第章不是小人（2 / 2）

“宝来，公司里要是有什么事儿，也别闷在心里，婶儿不知道，心里也闷得慌。”

“好的。”虽然王宝来知道，多数事情即使告诉了她，也是于事无补，可既然刘芳秀提出了这样的要求，他也不好拒绝，毕竟她是自己的长辈，是张小米的亲妈。

喝了两口茶，王宝来才跟刘芳秀说：“我想将米酒再次提价。”

“不是刚刚提了价了吗？”

“那个价格没有上报，是不合法的，这次被举报就是因为这个，所以我想一步到位，提到一千。”

“提那么多？能卖出去吗？”刘芳秀不由担心起来，就现在的销售状况而言，以这样的价格，已经非常理想了，要是提了价，米酒卖不出去，那还有什么利润可言？

“现在代理商卖的价格都比这个高多了。我听说省城里的价格都到了五千以上。大头都让他们赚去了。再不提价，我们就成了给代理商打工了。”

“真的能卖那么多？不过，代理商未必会同意吧？”

“我再考虑考虑看吧。”王宝来知道以刘芳秀的眼界，这事儿根本定不下来，他不过是出于礼貌告诉她一声而已。

第二天上午，王宝来一上班就给梁筱打电话，询问有关改价的程序。

“反正酒之类的商量价格都是可以根据市场行情来定的，用不着物价部门审批。但你得考虑好了，这个价格能不能被消费者接受？还有，你的代理商们能不能接受？这两个因素缺一不可。”

“我知道，我已经作过市场调查，省城那边消费水平高，已经炒到了五千多一瓶。在地市级城市里，是两三千的水平，而在县城，也就是一千多。我呢，想一次性提到一千，你看如何？”

“那县城里的代理商会同意吗？他们的利润可就太少了。我估计会有阻力。”梁筱是从心理落差上来考量的。

“即使提到这个价格，县城一级的代理商每瓶也有几百的赚头的。既然有钱赚，他们为什么不干？”

“你会被骂作财迷的。”梁筱嬉笑道。

“我就是个财迷，我不想成为他们的打工者，大头都让他们赚去了，我岂不是太亏了。只是当初我曾经对代理商承诺，不会随便提价，呵呵，我会被代理商骂成小人了。”王宝来自嘲道。

“小人就小人吧，谁让你那么馋钱的呢？只不要不违法就好。你可以多分析一下利害关系，只要让他们看到了光明的钱途，我想他们也能接受的。”

“我之前跟他们签定了价格合同的，有半年时间。这才执行了一个月，怎么办？”王宝来今天打电话给梁筱，主要是咨询这个问题。

“这还不好说？只要不是终生的定价合同，当然可以协商来修改了。如果哪个代理商不同意现在提价的话，你可以在完成了这个档期的合同之后终止跟他的合作就是了。出于利润的考虑，我想他们不会舍得跟你分手的。无非就是心里不那么情愿而已。但过一段时间他们也就慢慢适应的，关键是这样你用不着承担任何违约责任。再说了，你也用不着从心理上觉得对不起谁。要是你这米酒不好卖的话，你就算是再降低价格，求着人家，人家也不一定会答应作你的代理的，你说是不？”

“呵呵，还是你说的有道理。”其实王宝来就是想找这么一个人来说服他自己，免得他自己也觉得是个小人。