小的数目，每个代理点都得发放两万元的免费米酒，但在王宝来看来，这种前期的宣传工作却是必不可少的，只有大家都认可了，那后面的客户就是不可想象的庞大。

二十个代理点，那就是四十万。王宝来觉得这种推销方法，要比找明星代言更有效果。

事实证明，王宝来的这种推销方法相当有效，各代理点上反馈回来的消息是，第一天就有上百人凭身份证免费领取了试尝品的小瓶装。

而三天之后，各代理点上分配的三百瓶米酒就被抢购一空。

王宝来早就估计这米酒会畅销，但这种销售速度，却是王宝来始料未及的。所以，很快各个代理点就相继短货。

为了满足市场供应，王宝来不得不让工人加班加点。由于王宝来所支付的加班费是平时报酬的两倍，所以工人并没有任何怨言。

但是，由于工人数量太少，王宝来也不可能无休止的让工人加班。

现在他眼看着大钱不能挣，每天只能生产一万瓶米酒。

这米酒有一个发酵的过程是不可或缺的，所以，市场上一直告急缺货。

这个时候刘芳秀就提议王宝来提高价格。

但他并没有同意这个建议，他觉得这只是打开市场的初期，万万不可盲目提价，就是按照这样的价格卖下去，他这个酒厂也很快就红火起来的。

为了保证各个代理点不私自加价销售，王宝来还亲自骑车下去一个一个的调查了解。

但毕竟是市场运作，王宝来能够控制得了他的代理点，却无法控制整个市场，当有人发现这种米酒非常好销之后，一旦代理点上有货就会有人一下子将全部的米酒收购了，然后再高价卖出。